להגדיל את העסק על ידי פיתוח שותפויות אסטרטגיות

בעסק, חשוב ליישר את עצמך עם בריתות אסטרטגיות. לדוגמה, השבוע קיבלתי שיחת טלפון במשרדי של מי שמחפש ייעוץ שיווקי ". לורה, יש לי חברה עם רשימת דיוור קטנה של כ -2000 איש, רשימה זו מחולקת לשתי קבוצות - אחת מהן היא זו שיש לה רכש את המוצר שלנו והשני הם אלה שעדיין לא רכשו אבל יש להם עניין בתחרות שאנחנו רצים.

מה אני יכול לעשות עם רשימה זו? > בעוד החברה נושאת מוצר מעניין, זה רק מוצר אחד. אז איך אנחנו יכולים לשווק לרשימה זו? יותר סביר אנשים כי רכשו את הפריט והם לא צריכים עוד אחד בשלב זה.

עסקים קטנים רבים נמצאים במצב זה אותו הם מציעים מוצר אחד או שירות אחד, ואין להם או זמן ליצור הצעות חדשות - אז מה אתה עושה עם רשימות אלה שצברת?

התשובה היא קלה יותר ממה שאתה חושב, אתה מוצא חברות אחרות לשרת את אותו קהל שאתה עושה, אבל הם לא מתחרים ישירים.

דוגמה תרחישים

לדוגמה, נניח שאתה המתמחה בשכירת שמלות כלה - הרשימה שלך גדלה, ואתה מקבל עסק הפניה פנטסטי אבל איך אתה יכול להכנסות הכנסות מלקוחות העבר. אתה מוצא ספק אחר או סוחר כי הוא קייטרינג לאותו קהל היעד שלך. קחו למשל צלם או שירות קייטרינג.

הרשימה שלך יעניין אותם ואת הרשימה שלהם יכול לעניין אותך. אמנם, העיתוי יהיה גורם מפתח במצב זה.

בואו נסתכל על תרחיש אחר. אתם מתמחים במכירת אמנות. יצירות אמנות שאתה מוכר יש שוק היעד הספציפי. הם אנשי מקצוע עם טווח הכנסה של $ 150, 000 $ 300, 000 בשנה.

חתיכות אתה מוכר הם נדירים מאוד ולכן לשאת תג מחיר תלול. בעוד אתה שוק ללא הרף ללקוחות שלך וליהנות עסקים חוזרים, אתה רוצה כמה לקוחות פוטנציאליים חדשים. מה דעתך על מציאת פנים לקשט כי הוא מתעניין משותפת venturing איתך. זה win-win. שניכם מחליפים רשימות ושולחים הצעה מיוחדת ללקוחות של מעצב הפנים, והיא עושה את אותו הדבר. אתה יכול גם פשוט ליצור הצעה מיוחדת לפצל את עלויות הפרסום והשיווק.

שאלות שיש לשאול

המפתח הוא לדעת מי השוק היעד שלך. למד מי הם:

בן כמה הם?

• מהו טווח ההכנסה שלהם?
• מהם המקצועות שלהם?
• איזה אינטרסים אחרים יש להם?
• אם אין לך את התשובות לשאלות אלה, הגיע הזמן ליצור סקר שוק ולגלות את המידע הזה. על ידי לא נתקל בו אתה חסר הזדמנויות שעשויות להגדיל את ההכנסות שלך כונן העסק החדש שלך במחיר מינימלי.

לאחר שאספת את המידע לעיל, הגיע הזמן לעשות כך סיעור מוחות. מי עוד משווק לאנשים האלה? אילו עסקים אחרים סביבי יש את אותו קהל היעד?

לאחר מכן להרים את הטלפון ולקבל על קשר עם חברות אלה. שאל אותם אם הם יהיו מעוניינים משותפת venturing איתך ויצירת win-win המצב העסקי.

אם הם אומרים לא, הזמן לעבור לשלב הבא. יהיו כמה שאינם מעוניינים - אבל, למען האמת, אתה מוצא יותר כי הם.