כיצד ליצור מצגת מכירות רבת עוצמה

איכות מצגת המכירות שלך תקבע לעתים קרובות אם לקוח פוטנציאלי קונה ממך או מהמתחרים שלך. עם זאת, רוב המצגות חוסר pizzazz והם לעתים רחוקות משכנעת מספיק כדי להניע את האדם האחר כדי לקבל החלטה קונה. שבע עצות אלה יעזרו לך ליצור מצגת המכירות כי יהיה להניע קונים.

1. הפוך את מצגת המכירות רלוונטית.

אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאנשים עושים היא להשתמש במצגת הגנרית.

הם אומרים את אותו הדבר בכל מצגת ומקווים שמשהו במצגת שלהם יפנה ללקוח פוטנציאלי. הייתי קורבן לגישה זו פעמים רבות יותר ממה שאני זוכר לזכור כי היה נתון רבים "משומר" מצגות PowerPoint. (ראה 4 כללי קרדינל של מצגות PowerPoint אפקטיבי לגישה טובה יותר.)

-> ->

הדיון במוצר או בשירות שלך חייב להיות מותאם לכל אדם; לשנות את זה כדי לכלול נקודות ספציפיות כי הם ייחודיים ללקוח מסוים. אם אתה משתמש ב- PowerPoint, הצב את הלוגו של החברה בשקופיות שלך ותאר כיצד שקופיות המקשים מתייחסות למצבן. הצג בדיוק כיצד המוצר או השירות שלך פותר את הבעיה הספציפית שלהם. משמעות הדבר היא שזה קריטי לשאול את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לחקור לפני שאתה מתחיל לדבר על החברה שלך.

2. צור חיבור בין המוצר / השירות שלך לבין הלקוח הפוטנציאלי.

במצגת ללקוח פוטנציאלי, הכנתי מדגם של המוצר שהם היו בסופו של דבר להשתמש בתוכנית שלהם.

לאחר דיון ראשוני, מסרתי את הסיכוי שלי את הפריט הצוות שלו היה משתמש - במקום לספר לו על הפריט, שמתי אותו בידיו. הוא יכול לראות בדיוק איך ייראה המוצר המוגמר ולבדוק אותו בפירוט. הוא היה מסוגל לשאול שאלות ולראות איך הצוות שלו ישתמש בו בסביבה שלהם.

כמו כן, זכור לדון היתרונות של המוצרים שלך, לא את התכונות. ספר ללקוחות שלך מה הם יקבלו באמצעות המוצר שלך לעומת המתחרים שלך.

3. להגיע לעניין.

אנשי עסקים של היום הם עסוקים מכדי להקשיב לדיונים ארוכים. לדעת מה הם נקודות המפתח שלך וללמוד כיצד להפוך אותם במהירות. אני זוכר שדיברתי עם איש מכירות שהשתולל באריכות על המוצר שלו. לאחר הצגת המוצר שלו וללמוד כמה זה יעלה הייתי מוכן להתקדם עם הרכישה שלי. למרבה הצער, הוא המשיך לדבר והוא כמעט דיבר על עצמו. ודא שאתה יודע מה נקודות מפתח אתה רוצה לדון ולתרגל verbalizing אותם לפני שאתה פוגש עם הסיכוי שלך.

4. להיות אנימציה.

רוב מצגות המכירות ששמעתי היו משעממות וחסרות דמיון. אם אתה באמת רוצה להתבלט מן הקהל ודא שאתה להפגין התלהבות ואנרגיה.השתמש בקול שלך ביעילות ולשנות אפנון שלך. טעות נפוצה שנעשו כאשר אנשים מדברים על מוצר שהם מכירים היטב היא לדבר מונוטוני - גורם לאדם האחר לאבד במהירות את המצגת.

אני ממליץ להשתמש ברשמקול כדי להקליט את המצגת.

זה יאפשר לך לשמוע בדיוק מה אתה נשמע כמו שאתה לדון המוצר שלך. אני חייב להודות להיות מושפל לחלוטין כאשר השתמשתי לראשונה טקטיקה זו. כדובר מקצועי, חשבתי שכל המצגות שלי היו מעניינות ודינמיות - עד מהרה נודע לי כי כישורי ההמתנה שלי היו הרבה יותר טובים ממיומנויות הצגת הטלפון שלי.

5. השתמש showmanship.

ב

היתרון המכירות

, דוגמה של איש מכירות אוטומטיות מניח גיליון נייר כבד על הרצפה, ואמר, "אם הייתי יכול להראות לך איך המרחב הזה יכול לגרום לך קצת כסף, האם תהיה מעוניין? "שקול את ההשפעה של גישה זו לעומת הגישה אופייני לומר משהו כמו," אנחנו יכולים לעזור לך להרוויח יותר כסף. "מה אתה יכול לעשות כדי לשלב צורה כלשהי של showmanship לתוך המצגת שלך? 6. השתמש הפגנה פיזית. חבר שלי מוכר אימון מכירות; הוא לעתים קרובות משתמש לוח לבן או תרשים להעיף באולם היציע של במהלך המצגת שלו.

במקום לספר ללקוח מה הוא יעשה, הוא קם ומציג מצגת קצרה. הוא כותב עובדות ודמויות, מצייר תמונות, ורושם הערות והצהרות מסוימות מהדיון. גישה זו אף פעם לא מצליח לעזור ללקוח שלו לקבל החלטה.

7. לבסוף, מאמינים במוצר / שירות. ללא ספק, זהו המרכיב הקריטי ביותר בכל מצגת. כאשר אתם דנים בפתרונות, אתם הופכים להיות יותר נמרצים ואנרגטיים? האם הקול שלך מציג התרגשות? האם שפת הגוף שלך מפגינה את ההתלהבות שלך? אם לא, אתה צריך לשנות את הגישה שלך. אחרי הכל, אם אתה לא יכול להתרגש על המוצר שלך, איך אתה יכול לצפות את הלקוח שלך כדי להיות מוטיבציה מספיק כדי לקנות?

לקבלת מידע על שכירת והכשרה אנשי מכירות ראה 7 תכונות של כוכב

אנשי מכירות

, 8 טיפים לעבודה

אנשי מכירות , כיצד ראיון אנשי מכירות וכיצד הרכבת < אנשי מכירות .