מקבל הצעה מכירה קצר שלך קיבל

שאלה: איך אנחנו יכולים לקבל את המכירה שלנו קצר מכירה התקבלו בשוק המוכר?

קורא שואל: "יש לנו זמן נורא לנסות לקנות בית, אני לא יודע אם זה בגלל הסוכן שלנו לא יודע הרבה על מכירות קצר - והכל נראה שנרשמת כמכירה קצרה - או בגלל שזה שוק של מוכרים או שניהם, אנחנו עומדים לכתוב הצעה מס '11. אנחנו ממשיכים להפסיד לקונים אחרים, אנחנו מוצאים את כל זה מדכא מאוד.אנו מציעים יותר ממחיר רשימה אבל אנחנו עדיין מקבלים דחיית מה אנחנו יכולים לעשות? איך אנחנו יכולים לקבל את ההצעה שלנו מכירה קצר מקובל בשוק של המוכר? "

-> ->

תשובה: זה באמת קשה להיות קונה בבית בשוק המוכר, אז אני מרגיש בשבילך. יש כמה דברים שאתה יכול לעשות, כמובן, כמו לנסות להיות ההצעה הראשונה לכתוב הצעה נקייה מאוד. אבל האמת היא שאתה יכול לבצע את כל 10 קצר להציע הצעה טיפים ועדיין לקבל דחה. זה בגלל שיש גורם אחד חשוב מאוד לשקול כי הוא התעלמו לעתים קרובות.

יש יותר מסיבות למכירה קצר מאשר פשוט הקונה לבין המוכר. יש גם את סוכן הרישום ואת הסוכן של הקונה. אל תשכח אותם.

אתה יכול להציע את המוכר כמה ימים כדי לעבור, למשל, וזה יחזק את ההצעה שלך, כי המוכר הוא כנראה לא מונע על ידי מחיר המכירה. אבל אתה מוגבל במה שאתה יכול להציע את המוכר כדי להפוך את ההצעה מתוק. המוכר הוא גם לא מוטיבציה לקבל הצעה על בסיס תמריצים כי אין תמריצים אמיתיים למוכר.

הסכם הזרוע של הבנק אוסר על תמריצים או הסכמים סודיים בין הצדדים.

אס שלך בחור קצר מכירה הצעה קבל

אל תתעלם את החשיבות של התפקיד שיחק במכירה בחסר על ידי סוכן הרישום. המוכרים עשויים להיראות הסוכן שלהם עבור ייעוץ שבו ההצעה לקבל.

אם כל המבצעים דומים מאוד זה לזה, יש דבר אחד שאתה יכול לעשות כדי לעמוד בנפרד. עליך לפנות לסוכן הרישום. לא למוכר.

סוכן נדל"ן מתמצא מאוד עשה הצעה על מכירה קצר סקרמנטו היה לי ברשימה. הוא שלח לי אימייל עם ההצעה שלו. בדוא"ל הוא פגע בכל אחד מהלחצנים החמים שלי כסוכן רישום. כאשר הוא סיים, הבנתי כי הקונה שלו צריך לתת עדיפות. הנחתי את המזוודה שלי לפני המוכר. המוכר הסכים וקיבל את ההצעה של הקונה סוכן ללא היסוס.

המפתח, במקרה שאתה תוהה, היא להפוך את העבודה של סוכן הרישום ללכת בצורה חלקה. אין דרמה. אין סיבוכים. ורק סוכן מנוסה שסגר מכירות קצרות היה יודע מה לומר. ללא שם: כעת, תוכלו גם.

כיצד לקבל את הרישום קצר מכירה סוכן על הצד שלך

סוכני הרישום קצר ביותר רוצים דבר אחד, וכי דבר אחד הוא לסגור את הנאמנות.כדי לסגור את השלשה, זה לוקח קונה מחויבת ומסור. הנה טקטיקות בשימוש על ידי סוכן זה קונה מוצלח, ואת ההבטחות שנעשו בשם הלקוח שלו:

• אנחנו לא יתקשר ו באג לך בכל שבוע לבקש עדכונים. זה ענק כי זה באמת זמן רב כדי להפסיק את זרימת העבודה היומי שלי להגיב לסוכן של הקונה שמבקש עדכון. לעתים קרובות, הם שואלים אם יש לנו את מכתב האישור עדיין. אם היה לנו, הם היו מקבלים את זה. מכיוון שאין להם את זה, אין לנו את זה.
• יש לי משכיל את הקונה על התהליך הסביר בפירוט כיצד מכירה קצר עובד. הסיבה היחידה זקוקה מכה מכה מכה תיאור של מה שקורה עם המלווה קצר מכירה היא אם אתה לא מאמין סוכן הרישום עושה את העבודה שלה. או זה, או סוכן של הקונה לא יודע איך להסביר את תהליך המכירה הקצר לקונים.
• הקונה מוכן לחכות עד 6 חודשים לאישור קצר מכירה, אם זה הופך להיות נחוץ. לא סוכן הרישום רוצה למצוא כי לאחר 3 חודשים של עבודה על הקובץ, הקונה בערבות. היא לא רוצה למכור את הבית שוב ושוב. פעם אחת זה מספיק.
• אנו מבינים את הבית נמכר כמו שהוא. למרות שאני נוהג להזהיר סוכני הקונה לאחר אישור כי אין תיקונים או ויתורים, אני עדיין עשוי לקבל בקשה לתיקון. כאשר סוכן קורא ושואל לאן הוא צריך לשלוח את הבקשה לתיקון, אני אומר לו את האמת. הקוטב הצפוני.
• הקונה ישחרר את ההפקדה הכספית הרצינית לנאמנות עם קבלת המוכר. קונה שיש לו עור במשחק סביר יותר להיות מחויב לחכות לאישור מאשר קונה שמסרב לשחרר פיקדון. הוא מדבר כרכים על אופיו של הקונה.
• נעבוד עם הבנק אם דרישות נוספות נעשות. אתה אף פעם לא ממש יודע בוודאות מה יקרה תמיד מכירה קצר. הבנק עשוי לבקש יותר כסף. ייתכן והבנק לא יאשר תשלום אגרה. המלווה השני יכול לדרוש תרומה גדולה יותר. קונה שמוכן להיות גמיש ולהגדיל את הצלחת, אם יש צורך, הוא לפעמים בדיוק מה המוכר צריך לסגור את המכירה קצר.

בקיצור, אתה אומר את סוכן הרישום ואת המוכר שלה: אתה יודע את כל הדברים הנוראים שקורים עם קונים במכירה קצרה? הדברים האלה שהופכים את החיים שלך לגיהינום? אם תבחר את הצעת המכירה הקצרה שלי, אף אחד מאותם דברים איומים לא יקרה לך. מי יכול לעמוד בפני ההיגיון הזה?

_{בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}