קונים מתאימים מפרספקטיבה בצד המוכר

ראשית יודע את המניעים, הדחיפות ואת המשאלות של הלקוחות המוכר שלך. :

כאשר אתה מפרט נכס, אתה מנסה לקבל מידע שימושי כמו לקוחות המוכר שלך ככל האפשר. זה יכלול את הדחיפות שלהם למכור, ואת ההעדפות שלהם כמו הצגות וסיכויים להביא לביתם.

אם המוכרים שלך יש דחיפות נמוכה ולבקש ממך רק להראות את הנכס למי הם בעלי יכולת כלכלית נראה שיש עניין רציני, אז אתה צריך לנסות להעפיל קונים פוטנציאליים באמצעות קריטריונים אלה.

המוכרים עם דחיפות גבוהה עשויים לרצות כל עניין פוטנציאלי לראות את הבית. מלבד כנראה לוקח הרבה זמן שלך מיותר מופעים, זה התפקיד שלך לעבוד עבור המוכרים שלך.

המוכר יש שליטה על הצגות רק עד לנקודה. :

אתה לא יכול בשום אופן להגביל מי רואה את הנכס תוך הפרה של חוקי דיור הוגן. אם המוכר שלך בכל דרך מעיד כי יש להם משאלות לאורך שורות אלה, להיות ברור מאוד כי לא תוכל להשתתף הגבלת ההצגות בדרך זו. זה יכול להיות גם מומלץ לחלץ את עצמך מן הרישום אם אפשר. אם משאלות אלה אפילו רמז לפני הרישום, לא לקחת את זה.

המוכרים מנוסים עשויים להשתמש במגבלות פיננסיות כדי לעקוף באופן עקיף חוקי דיור הוגן. הם עשויים לתת לך הוראות להגבלת ההצגות לאנשים עם הכנסה מעל $ X. מאז ההכנסה היא רק מרכיב אחד של ההסמכה ההלוואה, כי הוא באמת בקשה חשודה.

האם הקונה פוטנציאלי מסוגל לרכוש את הבית? :

זהו אזור לא נוח עבור סוכני נדל"ן רבים. זה לא צריך להיות ניסיון ניסיון. אם הקונה מציין טווח מחירים, זו שאלה נוחה לשאול אם הם מראש מוסמך עם משאיל. אם לא, קל לציין כי עושה את זה יהיה למקם אותם במיקום טוב יותר כאשר קניות הביתה.

אם הרישום שלך הוא מחוץ יכולת הרכישה שלהם, אתה צריך להסתכל על הלקוחות שלך רוצים את המשאלות לפני הצגת קונים אלה. אחרי הכל, קונים רבים זכאים ברמה שהם להגדיר ולאחר מכן להעביר למעלה מחדש זכאי לקבל את מה שהם רוצים. עם זאת, אתה יכול גם לשים את עצמך לחסדיהם של "lookie-loos" על ידי הצגת הרישום שלך לאנשים שאינם מתאימים.

מה הם המניעים ואת האינטרסים של הקונה (ים)? :

ראיון טוב לקונה מומלץ תמיד. אחרי הכל, אתה הולך להיות ההוצאות המשאבים הסופית ביותר שלך (זמן) איתם, כמו גם הוצאות הדלק והרכב. יש לי אפילו נבחר כבר לא להראות מאפיינים של סוגים מסוימים באזור בית נופש שלי פשוט כי אנשים רבים רצו לראות אותם מתוך סקרנות ולא כל רצון אמיתי לקנות אחד; אלה הן ספינות.

ללמוד כיצד להשתמש בשיחה כדי לעורר מידע בנוחות חשוב. לדבר עם הקונים על הצרכים שלהם ואת הצרכים בתחום הנדל"ן, כמו גם המצב הנוכחי שלהם דחיפות הוא די חשוב. בשלב זה, אנחנו עובדים מתוך המבט של הלקוחות המוכר שלנו להעריך את הכדאיות של לקוחות פוטנציאליים אלה הרוכש. Parading לקוחות פוטנציאליים uninterested דרך הבית שלהם הוא לא בהכרח האינטרסים שלהם.

בניגוד ייצוג הקונה, החלטה זו היא על כל הלקוחות המוכר שלך. :

בעת הסמכה של קונה עבור אחת מהרישומים שלך, אנו לא משתמשים באותם קריטריונים כפי שנשתמש בהם בעת עבודה איתם ברישומים אחרים או כסוכן הקונה שלהם.

תהליך זה צריך להיות כל על הלקוחות שלך רישום הצרכים שלהם. גם אם לא תרצה לעבוד עם הקונה הזה בהצגת נכסים אחרים, אם זהו האינטרס של המוכרים שלך, הראה להם את הרישום שלך.

זה קל יותר לאחר הדיור ואת המשכנתא לקרוס. :

שש שנים ומאוחר יותר לאחר ההתרסקות שהתחילה ברצינות בשנת 2007, המשימה הפכה לפשוטה יותר. עם זאת, משכנתא המלווים הם עדיין הרבה יותר שמרני במתן הלוואות ולבקש גבוה יותר למטה תשלומים. אם קונה מגיע עם pre-qual, לפחות אתה יכול לצפות כי יש להם את הציון האשראי הדרוש כדי לבצע את הרכישה.

עם זאת, זכור כי מכתב ההסמכה מראש הוא באמת לא שווה הרבה. יש כל כך הרבה דברים שיכולים להרוג הלוואה בין הסכם החוזה ואת הסגירה, כי אתה לא באמת יכול לסמוך עליהם הרבה. כל אסטרטגיות אתה יכול להשתמש כדי לקבל המלווים לבצע התחייבויות נוספות במהלך התהליך היא הדרך ללכת. אתה יכול גם לציין מגבלה לקבל אישור הלוואה הסופי על ידי נקודה מסוימת בתהליך העסקה.