הגדרת לקוח הנדל"ן האידיאלי שלך

יש הרבה דיון על נישות השיווק עבור מקצוען הנדל"ן. האם אתה רוצה לעבוד עם כל אחד, או שאתה רוצה להתמקד מגורים, מסחרי, בפעם הראשונה קונים, בתי נופש, וכו '? אם הנישה שלך היא קונה בפעם הראשונה, יש לך כנראה לעשות יותר "לקוח אידיאלי" זיהוי מאשר רוב אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן.

עם זאת, אם אין לך נישה ספציפית, או נישה שלך הוא יותר סוג הנכס, כגון נופש / שוק הנופש, אז אתה כנראה צריך להשקיע קצת זמן למעשה לנתח את המאפיינים של "הלקוח האידיאלי שלך". הנה כמה שאלות אתה יכול לשאול את עצמך כדי להגיע אל המהות של לקוח אידיאלי:

-> ->

• מה מביא אותם שמחה?
• מה הם מודאגים?
• אילו אתגרים הם מתמודדים?
• מה הם מקווים להרוויח מאיתנו?
• אילו מטרות הם שואפים להשיג?
• איזה ניסיון מרגש אותם?
• היכן הם מקבלים את המידע שלהם?
• למי הם בוטחים ביותר?

תודה על שיווק Ductape עבור שאלות אלה, כפי שאני לא יכול לבוא עם רשימה טובה יותר. בואו להשתמש נופש / נופש בתים כמו נישה, ולשאול את עצמנו את השאלות האלה.

מה מביא להם שמחה? - כפי שזה שוק נופש, היינו מניחים כי הוא נהנה בילוי חסר דאגה בסביבה יפה. עם זאת, לא להניח יותר מדי. בדוק אילו מונחי חיפוש שבהם הם משתמשים כדי להגיע לאתר שלך. שים לב לאתרים ולעסקים שנופשים מעדיפים באזור שלך.

-> ->

מה הם מודאגים? - אני מניח נכון כי הם היו מודאגים לגבי רכישה חכמה באזור רחוק מן המגרש הביתי שלהם מוכר. הם עשויים להיות מודאגים לא קונה מעל ערך, או למכור נמוך מדי.

שוב, אולי אני רוצה לשאול כמה מהם, לבדוק מה הם מחפשים בהתייחסו לאזור.

אילו אתגרים הם מתמודדים? - מה עם חוסר היכרות של האזור, כפי שהם רק חופשה כאן? לא צריך האתר שלי או הבלוג לתת להם הרבה מידע על בתים, תהליך הקנייה, וכיצד ניתן לטפל בצורה אחרת כאן?

מה הם מקווים להרוויח מאיתנו? - אני בהחלט מסתכל על האיגוד הלאומי השנתי של הסוכנים הצוות של קונים ומוכרים. יש שאלות ונתונים סטטיסטיים על מה בדיוק הלקוחות שלנו רוצים מאיתנו. אחר כך הייתי מקשר את השאלות הרחבות האלה לחופשה שלי ולנושה.

אילו מטרות הם שואפים להשיג? - בחופשה שלי אזור נופש סקי, הם מחפשים יופי טבעי, בילוי בחוץ, מסעדות נהדרות, חוויה נעימה מאוד הרחק מהבית הרגיל שלהם בעבודה. אני לא צריך לנסות לספק מידע באתר המסייע להם לזהות את הדברים האלה באזור שלי?

איזה ניסיון מרגש אותם? - אני חושב שזה דומה לשאלה הקודמת. יש שפע של פעילות חיצונית מרגשת באזור עם מספר יעדי סקי. אבל, יש גם כיף חוצות אחרים, כגון טיולים, רכיבה על סוסים, ועוד. אני מנסה לזהות את כולם, ולספק הודעות בלוג מידע וסרטונים על נושאים אלה. עבור רבים, זה תפריט אזורי מעולה במסעדה משובחת. אני מציג אותם באתר שלי.

היכן הם מקבלים את המידע שלהם? - זה אחד קל בעולם של היום, ובמיוחד עבור שטח רחוק מבתיהם. האינטרנט הוא משאב מרכזי עבור אלה המעוניינים הנופש ואת האפשרות של קניית בית באזור נופש.

למי הם בוטחים ביותר? - זה די הרבה לדעתי, אבל זה היה מאומת על ידי הצהרות מהלקוחות שלי פעמים רבות. כי הם צריכים הרבה מידע על האזור, ובגלל שהם משתמשים באינטרנט כדי לקבל את רוב זה, הם סומכים על אלה המספקים מידע זה באופן חופשי באתר אינטרנט או בלוג. הם לא אוהבים להיות נאלצים להירשם על מה שהם רואים מידע בסיסי. הם ילמדו לבטוח בך דרך אתר האינטרנט שלך, ולתת לך את פרטי הקשר שלהם עבור מידע ושירותים משודרגים.

האם זה תרגיל עם נישה שלך ולראות מה אתה בא עם. אל תתביישו לשאול את הלקוחות שלך את השאלות האלה כפי שהם מתייחסים לשוק שלך נישה. עושה עבודה טובה של מענה לצרכים אלה הלקוחות והרצונות באתר האינטרנט שלך או בבלוג צריך לגרום זרם יציב של מוביל.