הצלחה עסקית קטנה (מתוך אנליסט שוק המניות)

אחד הגילויים הבולטים ביותר שאתה יכול להרוויח מניתוח שוק המניות היא כי הגורמים אשר הופכים חברה ענקית מוצלחת הן אלה אשר עושים עסק קטן גדול.

אחרי הכל, כאשר אתה קונה נתח של המניה, אתה רוכש פרוסה זעירה מאוד של החברה הבסיסית. הגורמים ההופכים עסקים קטנים לרווחת אם-פופ הם בדרך כלל דומים לאלה שאנו מחפשים בתהליך ניתוח שוק המניות שלנו.

לדוגמה, מיתוג עניינים כל כך הרבה עבור המיזם המקומי כפי שהיא עושה עבור רב מיליארד דולר תאגידים גלובליים. כמו כן, טקטיקות כמו תמחור פסיכולוגי הגדרת ערך נתפס יהיה לבלון את ההכנסות של כל חברה, לא משנה איזה סוג של עסק, ולא משנה את הגודל.

לשים קצת טיפול נוסף על פני כל נקודות המגע של העסק הקטן שלך יעזור לך כל קצת כמו שזה היה עם קונגלומרט רב לאומיים. זה לא משנה אם אתה מנהל חנות קמעונאית, מסעדה, סטודיו ריקודים, עסקים טכנולוגיה, יועץ נישואין, או chiropractor: אתה יכול לשפר את הרווחים שלך באופן משמעותי על ידי עושה את הדברים הבאים נכון.

מותגים קונים עסקים גנריים בכל פעם

ראית אותם - את הגנרית עסקים עם הרווחים הגנרליים שלהם (או היעדרה). GLB Corporation, תקן דרום, שירותי איכות, Inc, A1 גרירה, חנות פיצה … הרשימה יכולה להיות אינסופית, ואתה כנראה יכול להסתכל מהחלון ולראות כמה עסקים גנריות עכשיו.

קללת הגנרית לא נגמרת שם. זה אפילו מדמם לתוך "המוטו" ואת הלוגו של עסקים קטנים, ולכן אתה כנראה ראיתם כמה מהם עצמך:

• "לעתים קרובות מחקה, לעולם לא כפולות"
• "ניסית את השאר, עכשיו נסה את המיטב! "
• לוגו בעלי חיים טיפוסיים (נץ, אריה, דוב, כריש …)
• " שירות איכות, מחירים נהדרים "

במונחים של mottos, אם יש לך אחד אז אתה כבר איבדו. כל עסק קטן צריך להיות הצהרה מיקום במקום זאת, הוא שבע-מילה או פחות משעמם, הסבר בוטה של ​​מה שאתה מוכר.

אף אחד מהשמות או המוטו האלה המוזכרים לעיל הם ייחודיים, יצירתיים, קל לזכור, או משכנעת. עם מוטו או לוגו כזה, אתה יכול להניח כי המוצר או השירות שלהם הוא די רגיל - וזה נכון במיוחד אם שם החברה שלהם הוא כמו איכות רגילה או אמריקן אינטרנשיונל!

-> ->

במקום זאת, היה מותג המייצג משהו לצרכנים, ומשתמש בהצהרת מיקום. לדוגמה, משהו יותר כמו אלה יהיה באמת לייצר המכירות הראשונית, מילה של הפניות הפניה, ועסקים חוזרים:

• פטיש אגרוף, העולם הכי עמיד לוחות Surf
• ספא סאלי סטיבנס, אנחנו מביאים טיפולי ספא שלנו לך < EnviroWash, ידידותי לסביבה רכב לשטוף
• אלפא ילדים הקבוצה, תשלום לפי מעונות יום לפי שעה
• - 3 ->

אלה הן רק כמה דוגמאות מהירה, אבל כל עסק אשר לוקח את הטקטיקות המוכחות האלה בחשבון יהיה outsell כמה עסקים קטנים כמו לחקות לעתים קרובות, אבל לא משוכפל, "החשמל הלאומי". השתמש גילויים אלה במיזם שלך, או ליישם אותם כאשר אתה עושה מחקר לתוך השקעות בשוק המניות.

קטגוריה שלך

זה יותר מ "עומד בחוץ בקהל". כאשר נעשה כראוי, הקטגוריה שבה אתה עובד צריך

באופן מיידי להשיג שני דברים: לתקשר מה הוא ייחודי על העסק שלך

• lodge המיזם שלך לתוך המוחות של לקוחות פוטנציאליים
• תמונה 10 פיצה חנויות בעיר - כולם ייאבקו בלי סוף, וכמה יפשטו את הרגל. עם זאת, אם אחד טוען הקטגוריה שלהם, כגון הפיכת "כל פיצה אורגנית" למשל, הם מיד ללכוד 100% של אנשים מחפשים את הבריאה אפשרות.

הם גם יקבלו דחיפה מאנשים אחרים שרוצים לנסות משהו חדש ושונה. ועוד יותר אנשים ינסו את זה מאז הם מניחים כי החומרים באיכות גבוהה נמצאים בשימוש.

כאשר מגיע הזמן להזמין פיצה, רוב האנשים יידעו כי 9 של המקומות כולם אותו דבר …

והם יזכרו כי אחד הוא שונה. במקום להיאבק תשע חנויות אחרות בעיר, אתה הופך להיות ייחודי ולאחר מכן מתחרים עם אף אחד אחר עבור הקטגוריה הספציפית שלך (פיצה אורגנית).

זוהי רק דוגמה מהירה ופשוטה, כדי להדגים את היתרון של מעבר לקטגוריה ייחודית, שרק

הבעלים שלך. גישה זו פועלת עבור חברות המסחר בבורסה, בדיוק כפי שהיא עושה עם עסקים קטנים. - <->

אם היו כבר כמה "אורגני" פיצה חנויות בעיר, לבחור משהו אחר עבור הקטגוריה שלך; צעצועים חינם עם כל פיצה; 20% מהמכירות שנתרמו לצדקה מקומית; פיצות מבושלות על ידי ותיקי צבא; כל הסדר השלישי חינם, וכו '…

פיצה היא רק דוגמה, אבל כל עסק קטן צריך להתבלט, להיות בלתי נשכח, ולשפר את המכירות על ידי הפעלה בקטגוריה הייחודית שלהם. לדוגמה, תמונה:

-> <->

בית קפה שבו אתה לומד את שמו הפרטי של כל פטרון

• חנות בגדים שבו כל המלאי נעשה באופן מקומי
• יועץ נישואין מי מקבל רק אם אתה נשאר נשוי
• Masseuse מי מגיע לך עם הודעה 2 שעות
• אינסטלטור שעושה שיחות שירות מיידיות 24 שעות ביממה

עם ציוץ קל, עסק יכול פתאום לתקשר שלהם "ייחודי" גורם, בעוד דבק את עצמם לתוך המוח של לקוחות פוטנציאליים. כל עסק, בין אם תאגיד רב מיליארדי דולר או חנות משא-אם-פופ, יכול לשפר באופן מיידי את הרווחים שלהם על ידי שליטה בקטגוריה שלהם.

נקודות מגע

כל אינטראקציה שיש ללקוח או ללקוח פוטנציאלי עם המותג שלך היא הזדמנות. העסק שלך צריך להיות המרת לקוחות פוטנציאליים וחיזוק נאמנות הלקוחות בכל נקודת מגע אחת, בין אם באמצעות שירות לקוחות אינטראקציות, הודעות על החוברת, הצהרת מיקום האתר, או אפילו את צבעי הצבעים על קירות החנות.

"חכה רגע - איך צבע הצבע יעזור משהו", אתה יכול לשאול. זה בהחלט היה. אם הממסד שלך אמור להיות מסעדה ידידותית למשפחה, מהנה - ורוד וצהוב יכול לעבוד, או גוונים בהירים ומשעשע אחרים. או אולי אתה מכוון קהל מבוגר, עשיר, ובמקרה כזה ירוק כהה עשוי לקדם את האווירה הרצויה.

הנקודה היא שגם משקלו של נייר המכתבים. כל נקודות מגע צריך לחזק את מה שאתה רוצה המותג שלך לייצג, ובכך לשים את קהל היעד ללקוחות שלך בנוח.

לדוגמה, אם אתה מנסה להיות עורך דין יקר, כרטיסי הביקור שלך צריך להיות מבריק ועבה יותר "דביבון של דן הדברה." קח את זה מופרז יתר על המידה דוגמא צעד אחד קדימה ולשקול איך זה אולי נראה אם ​​דן נתן לך כרטיס שנראה כמו מיליון דולר … ממש לפני לטפס דרך הבוץ מתחת לבית שלך! אתה יכול להניח שהוא גוזל יותר מדי, ועשוי להיות קצת אנוכי.

מה אינטראקציה המותג שלך עם ההמונים, זה צריך להסכים עם הציפיות שיש להם בראש שלהם. אם איש מכירות של מזרטי ייתן לך כרטיס ביקור שחור ולבן המודפס בחנות סטייפלס המקומית, הוא עלול (ואולי צריך) לאבד את המכירה.

אם מדברים על ההשקעות הטובות ביותר בשוק המניות, או את העסק הקטן המקומי, touchpoints משנה. למעשה, נקודות מגע הן כל מה שהופך את כל העסק או המותג.

-> ->

תשוקה ללקוח

מה הלקוחות שלך

באמת רוצה? ספוילר התראה: זה לא מה שאתה חושב. בעל מסעדה יכול להניח כי "אנשים פשוט רוצים משהו לאכול." מוכר גלידה יכול היה לחשוב שהפטרונים שלהם מחפשים טיפולים מגניבים וטעימים.

המציאות יכולה להיות שונה מאוד. אולי הלקוח הוא במסעדה שלך כי הוא מאמין הממסד מפואר יעזור לו להרשים את התאריך שלו.

-> ->

לגבי ספק גלידה, רבים מהפטרונים נמצאים שם כדי להפוך את הילדים שלהם מאושרים, ולהרגיש כאילו הם להיות הורה כיף ואוהב. כאשר אמא או אבא מגיע לחנות גלידה עם הילדים שלהם, הם לעתים קרובות יכול לטפל פחות על לטפל רק להתמקד בחוויה, ואת המראה בעיניהם של הילדים שלהם.

על ידי הבנה טובה יותר של המניעים האמיתיים של אנשים, אתה יכול להתאים את השיווק שלך לנצל את הלקוחות הפוטנציאליים בצורה יעילה יותר. אתה רוצה לטפח את "להרשים את התאריך שלי" קהל? לספק כל גבר או אישה ורד לתת תאריך שלהם. עלויות מינימליות, בתמורה לחוויית לקוח משופרת, הפניות מפה לאוזן, ותחושה מוגברת של מעמד ורומנטיקה עבור הממסד שלך.

הגלידה יכולה לקחת תמונות משפחתיות של כל הלקוחות שלהם - הילדים ילכו הביתה לכפות את ההורים שלהם לשים את התמונה על המקרר. המשפחה תזכיר את הזמן הרב שהיה להם בכל פעם שהם נכנסים למטבח. אורחים לביתם ישאלו: "לאן צולמה התמונה?"

עלויות: תוצאה מינימלית תוצאה של מילה, ניסיון משופר בלקוחות, נאמנות פטרון וחזרה על העסק.

כל ההתאמות העסקיות הזולות, אך היעילות, קשורות לדבר אחד: הכנסות. ספייק במכירות ורווחים כאשר אתה מזהה, ולהיכנס, את הרצונות האמיתיים של הלקוחות שלך.

ערך נתפס

בדרך כלל, הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא יהיה מושג מה המוצר או השירות שלך שווה.הבנה הראשונה שלהם הערך הוא ברגע שהם רואים את המחירים שלך.

תמונה של מכונית למכירה עם מדבקה $ 99, 99. בחלון.גם אם אתה לא חושב שזה שווה כל כך הרבה, אתה עדיין מניח שזה די טוב, במיוחד בהשוואה לרכב 12 $, 500 למכירה ממש ליד זה. עם הצגת המחיר, המוח שלך עושה כל מיני הנחות תת הכרתי: איך הוא מגיב המנוע: את האיכות של הפנים, ואת איכות הקול של אפילו בלי לנהוג במכונית, אתה בטח מאמין בזה פחות יקר אחד יהיו בעיות מכניות יותר. (בין אם אמונות כאלה מתברר כי הן מדויקות אינו אלא הנקודה).

הדרך הטובה ביותר להדגים את האפקט הזה היא לתת לחברים שלך כוס יין יקר במיוחד. כפי שאתה לשפוך, להסביר איך זה בקבוק יקר מאוד קשה למצוא.

לאחר מכן מעקב עם כוס נוספת, שפכו מתוך שקית או קופסה. שאל אותם מה הם אוהבים יותר.

בסופו של דבר, לגלות כי שניהם היו באותו מחיר! לקבלת השפעה טובה עוד יותר, נסו להשתמש בדיוק באותו יין. בדרך כלל, אנשים יחוו את מה שהמוח שלהם יראה, ותפיסות אלו יכולות להישלט על ידי המסרים העדינים המקיפים את האינטראקציה שלהם עם המוצר.

אתרים רבים עושים עבודה נהדרת של הגדרת ערך נתפס. לעתים קרובות, הם יציגו שלוש אפשרויות או יותר לרכוש מוצר או שירות, אבל אחד מהם הוא רק כדי להפוך את האחרים נראים כמו ערך גדול.

תמונה של שלושה מוצרים זהים כמעט, בעלות של 20 $, 25 $ או 99 $. רוב הסיכויים יבינו כי מרכולתם הם באיכות טובה למדי - אחרי הכל, הטוב ביותר הולך על מאה דולר!

עם זאת, הם רואים את 25 $ דומים כמו ערך טוב יותר ולהירגע החששות שלהם. הם בשמחה "לקבל את העסקה" על ידי קונה את המוצר 25 $, וזה כמעט זהה אחד יקר יותר. הם נוטים יותר לקנות ולהיות מרוצים עם הבחירה שלהם.

גישה זו היתה כל כך יעילה, כי במקרים רבים רק מציע את 25 $ על התוצאות שלה במכירות הרבה פחות מאשר אם כל שלוש האפשרויות מוצגות. אמר אחרת, על ידי הצגת שלוש האפשרויות, הם למעשה למכור יותר של $ 25 פריט מאשר אם הם רק

הציע את 25 $ בכוחות עצמו.

חלק מהחברות הרווחיות ביותר בשוק המניות הן אדונים של הגדרת ערך נתפס. תסתכל על מכוניות מזראטי, ג'ינס דולצ'ה וגבאנה, חליפות ארמאני, שעוני רולקס ובתי סטייק של רות. כל המותגים האלה לוודא לחזק את האיכות שלהם בכל נקודת מגע, כך שהם הרם להרים את התפיסה שלהם "שווה" בראש שלך.אפילו את הניסוח המדויק של s, ואת היחס של אנשי מכירות ענייני, כמו כל אינטראקציה של לקוחות פוטנציאליים או לקוחות פוטנציאליים עם המוצר שלהם. תמחור סף

האם תהית אי פעם מדוע המחירים תמיד נראה סוף "99?" למה לא רק לומר, "$ 10" או "$ 1, 000" במקום "$ 9.99" או "$ 999?"

הסיבה היא פסיכולוגית. בראש שלנו, רוב האנשים באמת מרגישים כמו 9 זה הרבה פחות יקר מאשר 10. אחרי הכל, כאשר אתה אומר 99 סנט, אנחנו מדברים על פרוטות - אבל כשאתה אומר דולר שלם, אנחנו מתמודדים עם דולרים. כך פועלים התת-מודע שלנו.

מסכים עם ההנחה או לא, העובדה היא כי המכירות להגדיל כאשר מוצרים או שירותים נמכרים שמירה על התמחור סף בחשבון. בדרך כלל, כל תפריט או רשימה חלקים או אפשרויות מוצר באמצעות תמחור מספר עגול יראו מכה במכירות שלהם (ועל ידי הרחבת הרווחים שלהם) על ידי מעבר לרמות רק אגורה נמוך.

יש יוצא מן הכלל הזה, אשר נכנס לשחק "מותרות" פריטים. לדוגמה, מסעדה יקרה מאוד יכול לרשום פריטים בתפריט שלהם בדולרים, כי הלקוחות שלהם יש הרבה כסף, וזה גם מחזק את המותג (במחיר גבוה מסעדה). במקרה כזה, אתה עשוי לראות את הקוקטייל שרימפס מופיע פשוט 29, סלט קיסר עבור 18 (במקום 29 $ 45 ו $ 17. 99, למשל).

בונוס פוינט:

יש גם כמה תיאוריות (ומקרים לדוגמה אשר מראים תוצאות מרשימות) כי הסרת סימן "דולר" או דולר יביא מכירות גבוהות יותר. זה צריך להיחשב על ידי עסקים מסוימים, כל עוד זה לא יוצר בלבול - כגון לקוחות פוטנציאליים לא מבין כי מספר היה מחיר.

מפתיע רווחים

תאגידים מסיבי שמבין היבטים חשובים של העסק שלהם (כמו מיתוג, קטגוריה, נקודות מגע, ותשוקה הלקוח) לעשות את ההשקעות הטובות ביותר בשוק המניות. חברות אלו נוטות ליהנות צמיחה רווח משמעותי, מונע על ידי עסקים חוזרים והרבה מילה של הפניות הפה. מחירי המניות שלהם בדרך כלל להגדיל באופן משמעותי למדי. עם זאת, הטקטיקות והאמיתות שנחשפו לעיל חלות גם על עסקים קטנים. אתה רוצה את הקמת או רעיון באמת להתחבר? תפסיק להסתכל על המתחרים שלך, ולהתמקד בעצמך. קבל את המיתוג ואת הזכות הקטגוריה, ולאחר מכן להדק את touchpoints ואת הגשמת רצון הלקוח. העליות הנובעות ברווחים כנראה יפתיע אותך. כפי משמעותי את המושגים לעיל עשוי להיות, הן עבור ניתוח שוק המניות ואת העסק הקטן שלך, הם רק חלק מהתמונה הגדולה. כל עסק קטן יכול לקחת את הצעדים הבאים, על ידי למידה על מחיר השוק מונחה נקודות, פיצול בדיקות, טיפוח נוכחות ומוניטין, ועוד.

שמור על מה שאתה לומד בראש עבור המיזם שלך, או רק כאשר אתם מחפשים את ההשקעה הבאה בשוק המניות הזוכה. שני (תאגידים מסיבית ועסקים קטנים) הם אחד באותו כשזה מגיע להיות מוצלח בפראות.