וִידֵאוֹ: כנס מסחר אלקטרוני: טל לב, יזמית ומנכ"לית באליגם 2024
לעתים קרובות אני מפנה את "מקצוען" או "מוצלח" מקצועי. מעניין, מעולם לא מצאתי צורך להגדיר את המאפיינים של מקצוען מסחר אלקטרוני מוצלח. היום, כשפניתי לשולחן עגול קטן, סיפרה לי אחת המשתתפות שהיא קוראת קבועה של המאמרים שלי, אבל היה לה תרנגולת. להיות מקצוען מסחר אלקטרוני עצמה, היא לעתים קרובות תוהה מתי היא היתה למדוד עד לתמונה היה לי מקצוען מסחר אלקטרוני מוצלח.
-> ->אז, מאמר זה מוקדש לה ואחרים תוהים מה שנדרש כדי להיות מקצוען גזירה בענף מסחר אלקטרוני. הנה כמה מן המאפיינים החשובים שיכולים foretell הצלחה כמו מקצוען מסחר אלקטרוני.
פרספקטיבה על טכנולוגיה
אפילו אנשים שזוכו עם הגדרת ויצירת חלק מן הטכנולוגיות המתקדמות ביותר בשלב זה או אחר הראו קוצר ראיה חמור על ההבנה שלהם על הצעדה של הטכנולוגיה. אחרים התלהבו באופן לא מציאותי מפריצת דרך טכנולוגית מסוימת שבסופו של דבר לא ראתה את אור היום.
טעויות כאלה הם בסדר גמור וצפוי בתעשייה מונחה טכנולוגיה כגון מסחר אלקטרוני. אבל מקצוען מסחר אלקטרוני צריך הבנה אינטואיטיבית של הטכנולוגיה. אינטואיציה זו אינה צוברת גנטית. במקום זאת, מקצועי צריך לפתח את זה בדקדקנות על ידי למידה על ההיסטוריה של הטכנולוגיה, כשלים ו נסיגות, הפיתוח הנוכחי, ומגמות.
משמעות הדבר היא כי מקצוען מסחר אלקטרוני אמיתי מבלה זמן לקרוא על האחרונה, וגם משתתף אירועים בתעשייה המסייעים לעצב הבנה אינטואיטיבית של הטכנולוגיה.
הבנה של תהליך הרכישה של הלקוח
מסחר אלקטרוני מקצועי צריך להיות משווק בלב. ואני לא מדבר על מישהו עם הרבה ניסיון טקטי בשיווק.
במקום זאת, אני מדבר על מישהו שמבין את יסודות השיווק, במיוחד בעולם האלקטרוני.
לדוגמה, מקצועי חייב להיות פרספקטיבה על:
- מה מעורר רכישה?
- מהם הכלים והשיטות שבהן משתמש הלקוח לצורך מחקר על מכירה?
- מהו הפער בהצעת המתחרים שניתן לטפל בו?
ראש פתוח על מגמות בתעשייה
זה יהיה יהיר לחשוב כי כל אחד יכול לחזות את כיוון המסחר ייקח. כמובן, לכולנו יש את השקפותינו. לדוגמה, הייתי כמעט מדויקת בתחזית שלי על כמה המכירות תיווצר על Cyber יום שני 2011. אבל הייתי רחוק מן הנכון בתחזית שלי של רמת האימוץ של מסחר אלקטרוני.
שאלת המפתח כאן היא: האם מקצוען מסחר אלקטרוני יש ראש פתוח לגבי מגמות מתפתחות.פתיחות מסוג זה היא קריטית כדי לשנות את מסלול הביניים אם הציפיות של האדם התבררו כבלתי נכונות.
בנוסף לכך, כאשר טכנולוגיות חדשות כגון נתוני Clickstream ומיקוד התנהגותי מציעות הזדמנויות חדשות, על המקצוען להבין במהירות ולאמץ טכנולוגיות אלה.
גיוס כספים מוצלח
בעסק מסחר אלקטרוני גדול, ישנם מומחים עבור כל פונקציה. אבל בהתחשב בכך ההישרדות של עסקים קטנים מסחר אלקטרוני בסופו של דבר הדורש מנה קבועה של השקעה, אנשי מקצוע במפעלים קטנים אלה מוצאים את עצמם מול משקיעים פוטנציאליים הרבה יותר מאשר הם היו בתחילה לדמיין.
במצבים כאלה, מקצועי צריך להיות נטייה לדבר בשפה כי המשקיעים להבין.
לכבד את backend
זוהי טעות טירון משותף להתמקד לחלוטין על הקצה הקדמי: תמונות, מיתוג, חזותיים, תיאורי מוצרים, וכדומה. אין ספק שהרכיבים הללו הם קריטיים. אבל קריטי באותה מידה, כולל לוגיסטיקה, לוגיסטיקה לאחור, איתור ספקים, הערכת ספקים, אירוח, אימות וכדומה.
לומד נצח
זה לא באמת נקודה נפרדת ברשימה זו של המאפיינים של מקצוען מסחר אלקטרוני מוצלח. במקום זאת, הוא הבסיס לכל שאר המאפיינים המפורטים עד כה. כדי לשרוד בסביבה המשתנה במהירות, אתה צריך ללמוד ולהתאים.
כמה שכל הכלכלה השכל
בעוד עסקים מסחר אלקטרוני ממשיכים להילחם את הנגע של רווחיות, הם יודעים שזה עמדה unustainable.
מקצוען מסחר אלקטרוני חכם צריך להביא תחושה של כלכלה הגיוני בכל קבלת ההחלטות שלהם.
הבנה 3PL: מסחר אלקטרוני צד שלישי לוגיסטיקה
3PL עבור מסחר אלקטרוני עשה הגשמה יעילה נתון. אלא אם כן אנו יכולים לספק את הסחורה, מחזור העסקים לא ניתן להשלים.
מסחר אלקטרוני - עסקים עבור עסקים
מסחר אלקטרוני ב- B2B הוא קצר עבור העסק האלקטרוני מסחר אלקטרוני, אשר כוללת עסקים מוכרים עסקים מקוונים אחרים.
אבטחה מסחר אלקטרוני יכול לעשות או לשבור מסחר אלקטרוני
אם אתה רוצה קמעונאית מקוונת לגדול, אתה צריך לשלם מיוחד תשומת לב אבטחה מסחר אלקטרוני. בהיעדר אבטחה, מסחר אלקטרוני אין עתיד.