כיצד משפיעה על המותג התנהגות הצרכנים

מה זה התחלת המותג? האם הצרכנים מודעים לתחלת המותג?

רוב האנשים במדינות המפותחות מוקפים ברוב המותגים. מיקום המוצר הוא עסק גדול. פרסום אמביינט הוא חדירה מתמשכת. ברמה אחת, כולנו מודעים למוצרים שסביבנו. עם זאת, מחקרים מראים כי ההשפעה של המותגים על הצרכנים מתרחשת ברמה אחרת, גם - הלא מודע.

-> ->

החוקרים הפכו מודעים יותר ויותר להשפעה של פרימינג המותג על הצרכנים. רמזים עדינים באים מכיוונים רבים בשיווק ופרסום, כגון לוגו המותג, צבעי אריזה וטיפולוגיה, האטרקטיביות של אנשים בהשתתפות בפרסומות.

למה רד רייסרים מרוצים יותר מהר

במחקר שנערך על ידי ס 'אדם בראסל וג' יימס גיפס, מרצים בבית הספר לניהול קרול בבוסטון קולג ', נערך מחקר מרתק על ההשפעה של המותג רד בול על ביצועי מרוץ של משחק וידאו שחקנים. הדבר היחיד הוא אם מרוץ היה נהיגה במכוניות בפועל במקום לשחק במשחקי וידאו, רבים מהם היו התרסקו יכול להיות נפצע קשה, או גרוע מזה. החוקרים כתבו כי הלוגו של רד בול אכן נתן את "כנפיים" מרוץ, אשר עשוי להיות בטעות עבור "מנה כבדה של יחס" (Hayward, 2011).

הנה מה שקרה

החוקרים עסקו חובבי משחק וידאו כדי לשחק מכונית מרוץ משחק וידאו.

שתי מכוניות שונות שימשו במשחק הווידאו. מכונית אחת היתה מעוטרת בלוגו אדום אדום וזהב, בעוד שאר המכוניות היו מעוטרות בצבעים שונים ובלוגו שונה. שאר המותגים הבולטים המיוצגים במרוץ משחקי הווידאו כוללים את קוקה קולה, גינס וטרופיקנה.

לא היו הבדלים מהותיים במכוניות: היו להם אותם תכונות ביצועים ובעצם אותה עבודת צבע. ההבדלים האמיתיים היחידים בין המכוניות היו הלוגו של המותג - וכפי שנראה, היחס ההנחה של נהגי המכוניות. שחקני הווידיאו שנסעו במכוניות רד בול נהגו במהירות, בעוצמה, בתוקפנות, ולקחו סיכונים רבים. כמה שחקנים רץ ביעילות רבה סביב מסלול המירוץ, בעוד אחרים היו כל כך פזיז כי הם התרסק, לאבד רע ליריביהם בגלל הזמן איבד במהלך ההתרסקות.

מותג לוגואים האם עניין

מה שמדהים בניסוי מחקר זה הוא כי השחקנים וידאו לא היו מודעים איך הם שונים היו מירוץ מן הנהגים במכוניות אחרות עם המותג שונה. הביצועים הלא מודעים שלהם היו פרימינג של המותג. שיווק עצבני של רד בול היה כנראה השפעה חזקה על מרוץ כי הם לא זיהו.

זהות המותג "רד בול" עוצבה במידה רבה על ידי קידום השיווק של החברה, כגון מירוצי מטוסים, תחרויות לוז ברחובות, ומסלולי מכשולים להחלקה על הקרח מנווטים באופן מלא ליצירת קשר עם האירוע -

קרס קרח . המאפיינים המיוחסים למשקה והלוגו של רד בול גרמו כנראה להתנהגויות שמנהלי מכוניות המירוץ הציגו כשניגנו במשחק הווידיאו. החוקרים תיארו לעצמם כי המותגים שאנו חיים עם כל יום יותר חזק עובש ההתנהגות שלנו ממה שאנחנו יכולים לדמיין. במקרים מסוימים, המותג תחול. כאשר משווקים האמינו פעם שחשיפה למותגים השפיעה רק על הצרכנים לחשוב, מחקר זה של Brasel ו - Gips הראה כי מותגים יכולים למעשה לעצב את הביצועים בפועל של הצרכנים. וזה מותג פרימינג הוכח יש גם השפעות חיוביות ושליליות, ללא כל המודעות של האדם להיות מושפעים.

מקורות

Brasel, S. A. (2011, May). נהגים לא מודעים של תשומת לב חזותית בסביבות מדיה אינטראקטיביות. Journal of Brand Management, 18, 473-482. doi: 10. 1057 / bm. . 11

S. אדם ברסל וג'יימס גיפס (2011), "Red Bull" נותן לך כנפיים "לטוב ולרע: השפעה כפולה של חשיפה למותג על ביצועים",

Journal of Consumer Psychology, 21 (1) 57-64. Hayward, E. (2011, 31 בינואר). Red Bull לוגו מספיק כדי לעצב ביצועים הצרכן. מכללת בוסטון.

EurekAlert! [הודעה לעיתונות].