ללמוד מדוע מכירות קצרים רבים נכשלים

מכירות קצר לעתים קרובות מזכיר לי את אליזבת Barret בראונינג. איך יכול מכירה קצרה להיכשל? תן לי לספור את הדרכים. מכירה קצר יכול להיכשל לעומק ולרוחב וגובה נשמתו של קונה עצבני יכול להגיע. זה נורמלי להיות חשש כי מכירה קצר ייכשל, כי אתה שומע יותר על מכירות קצר כי לא קרוב.

אבל מכירות קצרים רבים גם קרוב. הייתי מעז לנחש כי 2 מתוך כל 3 ניסיונות מכירות קצר לא להיכשל; הם נסגרים.

שיעור ההצלחה יכול להיות גבוה. הסיכויים שלך לסגור מכירה קצר להגדיל באופן משמעותי ביחס ישר למספר סגירת סגירת מטופלים על ידי סוכן הרישום.

זה לא אומר כי סוכן טירון לא יכול להתמודד עם מכירה קצר, אבל ניסיון סוכני מכירות קצר לעתים קרובות ללמוד מן הטעויות שלהם. סוכן מכירות קצר חסר ניסיון אולי לא עמד בפני חלק מהבעיות הטמונות במכירות קצרות ולא יש גישה לפתרון מהיר, מה שעלול לגרום המכירה הקצר שלך להיכשל.

אז מה יכול להשתבש? מה יכול לעשות מכירה קצרה להיכשל? בהנחה שיש לך מחיר סביר עבור מכירה קצר זה המוכרים זכאים למכירה קצר, רבות מהבעיות בחסר מכירה להתרחש סמוך לאישור. לאחר מחכים חודשים לאישור קצר מכירה, מזג האוויר סוער גשמים סוער מדברי השמש חצה. להלן 10 סיבות עיקריות מכירה קצר ייכשל:

# 1) מכירות קצר נכשלים עקב המלווים השני בלתי סבירה

סוכן סוכן שלי בווירג 'יניה אשר משא ומתן על הרבה מכירות קצר משווה את עצמה כדור פינג פונג, כמו שהיא לעתים קרובות ניתק בין המלווים הראשון והשני.

• המלווה הראשון אולי לא מסכים לפגוש את הביקוש של המלווה השני.
• משאיל שלישי עלול לסרב לשחק בכדור בכלל.
• כמה המלווים השני לדחוף המוכרים לבצע מכירה קצר הונאה משכנתא, אשר יכול לקרות אם המלווה דורש תשלום מחוץ HUD-1.

# 2) מכירות קצר נכשלים כי הבית הוא פנוי

הנחיות שירות רבים דורשים כי הבית להיות כבוש.

הם יכולים ללכת רחוק כל כך כדי להתעקש כי המוכר לזוז פנימה, ומוכרים רבים לא יכולים להרשות לעצמנו לעשות זאת. יהיה לך סיכוי טוב יותר לסגור את מכירה בחסר אם המוכר חי את הנכס.

# 3) מכירות נמוכות נכשלות בשל דרישות עבור תרומות המוכר

הבנקים דורשים תרומות המוכר כל הזמן, גם אם המוכר אין כסף ולא נכסים. הבנק עשוי להתעקש כי המוכר לבעוט במזומן או לחתום על שטר חוב ללא ריבית לטווח ארוך.

# 4) מכירות קצר להיכשל בשל חוסר לקוי

מדינות רבות מאפשרות שיפוט לקוי כאשר המלווים לקחת תשלום קצר, ללא קשר אם המימון הוא לרכוש כסף או הלוואה כסף קשה. לא כל משאיל יסכים להסיר את החסר verbage ממכתב אישור מכירה קצר.גם במצבים פטורים מחסרונות, ביצוע מכירה בחסר עשוי לשנות או לשנות את פטור המוכר.

# 5) כישלון מכירות קצר מכיוון ש- PSA מעדיפות עיקול

ייתכן כי הנחיות השירות לא יכללו הוראות כלשהן למכירה קצרה. במקרה כזה, המכירה הקצרה לא תינתן, למרות שזה אולי הופיע כל הזמן כי הבנק יאשר את המכירה בחסר. בנוסף, כמה PSAs להרוויח יותר כסף אם הבית הולך טרפה בשל תמריצים בהנחיות.

# 6) מכירות קצר נכשל עקב שעבודים מס, UCC הגשות ופסקי דין

בדיקה מהירה של הרשומות הציבור היה לחשוף שעבודים שהוגשו נגד הבית או המוכר, אבל כמה קונים להזמין לבדוק את הכותרת עד שהם מקבלים קצר אישור מכירה. סוגים מסוימים של שעבודים יעברו את המוכר גם לאחר עיקול ידרוש תשלום לפני המכירה בחסר יכול לסגור. בדרך כלל, הבנקים לא ישלמו שעבודים אלה.

# 7) מכירות קצר להיכשל כי הבנק מציע הלוואה שינוי

היו לי המוכרים להתקשר אליי באמצע המכירה קצר לומר הבנק, אשר בעבר סירב להציע להם הלוואה הלוואה, עכשיו רוצה לתת למוכרים תוכנית פירעון מדהימה שהמוכרים יכולים להרשות לעצמם לשלם.

# 8) מכירות קצר להיכשל כי הבית הוא מושחת

בתים פנויים יכול להיות יושב ברווזים עבור גנבים. צינורות מים יכולים לשבור ולהציף את הבית.

ברק יכול להכות אותו ולשרוף את הבית לאדמה. אבל לעתים קרובות יותר מאשר לא, גנבים לפרוץ, לגנוב את המכשירים לקרוע נחושת. הבנקים לעיתים קרובות לא ישלם עבור תיקונים.

# 9) מכירות קצר להיכשל בגלל המוכרים לקבל עבודה

מכירות קצר יכול לקחת כל כך הרבה זמן כדי לקבל אישור כי בסופו של דבר המוכר ימצא עבודה. פעם מועסקים להרוויח הכנסה טובה, המוכר לא זכאי עוד מכירה בחסר.

# 10) מכירה קצרה נכשלה מכיוון שלא כל תשלום אושר לתשלום

ייתכן שהקונה יזדקק לסכום העלויות הסגורות והבנק יסרב לשלם אותו. עלויות הסגירה של הקונה יכול להגיע ל -3% ממחיר המכירה, כמעט כמו התשלום המינימלי עבור הלוואה של FHA. אם דמי חבר של בעל הבית נמצאים בפיגור, הבנק עשוי לסרב לשלם את דמי, בין חיובים אחרים.

_{בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}