סף ניתוח: אסטרטגיות להרחיב את הזיכיון שלך

בחלק הרביעי של ניתוח הסף, כיסינו כיצד לקבוע את מערכת התמיכה ואת העמלות הדרושות למערכת הזיכיון שלך בעת ביצוע ניתוח הסף שלך. כאן בחלק החמישי, נסקור כיצד לנתח את יכולתך להרחיב את מערכת הזיכיון שלך בניתוח הסף, כולל אסטרטגיית פיתוח השוק ולהשוות שיטות עקיפות וישירות של שיווק זיכיון.

זיכיון הוא פשוט שיטת הרחבה המשמשים מגוון רחב של סיבות על ידי סוגים שונים של חברות. מסעדנים וספקי שירותים בדרך כלל משתמשים בזכיינות כדי להרחיב את מספר המקומות הממותגים שלהם, ובדרך כלל מרוויחים את רוב ההכנסות המתמשכות שלהם על בסיס תמלוגים שנגבו לכל אחד מזכייניהם.

-> ->

קמעונאים ויצרנים, לעומת זאת, לעתים קרובות להעסיק זיכיון רק להקים ערוץ הפצה ייעודי במורד עבור המוצרים המיוצרים שלהם ממותגים. עבור אלה הזכיינים, תמלוגים ושאר עמלות מתמשכות נחשבים לעתים קרובות משנית ההכנסה שנעשו בשרשרת האספקה ​​שלהם, אבל מגיעים עם תוספת הסיכון של כניסה פוטנציאלית לתחרות ישירה עם ערוצי ההפצה הקיימים שלהם במורד הזרם. הבנת העסק שלך בשוק תחרותי והגדרת מה היא צמיחה ריאליסטי השגה עבור החברה שלך הוא חיוני בביצוע ניתוח סף.

חלק מהחברות הנכנסות לזכיינות מתנפחות לעתים קרובות על הסצנה, אך לרוב הצמיחה היא לעתים קרובות איטית יותר ממה שמקווה, ומעט זכיינים למעשה הופכים לרשתות לאומיות גדולות או בינלאומיות במהירות, אם בכלל . להיות הראשון לשוק עם רעיון חדש ומהפכני הוא בהחלט יתרון, כל עוד יש לך את התקציב לחנך את הציבור על הרעיון שלך.

עם זאת, כניסה לשוק הוקמה יכול גם יש יתרונות שלה - שקול של ונדי של 1970s וחמישה חבר 'ה ו אש אשכולות היום.

תחזיות הצמיחה ואת אסטרטגיית פיתוח שוק

בהערכת הנכונות שלך זיכיון, אתה צריך ציפיות צמיחה ריאלי. המאפשר רוח היזמות שלך ענן השיפוט שלך מוביל לעתים קרובות ארגון franchisor כי הוא יקר מדי כדי להיות נתמך בתחילה.

במידול הפיננסי הראשונית שלך תצטרך לשקול את התקציב הנדרש כדי לגייס זכיינים, הסכום הדרוש כדי לקיים את מסע הפרסום זיכיון שלך, ואת התקציב הנדרש כדי לעמוד בהתחייבויות חוזיות מתמשך שלך, אשר צריך גורם להבנה מציאותית של את המכירות הזכיינית שלך, כאשר אלה הזכיינים יצטרפו למערכת, וכמה זמן זה ייקח לפני כל יחידה נפתחת.

אתה גם צריך להיות אסטרטגיית פיתוח שוק גיאוגרפי מציאותי.אתה צריך להגדיר היכן אתה יכול לתמוך כלכלית המותג שלך יש הבנה ברורה של הזמן הנדרש לפני שתתחיל לקבל כל רמה של תמלוגים ממשיכים משמעותי. לבזבז את רוב התמלוגים שלך נסיעות הוצאות הקשורות לתמוך זכיינים מרוחקים, או גרוע מזה - לא ביקור זכיון כי אתה לא יכול להרשות לעצמך - היא לא עמדה מקובלת עבור כל זכיין. לעתים קרובות, שוקי הליבה ושוקי השלישונים יחייבו אסטרטגיות שונות במורד הזרם.

אלמנט אחד של מערכת זיכיון עומד בפני עצמו.

כל אלמנט של ההצעה זיכיון שלך ינוח במידה מסוימת על היכולת שלך להשיג את האחרים, ובמידה מסוימת תהיה השפעה על העלות של אחרים. תחזיות צמיחה ריאליסטיות קשות לזכיינים המתפתחים לחזות, ודוגמנות תחזיות הצמיחה נגד זכיינים גדולים יותר ובוגרים יותר היא בדרך כלל השיטה הטובה ביותר, אם כי לא מושלמת, לשימוש. אבל שוב, מציאותית דוגמנות נגד הזכיינים כי באופן הדוק ביותר מראה את ההצעה שלך ואת המציאות העסקית, כמו גם אלה שאתה תהיה להתחרות עם זיכיונות, הן בתוך ומחוץ המתחרים הישירים שלך ברמה הקמעונאית, הוא חשוב. אגודת הזיכיון הקנדית וארגון הזכיינות הבינלאומי מפרסמות מידע אמין, כולל ספריות, שבהן ניתן להשתמש. כמו כן, הצמיחה בפועל ומידע אחר מאותם המתחרים הזכיין מזוהה זמין. תסתכל מקרוב על איך מערכות זיכיון כי הם מכוונים את אותם סוגים של זכיינים מסייעים הזכיינים שלהם בהשגת חובות או תוכניות הליסינג כי להקל על זיכיון הצמיחה שלהם.

להבין אם תוכל לספק את המשאב הזה מועיל הזכיינים הפוטנציאליים שלך, כמו זה תהיה השפעה גדולה על היכולת שלך לגדול.

שיווק ישיר לעומת עקיף שיווק

לשקול את ההשפעה הכלכלית ואת היתרון של שימוש בתהליך המכירה הישירה לעומת שיטה עקיפה, כולל ברוקרים חיצוניים או נציגי האזור. בחירת שיטה עקיפה עשויה, אבל לא תמיד, ליצור לקוחות פוטנציאליים נוספים עבור המערכת שלך, אבל הם באים עם עלויות נוספות ולעתים קרובות ליצור גיאוגרפי ומדגיש אחרים אשר זכיינים חדשים צריכים להיות מודאגים. עבור זכיין המתעוררים, פיתוח גישה ישירה לגיוס זיכיון הוא העדיף בדרך כלל.

אם תבחר להשתמש בגישה עקיפה לזכיין גיוס, ודא כי לאחר תשלום עמלות עמילות עדיין יש לך את המשאבים לשלם עבור תמיכה ראשונית ומתמשכת עבור מערכת הזיכיון שלך. היכולת שלך לקזז את עלויות השיווק העקיפות הללו עם עמלות גבוהות יותר לזכיינים לא תהיה אפשרית. חשוב שתנתח את יתרונות העלות וההצעה שמציעים צדדים שלישיים בזהירות.

אם אתה מתכנן להשתמש צד שלישי לשווק את הזיכיון שלך, ודא שיש להם הבנה של המערכת שלך, כולל האסטרטגיה הגיאוגרפית שלך. זה לעתים רחוקות, אם בכלל, רעיון טוב לחלוק אחוז של תמלוגים המתמשך שלך עם מתווכים.מערכת היחסים שלך צריכה להתבסס על הביצועים שלהם במתן מועמדים שעונים על הקריטריונים שלך ויכולים למעשה לפתוח מיקומים. לפני הכניסה לכל קשר מתווך, ודא כי אתה עורך דין או ייעוץ עסקי כדי לסייע לך בביצוע נאותות על הברוקר ולוודא כי ההסכם שלך עם הברוקר מוגדר במדויק בהסכם בכתב.

ניתוח סף יספק לך מספיק מידע כדי לקבל החלטה ללכת לא ללכת על אם אתה מוכן זיכיון, והאם הזכיינות היא אופציה מתאימה עבור העסק שלך.

זה גם יאפשר לך להתחיל לזהות את הפערים הקיימים בארגון שלך, ואת העלות ואת הזמן הנדרש כדי לסגור את הפערים האלה לפני שתוכל להציע זיכיונות. גם אם ניתוח סף חיובי בכל התחומים האחרים, אתה צריך להיות בטוח שיש לך את המשאבים הדרושים כדי לסגור את הפערים החשובים לך לזהות לפני תחילת עיצוב ופיתוח של מערכת הזיכיון שלך. שימוש מקצועי מוסמך, מחוץ עצמאית כדי לסייע לך בתכנון וביצוע ניתוח סף הוא בדרך כלל חכם. אחד היתרונות העיקריים שאנו מספקים ללקוחותינו ב- MSA הוא היכולת של הרפיה ההתלהבות היזמית שלהם זיכיון ולספק להם את הדעה משוחדת הדרוש המשפחה שלהם, חברים ועובדים לא יכול.

בהנחה כי ניתוח סף הוא חיובי, אתה יכול עכשיו להתחיל את העבודה המפורטת הדרושה כדי לעצב ולפתח מערכת הזיכיון שלך. אנו לחקור את הפיתוח של מערכת זיכיון במאמרים אחרים.