שרשרת האספקה ​​- מיזוגים ורכישות

מכל הפונקציות העסקיות בחברה שלך, ההשפעה הפוטנציאלית של שרשרת האספקה ​​בסביבת M & A יכולה להיות אחת מהמהותיות המשמעותיות ביותר. אבל כדי למטב את השפעת שרשרת האספקה, אתה צריך להתכונן היטב לפני אירוע M & A. כתבתי על התפקיד של שרשרת האספקה ​​ב- M & A לפני - במחקר מקרה ספציפי (מיזוג קראפט-היינץ) וממגפיים על הקרקע. במאמר זה, אני אספק מדריך על הכנת שרשרת האספקה ​​שלך עבור M & A, ולאחר מכן לשתף איך אתה והחברה החדשה שלך יכול להפיק את המרב של M & A, באמצעות שרשרת האספקה.

-> ->

למה אתה צריך להתכונן לאירוע M & A? מיזוגים ורכישות מתרחשים מסיבה בסיסית אחת - להגדיל את הרווחים של הישות החדשה. רווחים ניתן להגדיל על ידי הגדלת ההכנסות או על ידי קיצוץ בהוצאות. הצמיחה בהכנסות, בטווח הקצר לפחות, אינה ריאלית.

כאשר חברה א 'מתמזגת עם חברה ב', ההכנסה לטווח קצר של הישות החדשה היא A בתוספת B, פחות חפיפה. (אנליזה מתמטית מתקדמת זו מחזיקה גם אם חברה א 'רוכשת את החברה ב'.) לכן, על מנת להגדיל את הרווחים לטווח קצר, יהיה צורך לקצץ בהוצאות. איחוד הון אנושי הוא האזור שרוב האנשים מתמקדים בו כאשר חושבים על קיצוצים (מי הולך לאבד את עבודתם), אבל ההשפעה שרשרת האספקה ​​לצמצום בהוצאות לא צריך להתעלם.

לכן, לשאלה מדוע להתכונן למיזוגים ורכישות - כי צוות שרשרת האספקה ​​מוכן היטב יכול לספק חיסכון ולהגדיל את הרווחיות המוגברת שהישות החדשה מחפשת.

ואם צוות שרשרת האספקה ​​שלך יכול לספק חיסכון והגדלת הרווחיות, ייתכן שתוכל למנוע את זה חלק הון הון אנושי.

מי צריך להתכונן לאירוע M & A? האם החברה רוכשת או את החברה הנרכשת לעשות את ההכנה המפורטת M & A? שניהם. במקרים מסוימים, לא תוכל לדעת אם החברה שלך היא יעד השתלטות או אם החברה שלך מחפשת לקחת מישהו.

במקרים אחרים, אתה עשוי לדעת כי החברה שלך על הבלוק. או כי החברה שלך יש כמה מיליארד דולר יושב במזומן offshore רק מחכה להיות בילה. בכל מקרה, אתה ואת שרשרת האספקה ​​שלך צריך להיות מוכן.

נניח שאתה מוביל שרשרת האספקה ​​מי הולך לקחת את הפרויקט הזה. הצעד הראשון שלך הוא לזהות את צוות ההעברה שלך.

צוות טריג 'הוא כוח תגובה מהירה, על מוכן להעריך כל פעילות M & A. ולהמליץ ​​על מהלך פעולה. בהתבסס על השאלה אם החברה שלך היא הרוכשת, נרכשה, פוצלה חלוקה או כל מספר של תרחישים אחרים - צוות הטריקים קורא לצוות גדול יותר לפעולה.

הגודל והיקף של M & A הוא גם מודד על ידי צוות טריג '. האם מדובר ברכישה גלובלית? האם זה כרוך רק מתקן אחד? תשובות אלו יעזרו לנוע בשלבים הבאים. צוות הטריקים צריך לכלול בעלי עניין הודיע ​​כולל שרשרת האספקה, האוצר, משפטי, ייצור, הנדסה וכן הלאה.

צוות Triage יציין אילו חברים של שרשרת אספקה ​​גדולה יותר פרויקט אינטגרציה הפרויקט צריך להיות נקרא לפעולה. זה יהיה מבוסס על היקף, גיאוגרפיה ואת הפונקציות מושפעים - i. ה. המקור, ניהול הספק, משפטי, לוגיסטיקה, IT וכו '

ואת הכלי העיקרי שאתה צריך להכין לפני כל זה קורה הוא M & שלך ספקית נתונים (או גיליון אלקטרוני). מסד נתונים זה צריך לכלול את המידע הבא עבור כל אחד מהספקים שלך: מיקום, קשר, פרטי קשר, מוצרים / שירותים שסופקו, הם מוצרים / שירותים קנייניים / ייחודיים (כן / לא), הוצאה שנתית, הסכם אספקה ​​(כן / לא), הסכם מועד סיום, סעיף סיום מוקדם (כן / לא), סיום ללא סיבה (כן / לא), הודעת סיום.

כל המידע הזה צריך להיות ניתן לחיפוש, לסנן למיין. דרג את הרשימה לפי הוצאה. ולאחר מכן מחדש את הדירוג לפי חשיבות (ייתכן שיהיה ספק ההוצאה נמוכה כי הוא חשוב יותר מאשר הספק לבלות גבוהה - .א ספק שבב שהופך פריט קריטי של חומרה זה קנייני אבל לא יקר).

רשימה זו הולכת להיות אחד המסמכים החשובים ביותר שלאחר המיזוג החברה החדשה שלך תצטרך אבל אתה צריך לבנות את זה עכשיו. החברה בצד השני של M & A צריך לארוז רשימה דומה. שרשרת האספקה ​​שלך צוותי אינטגרציה הפרויקט יהיה להשוות רשימות להבין מה פעולות לנקוט (א איפה לבסס את בסיס האספקה ​​שלך).

עם ספקים חזקים אך קל לשימוש שלך ספקים, אתה יכול להמליץ ​​על להיטים מהירים - כמו ספקים עקיפים של ציוד משרדי, שירותי נסיעות, שירותי janitorial, גינון, שירותי טלפון ואינטרנט וכן הלאה. לאחר מכן לעבור לספקי הוצאה ישירה - יצרני החוזה, ספקים חומר גלם, וכו 'כל הספקים נמצאים לשחק בעולם שלאחר המיזוג - צד שלישי ספקי הלוגיסטיקה, משלוחים משא, מחלקי חבילות וכן הלאה וכן הלאה.

חברי צוות הטריינג, אנשי שרשרת האספקה ​​של חברי צוות הפרוייקט, תפקידיהם ואחריותם, מסד הנתונים של הספק שלך וכל צעד שיש לבצע, יש לתעד בשרשרת האספקה ​​M & A. זה מאפשר תהליכים לעמוד גם כאשר אנשים לסובב פנימה והחוצה של מקומות עבודה.

הספקים שלך הולכים לדעת על זה M & A. הם ירצו לגלות היכן הם עומדים בסדר העולמי החדש. חלק מהפעילות המוצלחת של פעילות M & A היא לא לחשוף תוכניות מוקדם מדי. הימנע הפיתוי לחשוף את האסטרטגיות שלך על שלושה מרטיני צהריים (אם אתה גר של 1970) או סטארבקס לאטה.

וזכור, הלקוחות שלך ירצו לקבל הזמנות שלהם בזמן כל זה קורה.שרשרת האספקה ​​ממוטבת היא מקבל את הלקוחות שלך מה שהם רוצים, כאשר הם רוצים את זה - ואת ההוצאות את הסכום הנמוך ביותר של כסף אפשרי להשיג זאת. זוהי המטרה אפילו פוסט לכתוב & M סביבה. אז חלק מהעבודה צוות של צוות העבודה ואת שרשרת האספקה ​​אינטגרציה של צוות העבודה היא להמשיך לשמור על זמן אספקה ​​ושביעות רצון הלקוחות גם בעיצומה של יצירת חברה חדשה.