היצע וביקוש ב- EBay - למכור טוב יותר ב- eBay

לפעמים זה לא מספיק רק יש משהו למכור.

אם המטרה היחידה שלך היא לקיים מכירת מוסך ב- eBay ולהפוך הזבל הישן שלך לתוך מזומנים מהירה, eBay של לא brainer. רשימת דברים שאתה לא משתמש בכל מקרה, לקבל תשלום, ולחייך כל הדרך אל הבנק. אם מצד שני אתה מתכנן להפוך את eBay לעסק קטן, הכנסה משלימה, או אפילו כיבוש, אתה הולך להיות הרבה יותר זהיר לגבי מה שאתה קונה ומאוחר יותר למכור.

-> ->

eBay הוא שוק נוזלים

הוא נכון שכמעט הכל ימכר ב- eBay. זה גם נכון, עם זאת, כי דברים רבים ב- eBay בדרך כלל למכור היטב מתחת ערך קמעונאי בגלל הטבע של eBay כמו שוק כמעט אידיאלי: כל המוכר יכול לגשת לכל קונה באותו זמן ללא מחסומים, אמיתי או מדומה, לסחור. עבור מוצרים מיוצרים שאינם נדירים ולא מתוך ייצור, פוטנציאל זה של אספקה ​​כמעט אינסופית משפיע על הורדת המחירים.

עם זאת, המהירות שבה המניה יכולה להיכנס ולהשאיר את שרשרת האספקה ​​ב- eBay מובילה לשוק שבו הביקוש יכול להשתנות במהירות כמו טעם הצרכן. אם אתה מוכר אשר השקיעה כסף אמיתי המלאי שלך עם ציפייה ליצירת תשואה, אתה לא רוצה להיתפס פתאום עם מלאי חסר ערך!

על מנת להישאר מעל המערכה ולעשות כסף, אתה צריך להבין איך הביקוש לסוגים שונים של פריטים מתנהג ב- eBay, ולהיות מסוגל לקבל החלטות עסקיות חכם בהתאם

לפני אתה קונה.

סוגי הסחורות

ישנן ארבע קטגוריות עיקריות של מוצרים המהווים את היסודות קיימא ביותר עבור עסקים eBay: מוצרי חיים מוגבלים, מוצרים כלליים, פריטים עונתיים, השקעה או פריטים אספנות. כל אחד מהם יש מאפיינים הביקוש שלו מתאים לגודל מסוים, סוג, ואת temprament של המוכר.

המשך לקרוא כדי ללמוד על כל אחד מהם.

דוגמאות של מוצרים Lifetime מוגבלת

מחשבים ניידים

• טלוויזיות
• iPods ונגני MP3
• כמה בגדים ואביזרים
• הסחורה הנוכחי או הסחורה טלוויזיה
• איך הביקוש עובד בקצרה < הביקוש המוחלט מוגבל בשלב מוקדם של מחזור חיי המוצר, אך בשל היצע נמוך מאוד לפני ובמועד השקת המוצר, גם ביקוש מוגבל בקרב המאמצים המוקדמים יכול להוביל מחירים גבוהים מאוד.

הביקוש עולה בהתמדה, אך ההיצע נוטה לגדול אף מהר ככל שהשוק רואה הזדמנויות להעביר רמפות למוצרים ולפרות. זה מניע מחירים בהדרגה כלפי מטה.

• כאשר המוצר מגיע סוף החיים, מלאי חיסול נכנס לשוק בכמויות גדולות בדיוק כמו הביקוש נופל לקראת המוצר הבא או אופנה, מה שגרם לירידות מחירים במהירות בהבזק של שנים לא העין או חודשים אבל שבועות ואפילו ימים.
• הבנת השוק והחסרונות שיש להימנע מהם
• מוצרים מוגבלים לכל החיים הם מוצרים שחיים בעולם המוצר

מחזורים

בדרך זו או אחרת, כלומר, ההתגלמות הנוכחית של המוצר (בין אם הוא קונסולת משחקי וידאו, דמות של סרט פעולה או תיק מעצבים) הוא בעל ערך רק עד להחלפתו (בין אם באמצעות קונסולה משודרגת, נתוני הפעולה של הסרט הבא או האביזר החם הבא של המעצב הגדול). המפתח למכור באזור זה של השוק הוא העיתוי, מה שהופך אותו דרך מסוכנת למכור. למרות שנושאים אלה מתעוררים גם במלאי המלאי של לבנים ולטיטרים, עליך לזכור שב- eBay להיות מוקדם אתה צריך להיות הראשון בעולם , וכאשר אתה מחסל, אתה לא מוכר שוק מוגבל, אבל לשוק גלובלי יחיד שבו

את כל המניות הניתנים להחלפה ברחבי העולם עבור מוצר זה הוא בעת ובעונה אחת על ההצעה. האם אתה יכול להתחרות? אם אתה לא בטוח, תיזהר! מכירת מוקדם כאשר המקור, תשלם הרבה יותר מוקדם על מחזור המוצר, אבל אם המקורות שלך יכול להביא לך מוצר sellable עם חלון הזדמנויות לפני שהוא זמין לשוק הכללי, חלק השוליים הגבוהים ביותר שיבוצעו ב- eBay יבוצעו כאן. כדוגמה, עדים את המכירות קדם הפצה של קונסולות משחק כמו XBox ב eBay. המוכרים שמקבלים אותם לפני או בשחרור יכולים ליהנות מחלון בן שבוע עד שבועיים, שבמהלכו הם יכולים למכור את הפריטים פעמיים או שלוש פעמים את הערך שהם יחזיקו רק שבועות ספורים לאחר מכן, ככל שההיצע יגדל.

מוכר בזמן

אם אין לך את היכולת למוצר המקור לפני שאר השוק, תצטרך להתחרות בתוך מחזור יחד עם כולם. כאן אתה עובד הרבה יותר כמו עסק מסורתי, השוליים שלך מגיע יעילות, קשרים טובים מקור / עסקאות, והנחות נפח. רק להיות בטוח שאתה לא קונה את עצמך מצוק על ידי נכשל לצפות את החלק האחרון של המחזור.

מכירת סוף מחזור

אם אתה מהמר, זה עשוי להיות המקום בשבילך. מכירת סוף מחזור הוא מסובך, מסוכן, עיתוי אינטנסיבי. המטרה שלך כאן היא לקנות את המוצר בנפח בדיוק כפי שהוא פוגע ערוצי חיסול אבל לפני הביקוש התייבש כתוצאה של רוויה בשוק או בציפייה של הציבור של המוצר החלופי. יש

בדרך כלל חלון, אבל אתה

חייב להיות קריטי וחכם. האם אתה באמת לפני השוק, ואתה באמת יכול לקנות מניות חיסול מוקדם ו זול ? אם כן, אתה יכול לעשות קונה לקנות לקנות במחירים חיסול ומכירה במחירים כמעט reatil. היזהר אם כי במהלך החלק הזה של המחזור, הביקוש לא הולך וגדל - במקרה הטוב, הוא עדיין לא התחיל לרדת באופן אקספוננציאלי - אבל על ידי דחיפת אספקת החיסונים הנוספת לשוק, אתה והמתחרים שלך לגרום לזה לרדת, יחד עם המחירים. אם אתה קונה מאוחר מדי, גבוה מדי, או יותר מדי, תאבד את החולצה שלך, כמו סוג זה של מלאי בדרך כלל מאבד 90 אחוז או יותר מערכו לאחר מחזור המוצר הבא מתחיל ברצינות. דוגמאות של מוצרים כלליים> מכשירי מטבח

סוללות בכמות גדולה וחומרים מתכלים אחרים מוצרי תחביב ללא הגבלה> חומרה וכלים

כיצד עובד ביקוש - בקיצור

יש עדיין מוצר מחליפים כאן - אל תטעו - אבל הם נוטים להיות הרבה יותר זמן, והירידה בביקוש בסוף שלהם היא לא כל כך מהירה, בדרך כלל מתחדד מעל חודשים או שנים, ולא בן לילה.

• הביקוש הוא מוגבל כמעט לחלוטין על ידי אספקה, יש יותר ב- eBay של כל סוג אחד של פריט, פחות כל רשימה של סוג זה יפיק בהכנסות.
• מוצרים משומשים, ממוחזרים ומשופצים הם מרכיבים חשובים בשוק זה. עם מחזורי מוצר ארוכים יותר ותמחור יציב, צרכנים רבים יבקשו לקנות במחיר לבד.
• הבנת השוק ואת החסרונות כדי להימנע
• מכל סוגי הסחורה אתה יכול לקנות ולמכור ב- eBay, מוצרים כלליים מתכלים מתנהגים הכי כמו מוצרים עסקיים מסורתיים. זה המקום שבו החדר ניתן למצוא כדי להפוך להצלחה הדרך המיושנת: דרך עבודה קשה, חסכנות, שירות לקוחות טוב, ובדרך כלל נשמע פרקטיקות עסקיות.

שים לב, עם זאת, זה גם מסיר רבים המוטיבציות כי אנשים לרוב ברשימה עבור המבקשים למכור ב- eBay, כולל היכולת להשיג רווחים מסיביים על ידי תזמון השוק או מינוף יחסים בלעדיים, את האפשרות של סמרטוטים, מודלים עסקיים עשירים בהם אחד לקנות- and-turnnetound מיליונים, וכו 'אלה סיפורי עושר מיידיות

• הם
• נכון, אבל יש כישלונות רבים עבור כל הצלחה.
• אם אתה רק איש עסקים ישר, השכל הישר מחפש דרך להעביר את המבצע שלך למאה ה -21 דרך eBay, אז סחורות כלליות מתכלים הוא הכרטיס בשבילך. מקור בחסכנות עם עין כלפי איכות, להתרחק פריטים חיים מוגבל, לעבוד קשה לספק שירות לקוחות טוב, ולהיות סבלני.

אתה תצמח ותשגשג לאט.

אל תנסה לעשות את זה מהר!

המילה "לאט" נושאת חזרה כאן כי eBay יש נטייה ליצור בעיות עבור המוכרים שרוצים לגדול מהר מדי. זכור כי כל שוק אפילו eBay הוא מוגבל. לעתים קרובות מדי המוכר אשר מצא נישה הוא פיתה על ידי הטבע פיזית unconstrained ו הגלובלית של שטח המכירה של eBay כדי overlist או oversell בשוק. האמת היא כי eBay אינה בקנה מידה ליניארי לנצח. קנה יותר מדי מניות לכתוב יותר מדי רישומים בבת אחת תגלו כי יש לך מונע את המחיר שלך לבד תודה על כל יתר. המוכר עושה בסדר ב 50 רישומים בחודש עלול למצוא כי עם 200 רישומים בחודש אספקת יש חרג הביקוש ואת המכרזים שלו עכשיו מתחרים נגד עצמם. לא רק פריטים בסופו של דבר למכור פחות ממה שהם היו מוכרים לפני, אבל אחוז הפריטים עכשיו גם הולך נמכרו לחלוטין, יצירת הכנסה לשקוע מתוך דמי הרישום ואת תקורה.

גיוון

המוכרים בשוק זה גם צריך להיות מודעים לאפשרות הבלתי פוסקת לתחרות חדשה לקום. זכור כי ב- eBay כל המוכרים חולקים את אותו רצפה - אין שום דרך בפינה בשוק המקומי על כל דבר.כאשר אתה עושה טוב למכור משהו, מישהו אחר יהיה בהכרח לראות את ההצלחה שלך ינסו לשכפל את זה. על ידי גיוון המכירות שלך, אתה גידור נגד האפשרות כי תאבד מחצית ההכנסות שלך בהבזק ברגע המוכר אחר מחליט לעבור על המגרש שלך.

תמיד יש כסף לעשות בסחורה כללית מתכלים ב- eBay, אבל אתה חייב להישאר גמיש קל רגל על ​​מנת לגרום לזה לעבוד. להסתמך על כל מערכת יחסים אחת או סוג של מוצר ללא הגבלה היא להיכשל במוקדם או במאוחר.

דוגמאות של פריטים עונתיים

קישוטי חג

ציוד הפנאי

הלבשה ספציפית למיקום

כיצד הביקוש דורש בקצרה

היצע וביקוש מגיעים לשיא

לפני

• בעונה הטבעית, בדרך כלל ברבעון הקודם; עבור עונות החגים, בדרך כלל בחודשיים המובילים.
• הביקוש מתחיל לרדת בהדרגה לקראת האספקה ​​לאחר הגעה העונה, בהדרגה בהורדת המחירים כלפי מטה והובילה בסופו של דבר לניקוי.
• פירוק מתרחשת בתקופה שמייד לאחר העונה והביקוש נמוך, מוגבל בעיקר לאלה שמחפשים עסקאות טובות לקראת תשואת העונה בשנה הבאה. אם הסחורה אינה מוגבלת בזמן, החיסול מפסיק לאחר תקורה של שמירה על הסחורה עד seson הבא הופך פחות מאשר הפסדים שנגרמו חיסול אותם עכשיו מול הביקוש ההולך ופוחת.

הבנת השוק ואת החסרונות להימנע

• אין זה הלם כי פריטים לחג המולד לא מוכרים היטב במארס, או כי ביקיני יש ערעור המכירות מוגבל בינואר בארצות הברית. בקיצור, הדרך הטובה ביותר מקור סחורות עונתיים היא לקנות את אלה שישמרו על הערך שלהם על פני מחזורי שנתי, כך overstock לא הופך חסר ערך אם אתה לא יכול להזיז את כל זה בזמן. כמו כן, ברור כי הזמן הטוב ביותר לקנות הוא על ההפך ebb של מחזור שנתי, בעיקר שני רבעונים קדימה, כאשר המחירים נמצאים ברמות חיסול. אם אתה קונה מאוחר יותר כדי לקבל את הסחורה "השנה", לשמור על העיניים שלך פתוח אם אתה או לא לקנות מוצרים חיים מוגבל כי יהיה צורך למכור השנה. היזהר, גם, כי תוכל להתמודד עם התחרות הישירה של המתחרים עדיין למכור את הסחורה של השנה שעברה, הרים במחיר פירוק לקראת העונה של השנה.
• עיתוי שוק הסחורות העונתיות
• עקומת הביקוש למוצרים עונתיים דומה לזו של מוצרים מוגבלים-חיים, אך אין פרמיה מוקדמת. למעט במקרים ספציפיים מאוד, יש תועלת קטנה כדי לקנות סחורה גבוהה בתקווה להיות מסוגל למכור אותם לאמץ מוקדם רעבים לא רציונלית.

אם הערך של עסקאות המקור שלך הוא בעיקר באיכות המוצר, המותג, או ערכים אחרים שאינם מחיר, הזמן הטוב ביותר להכות את השוק הוא רק

לפני

את הרישום אשר יהפוך את המחירים למטה. אם אתה יכול להיות אחד כדי לשכנע קונים לחנות לקראת העונה הקרובה לפני המוכרים האחרים מתחילים ברשימה, תוכל להקדים את עקומת הביקוש ואת המניה שלך ייהנו כמה התמחור הטוב ביותר של העונה.

אם הערך של עסקאות המקור שלך הוא בעיקר במחיר נמוך, הזמן הטוב ביותר להכות את השוק היא במהלך קנייה עונתית הקנייה, כאשר שלך נמוך לקנות- ins אומר שאתה יכול undersell המתחרים שלך רק כאשר הצרכנים עושים קניות עונתיים במספרים הגדולים ביותר.

דוגמאות של פריטי אספנות והשקעות

ריהוט עתיק

שעונים ושעונים מפוארים תכשיטי יוקרה כרטיסי בייסבול, תינוקות שעועית, ספרי קומיקס ודמויות

כיצד עובד ביקוש - בקצרה הביקוש בשווקים אלה תלוי בשני דברים: היצע מוגבל וסנטימנט מומחה, שעבורו יש לשון נקייה, דעת קהל, העדפות שוק של קהילה או איסוף "קהילה", חוכמה קונבנציונלית וכו '

היזהר אספקה ​​בלתי צפויה, למשל מהסוג שעלול להתרחש כאשר הנכסים של שחקן מרכזי מחוסלים או נמכרים, שכן זה יכול לגרום לתחתית לרדת לשוק עם מעט או ללא הודעה מוקדמת.

• קיימים שני תחומי ביקוש. אחד העקבים הרבה יותר בנוי על מחסור לטווח ארוך ועל המוניטין עבור עבודה, רצוי, או ערך שנצברו במשך שנים או עשורים. תחום הביקוש האחר משתנה במהירות ומגיע מאיסוף או "השקעה של אופנות", בדרך כלל בידי התקשורת או מומחים (לעתים קרובות עם אינטרסים). הימנע אלה אזורים בלתי צפויות של השוק (או לפחות לא מנסים למנף את התנודות עבור רווח), אלא אם כן אתה מקצועי מוחלט בשוק שבחרת, מעבר קנייה ומכירה בלבד.
• הבנת השוק ואת החסרונות שיש להימנע מהם באופן טבעי, המקור בשווקים אלה הוא במידה רבה עניין של מזל, מידע פנימי, מומחיות, יחסים ארוכת שנים. באופן כללי, אלה הם שוק קשה ומסוכן להיכנס אם אין לך כבר תשוקה וידע של השוק המדובר, מעבר הרצון לקנות ולמכור.
• אלה הם גם שוק איטי בהרבה, עם מקום מוגבל למוכרים כי יעשה טוב לחיות אך ורק מסחר בהם ולא בשום מקום אחר.
• פרמיה כבדה מונחת על מערכות יחסים ומוניטין, שתיהן איטיות לבנות, והמוצר משתנה לעתים קרובות תהליך אספקה ​​איטי בהרבה הוא מוגבל מאוד, כן, אבל גם הביקוש, לעתים קרובות רק לאדם אחד או שניים בעולם. גם אם הם חוסכים במיוחד כדי לקנות את הפריט ש

אתה רוצה למכור אותם, אין לך הכנסות בשבילך עד מי שרוצה את הפריט למעשה

• יש כסף לקנות אותו >
• השקעות Collectibles: עבור מומחים בלבד?
• לסיכום, הכנסה עקבית בשוק eBay זה תלויה במספר עצום של גורמים, שרבים מהם דורשים בסיס מוצק של חוויית המוצר:

שניהם

ו

עומק במלאי

מכירות מרובות (999)> מסירות מוחלטת לאיכות שירות לקוחות אישיות או אישים ניתן לעסק ביחסים וסחירות הפרט / מוניטין מספיק ידע של המוצר כדי להפריד את החיטה מן המוץ ברמה מומחה מספיק ידע של השוק כדי להפריד בין אופנות מערך אמיתי לזהות כתמים מתקרבים (למשל, מן השלכת בלתי צפוי של סחורות נדירות בעבר) בקיצור, זה כנראה השוק הקשה ביותר כדי לפרוץ לאחד הקשים ביותר למנף בעת בניית עסק סביב מכירות eBay.

הסיכון משתנה בפראות, כמעט לחלוטין עם רמת המומחיות שלך: אם אתה שחקן מרכזי או מומחה כבר, יש סיכון קטן יחסית לך אם יש לך תחושה עסקית טובה ושירות לקוחות טוב. אם אתה חדש בשוק, הסיכון הוא גבוה מאוד, כי אתה עדיין לא יודע מה אתה לא יודע, כדי מטבע ביטוי.

מכל השווקים או סוגים של סחורות אתה יכול לבחור לבנות את העסק שלך מסביב, עם זאת, ההשקעה או הסחורה אספנות השוק הוא מספק ביותר למוכרים שלה, ואת אחד אשר eBay נשאר המפורסם ביותר.

• הבחירה תלוי בך עם זאת, אתה בוחר לבנות את העסק שלך, בין אם זה עם ציוד תרבות הפופ החיים מוגבל, מוצרים מתוצרת כללית, כיף עונתי, או עתיקות יקרות, יש יסודות שיישאו אותך רחוק: לטפל ללקוחות שלך היטב, להגן על המשוב שלך, ולעולם לא לפחד לשנות את מה לא עובד בשבילך.