תוכנית עסקית קטנה: כתיבה שוק ניתוח סעיף

הקטע 'ניתוח שוק' של התוכנית העסקית הקטנה שלך כולל תיאור של השוק שלך, את הנישה שלך ואת הביקוש למוצר או לשירות שלך (הנתמכים על ידי תיעוד).

סעיף ניתוח שוק גם צריך לכלול את אחוז נתח השוק שאתה רואה ולמה.

כדי להשלים כראוי את הקטע הזה של התוכנית העסקית הקטנה שלך, תצטרך לאסוף כמות נכבדת של נתוני מחקר שיווקי כדי לתמוך המסקנות שלך.

-> ->

בעוד סעיף זה של התוכנית העסקית הקטנה שלך צריך להציג כללי מדגיש ומסקנות של נתוני מחקר שיווקי, הפרטים המלאים של מחקר השוק שלך צריך להיות ממוקם בנספח של התוכנית העסקית שלך רשמית.

מה להתמקד בסעיף זה של תוכנית עסקית קטנה שלך

- <->

אחת הדרכים להישאר ממוקדת בעת כתיבת סעיף זה של התוכנית העסקית הקטנה שלך היא לזכור שלושה C של:

• הלקוח
• התחרות
• החברה

אחרי הכל, זה מה השיווק הוא כל העניין.

הלקוחות שלך והתוכנית העסקית הקטנה שלך

עליך להציג מידע על הלקוחות שלך - מי הם, אילו קבוצות גיל הם עשויים לכלול, מה הם אוהבים או לא אוהבים, היכן הם גרים, היכן הם קונים ואיזה סוג של שוק קיים עבור המוצר או השירות שלך.

התחרות שלך ואת תוכנית עסקים קטנים שלך

תצטרך מידע על המתחרים שלך. תצטרך להוכיח כי למרות התחרות שכבר קיימת בשוק שלך יש מקום עבור העסק הקטן שלך.

כאשר אתה בודק את המתחרים שלך, הוסף לא רק את התחרות הישירה שלך - עסקים שכבר מספקים את אותו מוצר או שירות שהעסק הקטן שלך יספק, אך תסתכל על תחליפים שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להשתמש במקום החברה שלך או המתחרים שלה.

לדוגמה, אם אתה הולך להקים עסק קטן המציע שירותי עיצוב אתרים, אתה לא צריך רק להסתכל על עסקים אחרים לעיצוב אתרים, אבל בשירותים כמו יאהו ואחרים המאפשרים ללקוחות הפוטנציאליים שלך לבנות אתרים משלהם במהירות ובקלות.

החברה שלך ואת תוכנית עסקים קטנים שלך

לאחר הסתכלת על הלקוחות שלך ואת המתחרים שלך, איך ואיפה העסק הקטן שלך להתאים בשוק זה? מהו היתרון התחרותי שלך וכיצד להפוך את השוק מבין את הערך הייחודי לעסק הקטן שלך יש להציע? איזה חלק של השוק אתה מצפה הפקודה, ומדוע?

מה עוד לכלול בסעיף זה של תוכנית עסקית קטנה שלך

אתה לא רוצה להתעלם מידע חשוב נוסף, כי יש לכלול בסעיף זה של התוכנית העסקית שלך, כולל:

• אם הביקוש שלך מוצרים או שירותים הולך וגדל, ואם כן, על ידי כמה ואת התחזיות לצמיחה בשוק בעתיד.
• אם התחרות שלך צפוי לגדול נוקשה בשנים הקרובות, ועל ידי כמה.
• אם אתה מתכנן להציע מוצרים חדשים או שיפורים למוצרים שלך בעתיד הקרוב, אשר יסייעו לך ללכוד חלקים נוספים של השוק שלך או לחזק את היתרון התחרותי שלך.
• כל הרעיונות שיש לך או השפעות חיצוניות שעשויות להגדיל את הביקוש למוצרים או לשירותים שלך בעתיד.

שילוב תרשימים וגרפים לתוכנית העסק הקטן שלך

ניתוח שוק בסעיף של תוכנית עסקית קטנה רשמית יכול להיות אחד האזורים זמן רב ביותר וקשה כדי להשלים כי זה יכול להיות קשה למצוא מידע על שוק דמוגרפיה, במיוחד עבור עסק קטן המציע מוצרים או שירותים שבהם השוק טרם הוקם במלואו.

זה יכול להיות גם זמן רב ביותר וקשה אזורים למכור את המשקיעים הפוטנציאליים שלך, מי רואה את האזור הזה קריטי להצלחה העסק הקטן שלך.

אופי מידע השוק והדמוגרפיה הוא כזה שהוא משאיל את עצמו היטב לגרפיקה כמו תרשימים וגרפים, לכן הקפד לכלול אותם במסמך שלך. ודא שהם נראים מקצועיים, קל להבין והם מסומנים כראוי.

הקהל עבור התוכנית העסקית הקטנה שלך מצפה לראות גרפיקה חדה במסמך שלך, אז אל תעשה את זה יותר, אבל לא להשאיר אותם החוצה. גרפיקה כמה יכול לכסות הרבה טקסט וחוסך את העסק הקטן שלך זמן הקוראים התוכנית בעת סריקה באמצעות המסמך שלך.

תרשימים ותרשימים יכולים לעזור לך להבהיר נקודה. לדוגמה, זה דבר אחד לומר כי השוק העסקי הקטן שלך צפוי לגדול ב -300 אחוזים במשך חמש השנים הבאות, אבל כאשר להציב בגרפיקה, הצמיחה יכולה באמת ללכוד את תשומת הלב של הקורא.

על ידי הוספת גרפיקה בתוך כל קטע של התוכנית העסקית הקטנה שלך, הקוראים לא ייאלצו לקפוץ קדימה ואחורה לנספח לקבלת מידע תומך. יחד עם זאת, ניתן לכלול מידע על מקור הנתונים מהם התפתח הגרף בנספח. השתמש רק במספר סימוכין על הכיתוב הגרפי וצור טבלה של סימוכין בנספח כדי להסביר את המקור המשמש לכל גרפיקה ממוספרת. עוד על אזור נספח של התוכנית העסקית הקטנה שלך מאוחר יותר.

אתה לא נעשה עם מידע שיווקי עדיין

מאוחר יותר בפיתוח תוכנית עסקית קטנה שלך תצטרך לכלול סעיף על שיווק ומכירות אסטרטגיות.

מאז שהקדשת את הזמן כדי לאסוף מידע שיווקי עבור ניתוח שוק בסעיף של התוכנית העסקית הקטנה שלך, אתה עשוי למצוא את זה נוח לפתח את תוכנית השיווק שלך בשלב זה. התוכן של תוכנית השיווק שלך (או לפחות את עיקרי תוכנית השיווק שלך) יכלול את עיקר המידע שתזדקק לשיווק ומכירות אסטרטגיות סעיף במסמך התוכנית העסקית שלך.

הבא עבור תוכנית עסקית קטנה: כתיבת תוכנית עסקית - אסטרטגיות שיווק ומכירות