אומנות התחלה: גיא קווסקי של 10 טיפים עסקיים

גיא קווסאקי עשה לעצמו שם ב- Apple בשנות השמונים כמנהיג שסייע בהשקת מחשב מקינטוש. כמייסד ומנכ"ל Garage Technology Ventures, הוא בדק והוכיח את רעיונותיו עם עשרות חברות סטארט-אפ. הוא מחברם של למעלה מחצי תריסר ספרי עסקים, כולל כללים למהפכנים , מכירת החלום כיצד לנהוג בתחרות שלך משוגע .

-9 ->

היתה לי הזכות לאחרונה להשתתף מצגת על ידי מר קוואסקי על הספר האחרון שלו, אמנות ההתחלה: זמן נבדק, קרב קשוחים מדריך עבור מישהו מתחיל משהו < . הוא דובר משעשע להפליא - מצחיק, חסר מזל, ומעל לכל, תובנה. הוא בנה את המצגת שלו סביב עשרה עצות העליון שלו עבור כל אחד מתחיל משהו - יזמים, יזמים, מיזמים ללא כוונת רווח. אני משתף אתכם כאן, יחד עם כמה מהבחירות שבחרתי שלא תמצאו בספר.

1. הפוך את המשמעות.

דגש על הפיכת משמעות, לא כסף. אם החזון שלך עבור החברה שלך הוא לגדל אותו רק כדי להפוך אותו לחברה גדולה או לקחת אותו לציבור במזומן החוצה, "אתה נדון". קוואסקי אומר כי חברות גדולות בנויות סביב אחד משלושה סוגים של משמעות:

להגדיל את איכות החיים.

1. להפוך אנשים יותר פרודוקטיביים או חייהם קל יותר או מהנה יותר. נכון.
2. גרסה על האמור לעיל. להיות חלק מהפתרון, לא חלק מהבעיה. מניעת קץ למשהו טוב.
3. שמור משהו קלאסי או היסטורי. שמור את הלווייתנים.

2. לעשות מנטרה.

קוואסאקי לקחה לחיצות על הצהרות המשימה של החברה על ידי הצגת הצהרת המשימה של וונדי:

המשימה המנחה שלנו היא לספק מוצרים ושירותים איכותיים עבור הלקוחות שלנו וקהילות באמצעות מנהיגות, חדשנות ושותפויות. "אני אוהב את וונדי, "אמר, "אבל לא היה לי מושג שבכל פעם שאני אוכל שם אני משתתף בכל זה". הוא אומר שאם אתה רוצה ליצור הצהרת משימה כללית, אתה יכול לחסוך לעצמך עשרות אלפי דולרים עבור נסיגה, מנחים, וכו ', עם גנרטור הצהרת המשימה דילברט.

במקום זאת, קוואסקי ממליץ לבוא עם מנטרה פשוטה, רצוי שלוש מילים או פחות, המתאר בקצרה את ערכי הליבה שלך. כמה דוגמאות הוא נתן:

וונדיס: "מזון מהיר בריא"

FedEx: "שקט נפשי"

• נייקי: "ביצועים אתלטי אותנטי"
• גיא קוואסקי: "העצמת יזמים"
• 3. קפיצה אל העקומה הבאה.
• חברות גדולות לא נוצרות כאשר קמעונאי ספרים אומר, "אנחנו הולכים לשנות את הדרך שבה ספרים נמכרים, במקום לשאת 250,000 כותרים, אנחנו הולכים לשאת 275, 000." חברות גדולות נוצרות כאשר אתה אומר, "במקום 250, 000 כותרים, אנחנו הולכים לשאת 2.5 מיליון. "אז יש לך אמזון.

הוא מציע שלושה טיפים איך לעשות את זה:

אתחול המוח שלך.

אתה צריך לשבור דפוסי התנהגות ישנים על מנת לאמץ חדשים. להרוג את פרות המזומנים.

1. המובן מאליו הוא החיצוני - המתחרים הדומיננטיים בחלל, אם היכו אותם, היכו גם את כולם, אבל לא כל כך ברורים. זה קורה בעיקר בעת השקת מוצר חדש בתוך חברה קיימת.לדוגמה, אפל נאלצה להרוג את Apple II כדי לפנות מקום למקינטוש, הם יכלו להמשיך לחלוב אותו, אבל בסופו של דבר הם היו מקבלים את כולם על ידי כולם נקה את הישן כדי לפנות מקום חדש. לקטב אנשים.
2. אתה לא יכול לרצות את כולם.זה טוב יותר יש בסיס לקוחות קטן, נאמן בפראות מאשר ליצור מוצר בינוני, כי דוהה במהירות לתוך אלמוניות כמה דוגמאות הוא נתן את מקינטוש, הארלי דיווידסון, טיבו, ואת Scion XP (אנשים מתחת לגיל 25 להסתכל על זה ו "היי, מכונית מגניב!" אנשים מעל 25 להביט בו ואומרים, "זה בטח היה מתוכנן על ידי מישהו שירו ​​מווולוו.") 4. להתחיל.
3. לא להיתפס "שיתוק ניתוח". כמה טיפים שיעזרו לך להתקדם: אל תקליד, אב טיפוס. "יש שני סוגים של יזמים, "הוא אומר. סוג אחד חושב כי Microsoft Office הוא יישום הרוצח ליזמים. אתה כותב את התוכנית העסקית שלך, אתה יוצר גליונות אלקטרוניים חיזוי, אתה בונה מצגות PowerPoint עבור לקוחות ומשקיעים, וכו 'סוג אחר משתמש AutoCAD לעצב את המוצר, מהדר לכתוב את הקוד, וכו' - כל מה שנדרש כדי להתחיל למעשה ביצוע המוצר.

אל תדאג, להיות מחורבן.

וולטר אמר פעם, "הטוב ביותר הוא אויב הטוב". אם חברות מחכות למוצר מושלם לחלוטין לפני שחרורו, הן לעולם לא יקבלו שום דבר. זה בסדר אם שלך 1. 0 לשחרר הוא קצת מחוספס סביב הקצוות, כל עוד זה עדיין יוצר ערך עבור הלקוחות. כמובן, הוא אומר, "זה לא חל אם אתה מפתח ציוד רפואי."

• מצא soulmates. "כל צעיר בעל חזון זקוק לפיקוח על מבוגרים", הוא מתבדח. מאחורי כל ביל גייטס הוא סטיב באלמר. מאחורי סטיב ג'ובס הוא סטיב ווזניאק. בניית צוות ניהול כי מניות החזון שלך ואת ההתלהבות שלך, אבל משלים את החולשות שלך עם נקודות החוזק שלהם.
• 5. נישה את עצמך. באופן אידיאלי, אתה יוצר משהו כי הוא גם בעל ערך גבוה ללקוחות וכי מעטים אחרים עושים. אם אתה מחשיב את הייחודיות ואת יצירת הערך כמו שני פרמטרים, יש לך ארבעה quadrants:
• ערך גבוה, ייחודיות נמוכה - אתה מתחרים על המחיר.

ערך נמוך, ייחודיות גבוהה

- זה מה שהוא מתייחס לרבע "טיפש". זה לא משנה אם אין לך תחרות אם אף אחד לא רוצה לקנות את המוצר שלך.

• ערך נמוך, ייחודיות נמוכה - הרבעון "dotcom". בשלב מסוים, מישהו אמר, "אנחנו הולכים לשנות את האופן שבו אנשים קונים מזון לכלבים, אנחנו הולכים למכור אותו באינטרנט, נחתוך את המתווך ואנשים יוכלו לקנות אותו במחיר זול יותר."אבל הם שכחו דבר אחד: מזון לכלבים כבד, הכסף שנשמר קוזז על ידי עלויות המשלוח הגבוהות, הדבר המטורף הוא שלא חברה לא הבינה זאת, אבל בשלב מסוים,
• 16 חברות היו מוכרים מזון לכלבים באינטרנט, כמובן, רובם כבר לא בעסקים - לא מפתיע במיוחד.
• ערך גבוה, ייחודיות גבוהה - כאן אתה מרוויח כסף, שוליים ומשמעות. תן פרחים מאות פרחים. הלקוחות הטובים ביותר שלך לא יכול להיות מי אתה מצפה שהם יהיו, ולא משנה כמה טוב אתה, לא משנה כמה מחקר שוק אתה עושה, אתה לא יכול לנבא לחלוטין מה יקרה העולם האמיתי. Kawasaki מציע את הדברים הבאים: לזרוע שדות, לא תיבות חלון.
• מיקום נישה הוא קריטי, אבל להפיץ את המסר שלך רחוק ורחב, ככל התקציב שלך יאפשר.נרוקסט המסר השיווקי שלך יותר מדי ואתה אתה עלול להחמיץ את השוק שאתה אפילו לא מבין היה קיים. חפש אגנוסטים, לא אתאיסטים.

כולם רוצים להיות אלה "מארק לקוחות ee ", אבל תאגידים גדולים הם בדרך כלל עמיד בפני אותם רעיונות כי" לקפוץ את העקומה ". מצא את המאמצים הראשונים פתוחים רעיונות חדשים ולשמור את הדג הגדול מאוחר יותר.

אל תהיי גאה.

• אל תתפלאו כאשר אנשים קונים את המוצר שלך אינם היעד שלך בשוק היעד. במקום לגלות למה הם קונים את זה לנצל את המזל הטוב החדש שלך. 7. עקוב אחר כלל 10/20/30.
• בעת ביצוע מצגות ללקוחות או למשקיעים, השתמש: 10 שקופיות
• - לא 50 כפי שרוב האנשים עושים 20 דקות

- ייתכן שיש לך שעה, אבל כמה אנשים יהיו מאוחר, אחרים עשויים לעזוב מוקדם, ואתה רוצה הרבה זמן עבור שאלות ותשובות.

30 font font

• - אם אתה משתמש בגופן קטן, זה בדרך כלל אומר שאתה מנסה להשתמש הרבה טקסט, מה שמרמז שאתה רמקול מחורבן (אשר רוב המנכ"לים טק הם, הוא אומר ). למה? כי הם לא מתרגלים. (אם אתה עושה הרבה מצגות, הקפד לבדוק את שבעת החטאים הקטלניים של מצגות PowerPoint)
• 8. לשכור אנשים נגועים. לשכור אנשים שהם נלהבים לגבי המוצר שלך כפי שאתה (או לפחות קרוב אליו).
• התעלם מהלא רלוונטי. תשוקה משותפת חשובה הרבה יותר מחינוך או מניסיון עבודה רלוונטי. עובדים אלה יהיו נאמנים יותר מוטיבציה. קוואסקי עצמו עבד בצורף "ספירת יהלומים" כאשר הוא לקח את העבודה באפל. אבל, הוא אומר, בפעם הראשונה שהוא ראה את מקינטוש, זה דמעות בעיניו. זה מה שעשה אותו מתאים יותר לעבודה מאשר לכל אחד אחר.

לשכור טוב יותר מאשר את עצמך.

"A" השחקנים לשכור "A +" שחקנים, אבל "B" שחקנים לשכור "C", "C" לשכור "D", וכו ', מה שמוביל מה שהוא מכנה "פיצוץ bozo". לשכור אנשים שגורמים לך להיראות חכם עבור שכירת אותם, לא בהשוואה להם.

האם הבדיקה במרכז קניות.

• תארו לעצמכם שאתם רואים מועמד שהתראיין לאחרונה מרחוק בקניון. האם אתה … … ללכת ישר אליהם, לספר להם כמה החברה גדולה, ולעודד אותם לעלות על הסיפון?
• … תאר לעצמך שזה מקום גדול ואולי תיתקל בהם, אולי לא? … במכוון להימנע מהם?
• אם התשובה שלך היא אחרת מאשר הראשונה, לא להעסיק אותם. 9. חסמים נמוכים יותר לאימוץ.
  • להקל על אנשים לקנות ולהשתמש במוצר שלך:
  • -> ->
  • לשטח את עקומת הלמידה.
  מוצרים טובים צריכים להיות אינטואיטיביים לשימוש מבלי להתייחס למדריך או לקחת מחלקה. לדוגמה, האם אתה יודע כיצד להגדיר את השעון על מכשיר הווידאו שלך? למה זה אפילו אתגר?

אל תבקש מאנשים לעשות משהו שלא היית עושה. בעוד הדוגמה שלו למלכודת עכברים המופעלת באמצעות אנרגיה גרעינית (שאתה צריך לנסוע ליוטה כדי להיפטר מהפסולת) היתה קצת מופרכת, הסיפור שלו על קאוואי הייאט ריג'נסי פגע קרוב אליו. במלון יש מכונות כביסה חינם בכל קומה. אנשים לא רוצים לשלם כמה דולרים כדי לשטוף בגדי נופש, במיוחד כאשר הם כבר משלמים 250 $ ללילה עבור החדר!

לחבק את אוונגליסטים שלך.

• בין אם הם העובדים שלך או הלקוחות שלך, כלול אותם בכל מה שאתה עושה. לעשות כל מה שאתה יכול לתת להם קול. הם השיווק הכי טוב שלך. 10. אל תתנו בוזוס לטחון אותך למטה.
• כמה bozos קל לזהות. הם אנשים זועמים, ציניים שיורים בכל הרעיונות שלך. אבל צריך להיזהר מה"בוזו המצליח "בחליפה יפה". אנשים משווים אוטומטית "עשירים" עם "חכם", הוא אומר, "זו קפיצה דיאלקטית גדולה". לעתים קרובות אנשים מצליחים מאוד לא יכולים לאמץ את העקומה הבאה.

לאחר שהצביע על כמה טיפשות תעשייתית מפורסמת, הוא סיפר את סיפור הבוזו האישי שלו. בשלב מסוים הוא דחה ראיון עבודה כדי להפוך למנכ"ל סטארט-אפ בעמק הסיליקון, ואמר: "זה רחוק מדי לנהוג, ואני לא מבין איך זה יכול להיות עסק". החברה? Yahoo קוואסקי מספר כי ההחלטה עלתה לו בכ -2 מיליארד דולר. "חשבתי על זה במשך עשר שנים, "אמר, "ואתה יודע מה, קיבלתי את ההחלטה הנכונה, ואני צריך לבלות הרבה זמן עם אשתי ובני בזמן שהם צעירים. "אני לא רוצה שהם יגדלו, יילכו לקולג', ובסופו של דבר יתחילו לתהות מי זה על זה." "זה אומר את המיליארד הראשון, "אמר, "המיליארד השני עדיין מעצבן אותי."" קוואסקי סיימה את הפגישה עם שאלות ותשובות. השאלה הראשונה מתוך המצנח היתה "מה הדבר הגדול הבא?" תשובתו: "אני משווקת, לא בעלת חזון, אני יכולה לראות את הרעיון ולומר לך אם הוא ימכור או לא, אילו ידעתי מה הדבר הגדול הבא, הייתי עושה את זה או מממן אותו. ובוודאי שלא הייתי אומר לקהל הזה." "תשובתו של טקסאצ'ה, מארגני האירוע. כדי ללמוד עוד על גיא קווסקי, כולל קטע ספר חינם, מבחן IQ היזמות, ועוד, בקר GuyKawasaki. com.