למד מדוע קונים משלמים מחיר מחיר עבור בית ומה מעורב

עבור קונים רבים, לשלם על מחיר הרשימה עבור בית הולך נגד הדגן. זה הולך נגד כל מה שהם ידעו על הנדל"ן, כלומר הם חושבים שאתה אמור לשאת ולתת. איך יכול הקונה לנהל משא ומתן אם המוכר רוצה יותר כסף דרך מחיר שואל? כמה גבוה אתה הולך?

הבעיה היא תחרות. יש לך יותר קונים מאשר יש בתים לקנות בשוק של המוכר.

ב Lingo הנדל"ן, זה ידוע כמלאי מוגבל או נופל. בכל פעם שיש לך ביקוש גדול למוצר באספקה ​​קטנה, המחיר עבור מוצר זה עולה. במצב של הצעה מרובת מחירים, המחיר הסופי עולה לעתים קרובות על מחיר הרשימה.

באמצעות סעיף ההסלמה לשלם מחיר רשימה

בשווקים תחרותיים מאוד, כמה קונים מנסים להגיע יצירתי כי הם נואשים לקנות בית. הם עשויים להעסיק סעיף הסלמה בהצעה הרכישה שלהם. סעיף הסלמה עובד כך. אני רוצה לקנות את הבית שלך, ואתה שואל $ 200, 000. הייתי כותב הצעה שאומר אני אשלם X כמות, נניח $ 1, 000 יותר מאשר ההצעה המתחרה הגבוהה ביותר שלך עד X כמות, למשל, $ 220, 000.

יש קונים שחושבים שזה אסטרטגיה חכמה מאוד אבל כמה סוכני נדל"ן מסכימים. אני לא משתמש סעיפים הסלמה בתחום הנדל"ן שלי בפועל. הנה כמה בעיות:

• בתור התחלה, אתה לא באמת יודע אם יש עוד הצעה גבוהה יותר.
• שנית, אתה עלול לשלם הרבה יותר ממה שאתה משלם בתהליך משא ומתן רגיל.
• ושלישי, אין מחיר מכירה מוצק בשם, ועורכי דין אומרים שזה יכול להפוך את החוזה לא חוקי.

הצעה על עצמך כדי לשלם על מחיר רשימה

בנסיבות מסוימות, המוכר עשוי לבקש הקונים להיכנס בסיבוב שני של משא ומתן.

תגיד, 10 קונים עשו הצעה לקנות בית. אם המוכר אינו יכול להחליט בין ההצעות, או אם המבצעים דומים זה לזה, המפיץ עשוי לבחור בכל אחד מהקונים לשלוח את המחיר הגבוה ביותר ואת המחיר הטוב ביותר עבור הנכס.

זה ידוע בשם מתן הצעות נגד עצמך. כי אתה מתבקש להגדיל את ההצעה שלך בלי לדעת כמה הצעות אחרות הן או אפילו אם ההצעה שלך היא כבר ההצעה הגבוהה ביותר. דרך נוספת להסתכל על תרגול זה היא העובדה שניתנת לך הזדמנות שנייה לשנות את הצעת המחיר שלך. אולי היית ההצעה השנייה, וחשבת שיהיו רק שתי הצעות. אם היית יודע כי יהיו 10 הצעות, ייתכן הציע יותר מלכתחילה.

הבעיה עם תשלום על מחיר מחיר עבור בית

בצד פלוס, אם אתה משלם על מחיר הרשימה עבור בית, אתה יכול לקנות בית. והואיל, לא לשלם על מחיר הרשימה עבור בית במצב הצעה מרובים אומר שאתה לא קונה בית בכלל.עם זאת, אתה מפעיל את הסיכון כי הבית עשוי לא להעריך. אם אתה מסתמך על מימון כדי לסגור את העסקה, תצטרך לקבל הערכה עבור הבנק.

הערכות הם פשוט עניין של דעה מקצועית ואנשי מקצוע יכולים להיות שונים זה מזה בדעות.

ההערכה תתבסס על מכירות דומות. אם אין מכירות דומות לתמוך במחיר ההצעה שלך, הבית לא להעריך. זה אומר שאתה קרוב לוודאי תתבקש לשלם את ההפרש או לבטל את העסקה.

מוכרים חכמים אינם מקבלים הצעה של קונה גבוה מדי כדי להעריך. אלא אם כן הקונה נתן את המוכר הבטחה כי הקונה יהיה לספוג את ההבדל לסגור, ללא קשר הערכה. יש לזכור כי קונה שאומר ההערכה הוא ויתר אולי להסתמך על contingencies אחרים שבאמצעותם הקונה יכול לבטל. הערכת חיזוי הערכה היא לא תמיד ערובה כי הקונה ייסגר.

_{בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}