סוכן הצג דף הבית - רשימת הסוכן הצג ומכור דף הבית

קורא שואל:

"זה מספיק גרוע כי הסוכן שלי רוצה לבעוט לי מהבית כאשר קונה מגיע, אבל הסוכן שלי מאפשר לסוכנים אחרים להראות את הבית שלי. אני לא מבין את זה, למה הסוכנת שלי לא תהיה נוכחת כשסוכן קונה וקונה נמצא שם הסוכן שלי יודע יותר על הבית שלי ויכול למכור את כל המאפיינים הייחודיים שלו, אבל הוא אפילו לא אומר כלום לקונים. הוא אומר שעדיף להיות בשקט, אני חושבת שהוא עצלן, מה צריך סוכן לומר כשמוצג בית? " - הפדרל

תשובה:

אתה נשמע כמו מוכר הבית אשר ביתו היה בשוק במשך זמן מה. זה קל להרגיש קצת מתוסכל כאשר יש לך ציפיות גבוהות עבור מכירה מהירה שום דבר לא נראה לקרות. זה מובן כי היית מסתכל סוכן הנדל"ן שלך לבצע. אבל מה אתה מצפה מהסוכן שלך לעשות ומה הסוכן שלך מרגיש את הדבר הנכון לעשות הם בהחלט שני דברים שונים.

בואו נסתכל על המצב הזה משני נקודות מבט. אתה רוצה הסוכן שלך לעקוב אחר הקונה ברחבי הבית ולדבר על תכונות רבות שלה, נכון? כמו הסוכנים האלה ב- HGTV שאומרים להם, "והנה המטבח - שם יש חדר המשפחה." הם מדברים כאילו לאף אחד אין גלגלי עיניים בראשיהם. זה לא מכירות. זה מדבר לשמוע את קול הקול שלך.

כאשר קונה נכנס לבית, 3 הדקות הראשונות הן חזקות. זה במהלך 3 הדקות הראשונות, כי החושים של הקונים עוסקים עם הסביבה שלו או שלה. קונה חושב:

האם הבית מושך מבחינה ויזואלית?

האם אשים טבלה בכניסה?

המראה נראה טוב על הקיר.

• הייתי מצייר את הקיר הרחוק בצבע כהה יותר.
• אני לא אוהבת את השטיח הזה.
• האם אני מריח וניל?
• האם הספה שלי גבוהה מדי כדי לשים ליד החלון?
• זה מרגיש לי ביתי.
• מה זה משב רוח? האם חלון פתוח?
• כל המחשבות האלה ועוד עוברות דרך ראשו של קונה. הקונה לא רוצה להקשיב yammer סוכן על מדה מרובע או גובה תקרות קמורה. קונה רוצה לחוות את הבית.
• אתה יכול להאמין שיש משהו סוכן אגרסיבי יכול לומר לעשות קונה לרכוש את הבית שלך, אבל אין מתנה חינם עם הרכישה, לא סט נוסף של סכינים סטייק אם אתה קונה את הבלנדר היום. מכירות נדל"ן הם הרבה יותר עדין ושקט. סוכן נדל"ן יכול רק להשפיע על קונה פעם קונה מחליט הוא או היא רוצה לקנות את הבית. סוכן לא יכול לעשות קונה להתאהב. אין לנו אבק פיות להתפזר.
• כמה טקטיקות סוכן יכול להעסיק בעת הצגת בית היא לקבל את הקונה לפעול באופן של בעל הבית.זה עשוי לכלול הצעה לקונה משהו לשתות תה קר או סיידר תפוח חם, בהתאם לעונה, ושואל אם הקונה רוצה לשבת.

השתמשתי בגישה זו עם קונה שלא רצה לקנות בית מסוים במרכז Med בסקרמנטו. הוא אפילו לא רצה להיכנס לבית כי אין לו מיזוג אוויר. אבל הרגשתי שזה יהיה מושלם בשבילו. אז הזמנתי אותו לשבת בסלון ולהביט החוצה מהחלונות.

להעמיד פנים שזה היה ביתו, והוא פשוט חזר הביתה מהעבודה. הוא אהב את זה. הוא קנה אותו. אבל הוא הגיע למסקנה בעצמו.

סוכן יכול לשאול שאלות הקונה כדי לקבוע את הסכום של הקונה עניין בבית. שאלות אלה צריכות להיות פתוחות ולא מהסוג שניתן לענות עליהן כן או לא. כמה סוגי דוגמאות של שאלות עשויות להיות:

איך אתה רואה את עצמך חי בבית הזה?

מה אתה חושב על מכשירי המטבח?

אם אתה יכול לצייר את הבית כל צבע שאתה רוצה, איזה צבע זה יהיה?

• איזה סוג של מחיר היית חושב להציע עבור הבית הזה?
• מה דעתך על הפריסה?
• כאשר מציג בית, סוכן באמת צריך לתת לקונה לעבור את הקצב של עצמו, ולא להפריע את תהליך החשיבה של הקונה. אם הקונה יש שאלה, הקונה ישאל את השאלה.
• הקונים לא רוצה להרגיש לחוץ או דחף. סוכן נדל"ן טוב יודע מתי לפתוח את הפה שלה ומתי לסגור את המכירה.
• יתר על כן, בקהילות רבות, נהוג הסוכן של הקונה ללוות את הקונה ולבצע את המינוי כדי להראות את הקונה. סוכן הרישום הוא לעתים קרובות לא מעורב בתהליך ההצגה עד שהגיע הזמן לנהל משא ומתן על הצעה. אבל זה יכול להשתנות בהתאם המנהג המקומי שלך. בקליפורניה, למשל, סוכני הרישום לעתים רחוקות מציגים בתים ללקוח של סוכן אחר, למעט סוגים מסוימים של בתי יוקרה.

בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.