להגדיל את הרווחים שלך שירות עסקים על ידי שינוי המודל העסקי שלך

אחת הבעיות הגדולות של עסקים שירות קטן מבוסס על כישרונות של אדם אחד או המומחיות היא רק כי - העסק תלוי בכשרונות ומומחיות של אדם אחד בלבד.

עבור עסקים מבוססי מוצרים, רווחים צומחים הם קלים יחסית; עסקים כאלה יכולים להרחיב על ידי ייצוא ו / או פתיחת סניפים נוספים, רק כדי לתת שתי דוגמאות. (ראה למעלה 10 דרכים להרחיב את העסק שלך.) אבל מה אם יש לך עסק מבוסס שירות?

-> ->

יש רק כל כך הרבה שעות בשבוע אדם אחד יכול לעבוד. ואתה יכול רק להעלות את השעה שלך או שיעור הפרויקט כל כך הרבה לפני שאתה מחיר את עצמך ממש מחוץ לשוק.

מה שאומר לעסק שלך יש תקרת רווח - תקרה שעשויה לא לאפשר לך לעשות את ההכנסה שאתה צריך.

איך אתה יכול לפרוץ ולהגדיל את רווחי העסק שלך? התשובה פשוטה עד כדי כך שאפילו הומרוס סימפסון יכול היה לראות זאת. שנה את המודל העסקי שלך כך רווחי העסק שלך שירות (ואת ההכנסה שלך) כבר לא תלויים בך.

-> ->

הנה שבע דרכים אתה יכול לעשות את זה ולעשות את "סולו" רווחי העסק שירות להמריא.

1) הוסף מוצרים.

אין שום חוק כתוב בכל מקום שאומר עסק קטן צריך להיות עסק מבוסס מוצר או עסק שירות. וגם עבור עסקים קטנים רבים, מכירת מוצרים הקשורים השירותים שהם מספקים הוא טבעי.

שואבי השטיח שמוכרים מוצרי מסיר כתמים.

וטרינרים שמוכרים מזון לחיות מחמד. תסתכל על עסקים סביב הקהילה שלך ותראה דוגמאות בכל מקום. הוסף את המוצרים הנכונים ואת הרווחים שלך יכול להגדיל באופן אקספוננציאלי!

הטריק: הקפד לבחור מוצרים הקשורים / משלימים את השירותים שאתה מספק. מכירת מוצרים לא קשורים לא עובד.

2) שכירת והכשרה.

זהו פתרון ברור נוסף, כי עסקים רבים שירות קטן השתמשו בהצלחה. אם אדם אחד יכול רק לעשות כל כך הרבה כסף, אז x מספר אנשים עושים את אותו הדבר יכול לעשות הרבה יותר כסף.

אם השירות מספק את העסק שלך ניתן ללמד לאחרים או הוא כישרון שניתן לשכור, עובדים ו / או אימון יכול לעבוד טוב מאוד בשבילך. לדוגמה, אם אתה מעצב, אתה יכול לשכור מעצבים אחרים, המאפשר לך להרחיב את רשימת הלקוחות שלך. או לחשוב שוב על השטיח מנקה לרגע. זה יהיה קל לו או לה להכשיר את העובדים כדי לספק את אותו שירות.

למידע נוסף: כיצד לשכור עובדים בקנדה

הטריק: אף פעם לא לשכור ללא הכשרה. גם סוגי יצירתיים צריכים להיות מאומנים במונחים של חוקי הבית ואת התרבות של העסק שלך ואת הסטנדרטים.

3) הפיק את השירות שלך. על ידי לקיחת השירות שאתה מספק ולהפוך אותו לחבילת מוצר, אתה להתיר את עצמך מן הטעינה לפי שעה להקל על הלקוחות שלהם הפחד של תעריפים לפי שעה הערימה עד אינסופית כמו פרויקט גורר.

יזם שאפתן אולי רוצה להיות יועץ עסקי ליצור תוכנית עסקית עבורם, למשל, אבל להיות מודאגים על חשבון לשלם את היועץ לפי שעה.

אבל לשלם תשלום שטוח עבור התוכנית העסקית של היועץ החבילה עושה את הצורך היועץ ליצור תוכנית אטרקטיבית יותר ובמחיר סביר - ומקבלת את היועץ מכירה אחרת היא לא היתה.

קרא C. ס 'היידן הפעל את השירותים שלך לתוך מוצר כדי ללמוד עוד על איך אתה יכול productize השירות שלך.

הטריק:

הקפד לפתח מוצרים עם שוק היעד שלך בראש - ולהיות בטוח לבדוק אותם ביסודיות לפני שיווק אותם. 4) לשנות את השוק שלך.

עכשיו יש מהומה שנעשו על תמחור דיפרנציאלי. אבל התמחור הדיפרנציאלי היה קיים מאז ההומו הראשון sapiens עשה מכירה; אנשים שונים תמיד היו מוכנים לשלם מחירים שונים עבור אותו דבר, כך תמיד היו שווקים מתוחכמים מן סוף נמוך עד high-end. Walmart ואת הולט Renfrew הן למכור בגדים אבל בנקודות מחיר שונות מאוד.

תסתכל מקרוב על השוק שלך; ייתכן שתוכל "לעלות" לנקודת מחיר גבוהה יותר. ואל תגביל את עצמך לחשוב רק במונחים של העסק לצרכן המודל העסקי; לשקול לשנות את העסק לעסק או אפילו העסק מודל הממשלה. ממשלות, בפרט, ידועות לשילמו יותר עבור מוצרים ושירותים מאשר לקוחות פוטנציאליים אחרים.

למידע נוסף:

כיצד למכור לממשלת קנדה הטריק:

לקוחות יוקרתיים לעיתים קרובות דורשים סביבה יוקרתית. ייתכן שיהיה עליך לשפץ או אפילו למקם מחדש את המשרד שלך אם יש לך אחד. 5) מחדש את עצמך.

בדיוק כמו השווקים יש striations שיש להם נקודות מחיר שונות עבור שירותים, כך גם מקצועות. ואלה ההפקות יכול מתכוון ההבדל בין משלמים כמו נהמה נמוך להיות משולם ככוכב. מי היית מעדיף להיות; המגן הציבורי המשולם או הסנגור הזוהר שאנשים מוכנים לשלם סכומי עתק?

הנה סוד; יש הרבה מקצועות שבהם אתה יכול לעבור מאחד לשני. הספר יכול להיות מעצב שיער; המעסה יכול להיות מטפל עיסוי; הכותב יכול להפוך למפתח תוכן. כותרות משנה כשמדובר עמלות.

repackaging את עצמך היא לא רק עניין של שינוי מה שאתה קורא לעצמך, כמובן; זה עשוי גם כרוך שיפור האישורים שלך או להגדיל את הסלבריטאים שלך. (ראה 10 דרכים למעלה כדי לקבל עזרה עם זה.)

הטריק:

Repackaging, כמו מיתוג מחדש, חייב להיות שלם. זה עשוי להיות כרוך שינויים גורפת כגון העתקת או בנייה מחדש של רשימת הלקוחות, כדי להיות בטוח שאתה יודע מה יהיה אריזה מחדש לפני שתעשה את זה. 6) להפסיק לעשות one-offs; למכור את תחזוקה כמו גם את השירות

. תחשוב כמה הכנסה יש לך יותר אם במקום לשלם לך לעשות דבר אחד, הלקוחות שלך או לקוחות פשוט המשיך לשלם לך. זה מה המודל העסקי הזה הוא על כל. לדוגמה, אם אתה מעצב אינטרנט, אתה יכול להציע שירות של שמירה על האתר עם דמי חודשי או שנתי, במקום רק בעיצוב אתר אינטרנט עבור מישהו.

או אם העסק שלך הוא התקנת מערכות השקיה, אתה יכול גם להציע שירות תחזוקה ללקוחות שלך, כי היה כרוך את מערכת החורף ולהפוך אותו על באביב - רעיון מבריק באמת כי זה גם ייתן לך את ההזדמנות לבדוק את המערכת מעל פעמיים בשנה ולמצוא כל תיקונים שצריך לעשות.

הטריק:

דגש על יצירת תוכנית תחזוקה אשר פותר את הבעיה הנוכחית של הלקוח או הפוטנציאל; זה סוג של תוכנית תחזוקה כי יהיה קל למכור. 7) זיכיונות.

אם אתה מפעיל עסק מצליח כי ניתן לשכפל כדי לאפשר לאחרים את אותו פוטנציאל להצלחה, זיכיון העסק שלך יכול להביא כסף גדול. אבל לפני שתתחיל להבין כמה אתה יכול לגבות עבור כל שיבוט של החברה שלך, לקרוא האם זיכיונות העסק שלך בשבילך? כדי לראות אם זיכיון הוא אפשרות קיימא עבור העסק שלך. זיכיונות אינם רק עניין של פתיחת סניפים; מה שאתה בעצם מוכר לא העסק שלך שירות אבל המערכת העסקית שלך ולא כל העסקים הם מועמדים מתאימים.

הטריק:

פתח סניף נוסף של העסק שלך לפני זיכיון; זה ייתן לך הזדמנות לבדוק את המודל העסקי שלך לעבוד את kinks במערכת שלך. רמת ההכנסה שלך היא במידה רבה עד לך

אתה לא צריך להסתפק במה שאתה מרגיש הוא הכנסה נמוכה מהעסק שלך רק בגלל שאתה לגבות לפי שעה עבור השירותים שלך אין לך זמן להוסיף כל שעות לחיוב יותר לשבוע שלך. עסקים שירות יכול לעשות רק כמה כסף כמו עסקים מוצלחים ביותר. כל מה שאתה צריך לעשות זה להבין איך אתה הולך לפרוץ את תקרת הרווח - ולעשות את זה.