המוכרים טעויות לעשות כאשר קונים רשימה מחיר מכירה

אם רוב המוכרים הביתה היו כנים עם עצמם, הם היו מבינים כי הם לא צריכים להיות מופקדים לבחור מחיר הרישום כי, למען האמת, הם לא בעסקי הנדל"ן. מצד שני, מי טוב יותר מאשר לבחור מחיר רשימה מאשר המוכרים הביתה כי, אחרי הכל, הם הבעלים של פיסת הנדל"ן יש נתח הערך שלה. עם זאת, בעלות על הבית ומימוש הערך שלה על השוק הפתוח הן בדרך כלל שתי עובדות מנוגדות לחלוטין.

-> ->

מה מסבך את המצב, אפילו יותר, היא כי רבים המוכרים הביתה יבחר סוכן הרישום מבוסס על הסוכן שמציע את המחיר הגבוה ביותר ברשימה, כאילו איכשהו סוכן יש כוחות קסום למכור את הבית תמורת יותר כסף מהסוכן שמציע מחיר סביר. המוכרים לעתים קרובות לא מבינים את זה מחיר הרשימה, כאשר כל דבר אחר הוא חשוף משם, הוא לא ממש חשוב וחסר חשיבות. מחיר הרשימה חשוב רק עד כמה זה יכול לצייר או להדוף קונה פוטנציאלי הביתה. זהו מחיר המכירה ואת הערך המוערך לאחר מכן לשאת משקל רב יותר.

טעות מס '1: ביסוס מחיר מכירה על כמה המוכר רוצה או צריך

כמה חודשים אחורה, תוך כדי סיום מצגת רישום FaceTime, שאל המוכר למה אני לא טורחים לברר כמה הם רוצים. הם אמרו שכל סוכן אחר שרואיינו שאל אותם את השאלה הזאת, ואני לא. הם היו מבולבלים.

עניתי בכנות: "אין זה משנה כמה אתה רוצה." "מבחינת המבט בעיניהם, איבדתי כל קצה שיכולתי לקלוט את הרישום. וזה היה בסדר. הם לא הקשיבו.

זה באמת לא משנה כמה המוכר חושב שהוא או היא צריכה להגיע הביתה כי מחירי המכירה אינם מבוססים על הצרכים של המוכר ולא הרצונות.

המוכרים או להתאים את השוק או שהם לא מוכרים בית. שווי השוק מוכתב על ידי כמה הקונה מוכן לשלם, אם הקונה הוא להסתמך על מימון כדי להשלים את המכירה, כמה שמאי מאמין הבית שווה. מה סוכנים מקווים או המוכרים רוצים לא משנה בעולם האמיתי.

טעות מס '2: בהתבססו על מחיר המכירה על מחיר השכן שלך

אנשים נוטים לזכור את מחיר המכירה של הבית כאשר זה היה רשום לראשונה יותר מאשר מחיר המכירה במועד הסגירה. השלט הולך בחצר, אצבעות לעוף אל המקלדת, ויש הבית של השכן שלך באינטרנט בכל דרך התהילה שלה מעבר לכל דבר שאי פעם קיוו לקבל. עם זאת, מחיר הבית רשום ב ואת המחיר זה בסופו של דבר מוכר יכול להיות שונה מאוד.

בשוק המוכר חזק, הבית עשוי למכור מחיר מעל הרשימה. בשוק של קונה, הבית יכול למכור מתחת לשווי השוק.יש גם את המצב של הבית לשקול, שדרוגים שלה או היעדרה, ליקויים שהתגלו במהלך בדיקה בבית - כל הדברים שיכולים להשפיע על מחיר המכירה הסופי.

הערה: הסוג היחיד של מכירה דומה כי הוא משמעותי הוא נמכר הביתה בגודל דומה, תצורה, מצב ומיקום.

ובדרך כלל שמאי ישתמש 3 מכירות מקביל לכל מינימום מעדיפים שש. שכן יכול לרשום בית עבור דולר gazillion, ואם כן, אין לה השפעה על הערך בפועל.

טעות מס '3: בהתבססו על מחיר המכירה על עלויות רגל מרובע ממוצע

באזורים מסוימים של המדינה, בתים ברמה אחת הם רצוי יותר מאשר בתים דו קומתיים, ולמרות מדה מרובע של אלה בתים יכולים להיות זהים, בית ברמה אחת יכול למכור במחיר גבוה יותר לכל רגל מרובע.

יתר על כן, בית קטן יותר היה בדרך כלל לשאת עלות לכל רגל מרובע גבוה יותר מאשר בבית גדול יותר. אם כל הבתים בשכונה שלך הם דו-קומתיים ומוכרים במחיר ממוצע למטר מרובע, ייתכן שתוכל לנחש - לאמוד ערך המבוסס על עלויות מרובע-רגל ממוצעת, אך הסבירות היא שהבתים משתנים. ממוצעים רגל מרובע הם בדרך כלל קו מנחה מזדמנים.

איך סוכני נדל"ן להעריך מחיר רשום עבור המוכרים

לפעמים סוכני נדל"ן ישאל כמה סוכנים אחרים הציעו, ולאחר מכן כי סוכן יהיה להקפיץ את המחיר להופיע כאפשרות אטרקטיבית יותר למוכר. אל תבחר סוכן המבוסס על מחיר המכירה הגבוה ביותר. בחר סוכן מבוסס על יושר, ידע, ניסיון, ואת היכולת למכור את הבית שלך ללא הרבה דרמה.

סוכנים יכול לתת לך מגוון של מחירי המכירה:

מחיר הבית צריך להיות רשום עבור בשוק.

מחיר המכירה הקונה יציע.

1. המחיר של שמאי ישתמש ואשר הבנק ילווה.
2. הדבר החשוב הוא להקים מחיר אשר ימשוך קונה כדי לראות את הבית שלך באופן אישי, וזה לא בהכרח המחיר שבו היא תמכור. בחירת מחיר המכירה הנכון צריך להתבסס על המכירות, התנועה בשוק, ולא משנה דבר אחר.
3. אם השוק אינו עונה על הציפיות של המוכר, המוכר עשוי להמתין עד שהשוק ייפסק.

בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.