למה המוכרים לעשות הצעות מחיר מלא מחיר

בשווקים של המוכר, זה צפוי כי המוכר יכתוב הצעה נגדית במחיר הרשימה או גבוה יותר. הסיבה לכך היא כי המוכר יודע אם קונה אחד לא יעלה במחיר או יעלה על זה, יש כנראה תריסר קונים אחרים אשר יסכימו לשלם מחיר מלא או יותר.

אבל המוכרים עשויים גם להנפיק הצעה נגדית במחיר מלא בשוק של הקונה. למרות הבתים שמסביב יכול למכור במחיר פחות ממחיר, כמה בתים שווים מחיר מלא אם התמחור הבית הוגן.

-> ->

זה בדרך כלל מגיע עד כמה זה הביתה שווה באמת? האם זה שווה מחיר רשימה? האם זה שווי השוק?
<הקודם הבא> <הקודם הבא>

המוכרים רבים חושבים הבית שלהם שווה הרבה יותר ממה שהוא שווה באמת. אם אתה רוצה ראיות נוספות, נסה לספור את מספר הרישומים ב- MLS שמוכרים במחיר המקורי שלהם. תוכלו למצוא אחוז גדול תהיה ירידה במחיר.

• -> ->

  לפעמים הקונים יקבלו הצעות מחיר מלא מחיר

  רישום סוכנים יודעים כי קונים אשר הניח את ההפקדה כסף רצינית ולקחת את הזמן לכתוב הצעת רכש כנראה רוצה לקנות את הבית. קונים יש דרך לתת הרגשות שלהם לשלוט ולעתים קרובות להתאהב בבית. הקונה אולי בהתחלה להציע פחות כך הקונה יכול מאוחר יותר לומר לעצמה,
• "היי, ניסיתי כמיטב יכולתי."

  ->>

  המוכרים מצפה הקונים נגד מונה המוכרים הצעות

המוכרים יודעים שזה נחשב מסוכן להנפיק מחיר מלא הצעה נגד לקונה. הם לוקחים את ההזדמנות קונה יכול ללכת מן המשא ומתן להציע. אבל כמו קונים אשר יציע פחות ממה שהם מצפים לשלם, המוכרים ינסו לקבל יותר מאשר המחיר שהם באמת מקבלים. הם רוצים מאוחר יותר לומר,

• "ניסיתי הכי טוב שלי".

  לפעמים יש סוחרים שינוי של הלב המציאות לא תמיד נקבע בעת חתימת הסכם הרישום. לא עד קבלת הצעה, לעשות כמה המוכרים להתחיל לשקול את העובדה שהם נעים. מצגת ההצעה היא לעתים קרובות כאשר חרטה של ​​המוכר קורה. המוכרים יכולים להרגיש לא רוצה לתת לביתם ללכת כל מחיר, הרבה פחות במחיר ההצעה, ולכן הם מציעים הצעה נגד בתקווה הקונה יעלם. זה מציל את הפנים. במקום לספר לחברים היו להם רגליים קרות, המוכרים יכלו לומר, "אוי, הקונה לא היה משלם את המחיר שלנו."

• הבית לא היה בשוק זמן רב מספיק

  זה לא בלתי סביר עבור המוכרים לדחות הצעות על ידי כתיבת הצעה נגדית עבור מחיר מלא כאשר הבית כבר רשום עבור פחות מ 21 ימים. למרבה האירוניה, ההצעה הראשונה היא קיבלה את ההצעה הטובה ביותר, אבל לפעמים המוכרים להרגיש אם הם מחזיקים מעמד עוד כמה שבועות, מישהו אחר יציע מחיר מלא. דף הבית היה במחיר הנכון

• אם הבית הוא במחיר הנכון זה ימכור.המוכרים לא צריך לשאול "למה זה לא הבית שלי מוכר", כי הם יקבלו הרבה הצגות הקונה. כאשר רמת הריבית גבוהה, בדרך כלל הבית מתומח לפי השוק. אם זה הבית במחיר הנמוך ביותר בין המכירות השווה בשכונה, לפעמים הקונים יילחמו על זה.

  רישום גרוע סוכן ייעוץ

• כמה סוכני הרישום מתנהגים כאילו הבית הוא לא המוכר אבל שלהם. סוכנים אלה סובלים תסמונת White Knight. הם עשויים להרגיש שזה עלבון אישי להם אם הקונה מציע פחות, ולכן הם יעודדו את המוכר לבצע הצעה מחיר מלא.

  סוכן יכול גם יש קונה את הכנפיים, מחכה המוכר כדי להפחית את המחיר. זה סוג של הצעה ייתן את הסוכן משני הצדדים של ועדת הנדל"ן. אז, הסוכן יעשה כל מה שנדרש כדי להפוך את הקונה הראשון להיעלם. זה לא בסדר, וזה לא חוקי, אבל זה קורה.

• תגובת הקונים לעסקים נגד מחיר מלא

  קונים רבים אוהבים את המשא ומתן. לדוגמה, בעל ואשה רצו להציע הצעה על שתי קומות טיודור בשכונת קרטיס פארק של סקרמנטו. הסוכן שלהם גילו את הבעלים היו מוכרים בעת התגרשות, בתוספת הבית היה DOM יותר מאשר המתחרים בתים. בית זה היה רשום ב $ 550, 000, לאחר ירד מתוך רשימה של רשימה מקורית של $ 635, 000.
  (ראה "איריציונלי המוכרים" לעיל.)

בדוכן של הסוכן שלהם, הקונים הגישו חוזה הרכישה ב 499 $, 000, מה שהופך את המונחים אטרקטיבי למוכרים על ידי הצעת סגירה מהירה עם כמה contingencies חוזה. המוכרים הוציא הצעה נגד ב $ 515, 000.

למרות סוכן של הקונה הרגיש חזק כי מחיר הבית ניתן לרכוש ב 499 $, 000, הקונים היו מותשים מן המשא ומתן וביים הסוכן שלהם כדי לקבל את ההצעה נגד ב $ 515 , 000. שקול את הסיבות לעיל ולנסות להבין איזה סוג של נסיבות חל על המצב שלך. אבל תמיד לעשות הצעה נגד # 2. אין לך מה להפסיד וכל מה להרוויח. המשך משא ומתן עד שצד אחד מוותר. גם אם המפיץ אינו מגיב להצעה הנגדית שלך, אתה תמיד חופשי לכתוב הסכם רכישה נוסף או לשלוח שוב את ההצעה הנגדית שלך.

בשכונה פארק ארץ סקרמנטו, כמעט כל הבתים למכירה מהר למכור. אבל בית מסוים הפך הרישום פג לאחר שלושה חודשים של שום הצעות. המוכר מצא דייר מוכן לעבור אל הבית באותו זמן, כי לראשונה קונים הביתה החליטו שהם רוצים לקנות את הבית הזה.

הקונים עשו הצעה נמוכה. אז המוכרים כתבו מחיר מלא הצעה נגד. הקונים לא יכלו להרשות לעצמם לשלם מחיר מלא והרגישו את המוכר לא רוצה למכור. עם זאת, סוכן הקונה שלהם חשד המוכר רצה לנהל משא ומתן. בסופו של דבר, הקונים עלו במחיר של כמה אלפים על ההצעה השנייה הדלפק. המוכרים קיבלו את ההצעה, עדיין מתחת לרשימה, דקות לפני שהדייר היה אמור לעבור.

בסגירה, אם המוכר פשוט לא זז ממחיר מלא, לבקש ויתורים אחרים כגון סגירת זיכויים עלות או משכנתא buydowns .

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.