מי הוא הלקוח שלך כאשר מילניאלס קנה נדל"ן?

לאחר הנדל"ן והתרסקות משכנתא שהחלה בשנת 2006, מחירי הבתים השתפרו עד כדי חריגה מראש רמות התרסקות בשווקים רבים. מאמרים מדברים על למה זה המקרה, עם מלאי נמוך להיות הסיבה הנזכרת ביותר. יהיו הסיבות אשר יהיו משולבות, מחירי הבתים עולים ועדיין עולים.

עכשיו אנו קוראים גם חדשות רבות על המשק, על קיפאון בשכר ועל מחסור בעבודות המתאימות לבוגרי הקולג '.

-> ->

מזכרות של אלפי שנים החיים במרתפים של ההורים שלהם נפוצים, ורבים עדיין חיים עם המשפחה שלהם. הם לא מאמינים שהם יכולים להרשות לעצמם לשכור, הרבה פחות מקדמה רכישת בית. לראשונה קונים הביתה הם עדיין נדיר ברוב השווקים. אז, מה התשובה כשמדובר לפתות אלף שנה לתוך קניית בית, ומה הם מחפשים?

-> ->

ההורים יהיו החלטה מקבלי / משפיעים:

עם מחירי הבתים עולה הריבית המשכנתא גם לאט סנטימטרים למעלה, זה הדור החדש לקנות הביתה הוא קמצוץ. כל עלייה סבירה בלחץ הקנייה עשויה לבוא מאלניאל קניות עבור בית עם ההורים שלהם השבעה או gifting אותם למטה תשלום כסף. בעזרת סיוע פיננסי זה, הם צריכים לצפות ההורים יש קלט לתוך החלטות הקנייה הביתה, ממיקום לגודל תמחור.

עבור סוכני נדל"ן עובד בפעם הראשונה הביתה קונה נישה, זה יהיה חכם מאוד לשקול את עמדותיהם של ההורים מימון כאשר פרסום מראה בתים אלפי שנים.

בשלב איסוף מידע של יחסי ייצוג נדל"ן, חקירה זהירה היא הכלל. גם אם קונה צעיר או זוג הוא סומך על עזרה משמעותית של קרובי משפחה עבור רכישה, הם עשויים לא להגיב היטב כדי להיות נאלץ להודות כי הם לא הסופי או מקבלי ההחלטות העיקרי.

מושב מקבל היכרות צריך לכסות שאלות כלליות של עניין על חייהם, מקומות עבודה, ומשפחות. אתם מחפשים מידע על מקום מגוריהם של הוריהם, שכן במקרים רבים ההורים המיועדים ירצו להשאיר את ילדיהם בקרבת מקום. זה עוזר לך לבחור שכונות שיהיו בעלי ערך חיובי להורים, כמו גם את הקונים.

כל ייצוג של קונים בפעם הראשונה צריך גם לכסות את המצב הכלכלי שלהם, כמה הם מאמינים שהם יכולים להרשות לעצמם להוציא על הבית ואת התשלומים החודשיים שהם יכולים להרשות לעצמם. בפגישה זו, סביר להניח שאתה שומע כי הם סומכים על קרובי משפחה עבור סיוע תשלום למטה. זה הזמן דיפלומטי לשאול אם הם מאמינים קרובי המימון שלהם יהיו כמה דעות לגבי מיקום הבית, גודל, תמחור. בין אם אתה מחשיב את זה בר מזל או לא, הם עשויים אפילו לומר שהוריהם רוצים להיות נוכחים בחיפושים בבית, הצגות או החלטות מימון.לפחות אתה יודע את מספר מקבלי ההחלטות המעורבים.

אם ההורים לוקחים חלק פעיל בהצגת בתים, זה באמת יכול להיות מועיל לתהליך שלך. זה הרבה יותר גרוע להשקיע את כל הזמן ואת המאמץ רק עם הקונה (ים), רק כדי לקבל את החלטותיהם countered לאחר שהם מצאו בתים שהם אוהבים אבל הם עשירים מדי עבור תשוקות הכספיות שלהם.

לפחות אם קרובי משפחה מעורבים באופן פעיל, אתה פחות סביר להיות מראה בתים שהם באמת לא יוכלו לרכוש.

קח גישה ערך עבור פיננסי backers:

במקום הראשון הקונה בפעם הראשונה "למצוא להם בית הם אוהבים" גישה, לשקול את התפקיד של קרובי משפחה מימון בגישה הייעוץ שלך. לדבר על ערך, פוטנציאל resale, פוטנציאל הערכה בעתיד, affordability ביחס לפעילויות אורח חיים אחרים, וכו 'במילים אחרות, לעזור למימון קרובי משפחה כדי לייעץ לקונה הצעיר נלהב (s) בשמרנות הכספים.

אתה לא רוצה להיכנס באמצע ויכוח משפחתי, אבל אתה יכול להיות השפעה חיובית אם אתה באמת מנסה להראות בתים שמתאימים לצרכים של כל הצדדים המעורבים. קבל אלה קונים Millennial לתוך הבית כי הוא ליד ההורים, מייצג ערך החלטות פיננסיות הגיוני ועושה את הקונים מאושרים.

אתה תהיה גיבור עם זוגיות של לקוחות ולקבל תשלום.