איך לכתוב מכתב דואר ישיר אפקטיבי

בפרסום תגובה ישירה, חבילת דיוור ישיר גדול יכול לעבוד פלאים עבור המותג והן את השורה התחתונה. דואר ישיר מוצלח באמת ממוקד, אומר משהו בצורה חזקה וחזקה, ומדבר ישירות אל הלקוח. ואין דרך טובה יותר לנהל שיחה מאשר במכתב. כן, מכתב.

אם אתה חושב שאף אחד לא קורא אותיות יותר, לחשוב שוב.

-> ->

הווארד גוסג 'המפורסם אמר "אנשים קוראים מה שמעניין אותם, לפעמים זה מודעה". הוא יכול היה גם לומר, "לפעמים זה מכתב." אבל, חבילת הדואר הישירה הצנועה עומדת בפני תחרות קשה ממספר רב של הודעות פרסומת שאנשים מקבלים מדי יום ביומו. הם מופגזים עם הודעות דוא"ל, טקסטים, טלמרקטינג, באנרים, מודעות גרילה, כתמים בטלוויזיה, מודעות רדיו, ועוד הרבה יותר. האם מישהו באמת יש זמן לפתוח חתיכת דיוור ישיר, שלא לדבר על לקרוא את המכתב?

-> ->

קל לחשוב שבאותו יום וגיל של סמארטפונים, סיפוק מיידי, והכל מולטימדיה, מכתב דואר ישיר צנוע אינו זוהר או מהנה. עדיף לשלוח חוברת ג'אז וכמה פריבי צולע. אבל להתעלם מכתב ישיר הדואר היא להפוך את הגב על אחת הדרכים ניסו ביותר נבדק לעסוק צרכן ולקבל תוצאה. זה חיוני, וכן השפעה מדהימה כאשר נכתב היטב. אתה רק צריך להבטיח כי אתה נותן את זה סיכוי לחימה על ידי יצירת חבילת דואר ישיר צועק להיפתח, ונחקר.

עשה זאת, והמכתב הוא המפתח להמרת מכירות.

מכתב הדואר הישיר - היכן אתה מתחיל?

כפי שצוין בפסקה הקודמת, אם אתה יוצר חבילת דיוור ישיר טוב, כבר התחלת את השיחה על המעטפה.

המכתב צריך להרים את השיחה ולפרט, באופן מרתק ומשכנע כאחד.

זה איש המכירות של החפיסה. כל השאר הוא חלון משוכלל ההלבשה.

תחשוב על זה ככה. אם דון דרייפר של מט'מין מן היה חלק מחבילת דיוור ישירה, הוא לא היה החוברת או הקופסא שהיא נכנסה אליה. הוא לא היה מדגם של המוצר, והוא לא היה פנוי. דון דרייפר יהיה המכתב. הוא ימכור את הגיהינום מהמוצר או מהשירות, תוך שימוש במלים חזקות ובצליל של קול שמתאים למותג. הוא היה מסקרן אותך, ממשפט הפתיחה ועד לסיום הסימון או לפ' ס'. הוא היה מעסיק אותך בצורה שהנהנת בראשך וחשבתי על דרכים לשלם עבור מוצר או שירות חדש זה. הוא יפתה אותך.

ואז שוב, קל לומר את כל זה. אבל בפועל, כאשר אתה בוהה על דף נייר ריק, זה יכול להיות משימה מפחידה למלא אותו עם סוג של שפה כי תקבל את הטלפון מצלצל, או באתר מוצף פקודות.

אבל דף הנייר הריק מייצג אפשרויות אינסופיות. זוהי ההזדמנות שלך לדבר בגלוי, באופן משכנע, לצרכן. העובדה היא, אנשים לקרוא את המכתב הראשון. זה הרגל קשה לשבור, כאשר מישהו שולח לך דואר אתה רוצה לדעת למה, ואת המכתב הוא המקום הראשון להסתכל. אז זה גיליון ריק של נייר היא גם הנקודה הראשונה של קשר עם המותג.

זה לא הזמן להתפאר, להיות חכם, או למשוך אחד מהר. זוהי שיחה שיכולה לעשות או לשבור את המכירה, והיא צריכה כבוד.

אל תפתה לפתוח עם הומור נחושת, מעיבות או דוחות דוחק.

ואל תכתוב מעל או מתחת לקהל שלך, או. אתה לא רוצה להראות את אוצר המילים העצום שלך, ואתה לא רוצה להישמע מטומטם. לדבר כמו אנשים מדברים, ולא לפחד לשבור את כללי הדקדוק. אתה לא כותב מכתב כדי לזכות מלגה אנגלית, אתה כותב כדי לתקשר. רוצה להשתמש במשפטים של מילה אחת?

בסדר.

השתמש במילה הזהב - אתה.

אנשים אוהבים לשמוע על עצמם. המכתב הוא החלק הכי אינטימי של השיחה, אז לקום קרוב אישי ולספר להם למה זה חשוב להם. להתחיל לדבר על עצמך יותר מדי והם לכבות. השתמש בך, והם כולם אוזניים.
תגיד להם איך מוצר או שירות זה משפר באופן ישיר את החיים הסיכויים. "אתה לכסח את הדשא במחצית הזמן, ללא כל דוכנים." "אתה תעשה לפחות 100 $ על ידי פתיחת חשבון זה." "תראה תוצאות מיידיות, ויהיה לך את העור הכי טוב שהיה לך אי פעם". חשוב גם לפתוח בחוזקה. זה שונה בהתאם לקהל ואת המוצר או השירות. אם אתה עושה חתיכת רכישה קרים) כלומר אין לך קשר קודם עם הלקוח הפוטנציאלי) אתה צריך לקבל אותם במהירות לקשר עם בעיה או מצב.

אם זה שימור, או שהם קנו ממך בעבר, ואז לבנות על הקשר שלך. אבל לא לבלות יותר מדי שעווה לירית על זמנים ישנים, להגיע במהירות את העניין במהירות.

אל תפחד לכתוב יותר מאשר עמוד אחד.
מישהו אמר לאחרונה כי עותק טוב צריך להיות באותו אורך כמו חצאית - מספיק זמן כדי לכסות את הכל, אבל קצר מספיק כדי להיות מעניין.

ובכן, זה טוב עבור מודעות דפוס, אבל עבור דיוור ישיר אתה רוצה שזה יהיה מספיק זמן כדי להיות משכנע. אם אתה לא יכול להפוך את הטענה שלך בדף אחד, לא לקצץ אותו ומקווים בחוברת מרים את המרווח. המכתב תמיד עושה את הרמה הכבדה, החוברת היא פשוט התצוגה. קבל אותם מעוניין עם החוברת, אבל לגרום להם להתקשר (או לבקר באתר) עם המכתב.

המכתב שלך צריך לבנות קריאה לפעולה.
מן הפתיחה הפתיחה שלך, לבנות מקרה עבור המוצר או השירות כי הוא אטום למים. לעשות את זה בשלבים, ולאט לאט אבל ליצור מכתב זורם המנחה את הסיכוי CTA. קח השראה מן הדיבור הידוע לשמצה של אלק בולדווין ב Glengarry גלן רוס - AIDA. קבל את תשומת הלב שלהם בקו הפתיחה או שניים, לבנות עניין, לגרום להם לקבל החלטה, ולאחר מכן להקל על אותם לפעול על החלטה זו.

תשומת לב

עניין

• החלטה
• פעולה
• הפוך את מכתב לעבור את הבדיקה סריקה מהירה
  נאמר כי לא משנה מה כתוב, הצרכנים יסרוק את זה מהר , מלמעלה למטה, כדי לבחור את המידע הרלוונטי ולראות אם זה שווה את הזמן שלהם. אתה עושה את זה בעצמך, ואין ספק שנסרת את המאמר הזה ודילג על חלקים מסוימים.

כותרות המשנה שלך, P. S והכותרת הראשית יעשו זאת עבורך. אם אתה לא יכול לתפוס אותם על סריקה, הם כנראה לא טורחים עם המכתב המלא. אבל לעשות את הסעיפים הרלוונטיים לשיר, ואת הסיכוי יקראו את כולם; או מספיק מהם כדי לקבל את הרעיון ולקבל את ההחלטה.

תגיד להם מה אתה רוצה לעשות את זה
שאל את המכירה, כמו בוטה ככל הנדרש. זה לא לוח מודעות, ואת הדואר הישיר הוא לא בעסקי המודעות למותג. את החפיסה, ואת המכתב, יש עבודה לעשות. חבילת הדואר הישיר היא החזר ROI. תביא אותם לחתום על הקו המקווקו. אם יש לך מספר טלפון, בקש מהם להתקשר אליו. אם יש אתר אינטרנט, תגיד להם לבקר אותו. ואל תהסס להשתמש בתחושת דחיפות, כולל הצעות לזמן מוגבל. הם עובדים.

זוהי תובנה קצרה לתוך crafting מכתב דואר ישיר. לקבלת ייעוץ נוסף בנושא, לקרוא את העבודה של סטיב הריסון. הוא אחד הטובים ביותר copywriters דואר ישיר בעסק. דוגמאות לעבודה שלו ניתן למצוא במהדורה האחרונה של

D & AD ספר העתק,

ובספר מעולה שלו כיצד לעשות עבודה טובה יותר Creative. אם אתה יכול להשיג עותק, מה המחיר, לעשות זאת. זהו אחד הספרים הטובים ביותר שיצירת פרסומת יכולה להיות בבעלותם. סטיב כתב גם ספר מעולה אך ורק על אמנות הכתיבה להעתיק, קרא כיצד לכתוב עותק טוב יותר . כיסוי נושאים מ בלוגים כדי billboards, וכל מה שביניהם, הוא זול מאוד שווה את הזמן שלך.