למה לא הבית שלי מוכר? למה בתים לא מוכרים

עיקר הדואר שאני מקבל מקורבים אומללים מבקש טיפים על מכירת הבית והם רוצים לדעת למה הבית שלהם לא מוכר. רבים היו בביתם בשוק במשך חודשים ללא הופעה. כמה המוכרים הביתה היו עשרות קדימונים קונה אבל לא הצעה אחת הרכישה.

בשווקים של הקונה, חשוב במיוחד כדי לשלוף את כל עצירות ולהפוך את הבית שלך להתבלט בין הים של המלאי על השוק.

שאל את עצמך: למה הקונה היה לבחור את הבית שלך על כל שאר הבתים למכירה? התשובה היא איך אתה משווק את זה.

מצב גרוע של הבית שלך

בדוק את התחרות שלך. אם 90% מהבתים בשוק שלך לא מוכרים, אז הבית שלך צריך outshine העליון 10%. תסתכל על הבתים כי הם ממתינים המכירות כי זה הנוכחי שלך אינדיקטור. נמכר comps יכול להיות שניים עד שלושה חודשים בפיגור של התנועה בשוק. אם אתה רוצה לדעת מה קורה עכשיו, הנתונים ממתינים למכירה יגיד לך אילו בתים מוכרים.

מלבד הכנת הבית שלך למכירה, לשקול את מצבו. אולי כדאי לשקול הוספת עדכונים או ביצוע תיקונים לפני המכירה. אם העליון 10% בשוק יש שטיח חדש השטיח שלך שחוקים ומתוארכים, הבית שלך לא הולך למכור. החלף את השטיח. אבל לשאול את הסוכן הראשון כי 9 פעמים מתוך 10, הקונים של היום מעדיפים עץ או עץ כמו לרבד על השטיח.

לצבוע את הקירות ניטרלי - לא לבן. בדוק לערער את המדרכה.

לא מספיק תמונות או רע ירו תמונות

בתים MLS שיש להם תמונה אחת מועברים על ידי. בתים עם עשרות תמונות לשים לב. קחו תמונות איכותיות או, עבור שיווק אופטימלי, לשכור צלם מקצועי. תירה זוויות רחב עם הרבה אור לראווה את התכונות הטובות ביותר של הבית שלך.

למען השם, שמור את מכסה האסלה סגור.

• לא פשוט לירות בחדר השינה הראשי או בחדר השינה הגדול ביותר. נסו ללכוד את כולם כי הקונים יספרו את מספר חדרי השינה בסידור התמונות. אם אחד חסר, הם עשויים להניח באופן שגוי מספר חדרי השינה שלך הוא פחות.
• לא לקבל את עצמך או את המצלמה בתמונה של חדר האמבטיה על ידי ירי השתקפות של המראה.
• אם המסדרון צר, אל תצלמו אותו. קבל מקרוב של האח שלך או תכונה מעניינת אחרת במקום.
• קח תמונות רבות של המטבח. המטבח הוא בדרך כלל התמונה החשובה ביותר. זהו הלב והנשמה של הבית.
• לפני שצילמתי את חדר האוכל, הניחו את השולחן.
• תמונות חדר המגורים צריכות להציג חלל, לכן הוצא חלק מהרהיטים.
• זכור לכלול את החצר האחורית ואת הגנים.
• הוסף טקסט תיאורי לכל תמונה; להפוך את השירה שלך לשיר.

לא שילמת עבור שיווק ופרסום נרחב

אין היבט אחד של שיווק מוכר בית. זה שילוב של מאמצי שיווק. אם השקע שלך באינטרנט עושה טעות ורשימות הבית שלך תחת סעיף לא נכון, לא פאניקה - בתים נמכרו קונים שמצאו אותם במקום הלא נכון. מסיבה זו, שקול להציב מודעה תחת מספר סיווגים.

• הדפס גלויות של ארבעה צבעים ושלח אותן אל הבתים הסמוכים בשכונה ואל הקונים מחוץ לאזור.
• יצירת ארבעה עלונים צבעוניים המכילים מספר תמונות כדי להפיץ ללקוחות פוטנציאליים ואלה לסייר בביתך.
• לשכור חברת סיור וירטואלי לצלם ולהעלות קטעי וידאו.
• מסיבי לפרסם בכל סוף שבוע.
• החזק בתים פתוחים בימי ראשון כי בקנה אחד עם בתים אחרים בשכונה פתוחה. לפעמים יום חמישי בערב למשוך קונים עבור הדמדומים סיורים.
• קבל משוב מן הקונים על מה שהם אהבו ולא אהב על הבית שלך, ולבצע התאמות כדי להתגבר על התנגדויות.
• שקול לצלם סרטון בעצמך והעלה אותו ל- YouTube. com, גם אם זה רק אתה מדבר על מה שאתה אוהב על החיים שם.

אתה שכרת את הרישום לא נכון

אתה רוצה לעבוד עם סוכן מי הוא מוכשר, מנוסה וישר.

יש מגוון דרכים למצוא סוכן אבל הדרך הקלה ביותר היא באמצעות הפניות של חברים ובני משפחה.

אם אתה רוצה שירות מלא רוצה סוכן להוציא טונות של כסף על הרישום, לשכור עמילות שירות מלא ראיון כמה סוכנים. כדי למצוא את סוכן הרישום הטוב ביותר, לא לבסס את ההחלטה שלך בלבד על מחיר המכירה המוצע או כמה סוכן חיובים לך כי יש שיקולים אחרים. דון הביתה תמחור ומשא ומתן עמלה האחרון. ראשית, לגלות את תוכנית השיווק האסטרטגי של הסוכן.

כמה סוכני הנחה לא משקיעים הרבה זמן ומאמץ לתוך שיווק, במיוחד אם הם משלמים משכורת. סוכנים מנוסים יהיה ההימור הטוב ביותר שלך. אתה יכול לסמוך על הניסיון. חפש ניסיון סוכן לא רק על ידי סוכן שהיה בעסק במשך שנים רבות, אלא גם סוכן אשר מכר הרבה בתים. יש עולם של הבדל בין סוכן שמוכר 12 בתים בשנה לבין סוכן שמוכר 100.

אתה לא תמחור הבית שלך למכור

המוכרים אומרים, "אבל אני לא "אני לא רוצה לתת את הבית שלי." כמובן, לא. אתה רוצה למכור אותו. כדי למכור את הבית שלך, המחיר חייב להיות נכון. לא "לבדוק" את השוק או לשאול דמות מנופח כי אם אתה עושה, הבית שלך יהיה כנראה לשבת על השוק ואת DOM ימשיך לתקתק. רישומים מאוחרים (בתים אשר היו בשוק זמן רב מדי) בדרך כלל לא למכור במחיר הרשימה. כדי למנוע overpricing הבית שלך, לבחון את המכירות הנמכרות. התאם עבור מדה מרובע, במידת הצורך. אם הבית שלך יש פריסה גרועה או ממוקם במיקום רע כגון ליד בית ספר, על או ליד רחוב עסוק או גובל בחנות המשקאות, אתה לא הולך לקבל את אותו מחיר כמו בתים עם פריסה טובה in מיקום טוב.

לדוגמה, אם שלושת הבתים האחרונים נמכרו ב -400 אלף דולר, אבל אתם מרגישים שהם אינם דומים לשלך, משום שהם אינם מכילים עדכונים - אבל הם היו ממוקמים ברחוב שקט והרחוב שלכם רועש - הבית הוא כנראה שווה בערך אותו דבר. פלוס - $ 50, 000 התאמה עבור העדכונים יכול לשטוף את מינוס - $ 50, 000 עבור הרחוב עסוק.

בשוק של קונה, מחיר הבית שלך מינימום של אחוז פחות מאשר למכירה האחרונה. אם אתה לא יכול לחיות עם זה מחיר, אז לא לשים את הבית שלך בשוק ולהגדיר את עצמך לאכזבה. Overpricing היא טעות הגרוע ביותר המוכר הביתה יכול לעשות.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.