6 סודות למכירת יותר בתערוכות וירידי אומנות

תוכניות בית. מופעים בתעשייה. ירידי אומנות. הם כולם הזדמנויות גדול לשווק את העסק הקטן שלך ולמכור את הסחורה שלך. בין אם יש לך מעגל להראות סחר כי אתה מפעיל בקביעות או מציגים את האירוע היחיד והיחיד של העונה, אותם עקרונות של הצלחה להראות חל. כך תוכל להגדיל את המכירות שלך כאשר אתה לוקח את המוצרים והשירותים על הכביש.

1) בחר את המקומות הנכונים.

אם אתה אמן או crafter, אתה כבר יודע את זה, אבל זה חל על כל עסק.

הסוד הראשון של מכירת יותר בכל להראות או הוגן הוא שאתה ואת המוצרים והשירותים שלך יישפטו חלקית על ידי אלה סביבך.

כל כך בוטה, אם החומר סביבך הוא זבל, הערך הנתפס של המוצרים והשירותים שלך יסבלו. כמו כן, אם הכל סביבך הוא ברמה הגבוהה ביותר, המוצרים והשירותים שלך מיד לזכות בהיקות.

אז חשוב לך לחקור בכל מקום שאתה מתכנן למכור מראש כמו שאתה יכול.

לפני שתשתתף זה להראות סחר אומר איך לבחור את ההצגות הטובות ביותר עבור המוצרים שלך ו / או שירותים ומסביר מה הכנה מראש אתה צריך לעשות כדי למקסם את הרווח שלך.

2) מחיר המוצרים שלך כראוי.

לפני שתתחיל לסטור סטירות על כל דבר, קרא ושנן את הכלל הראשון של תמחור:

המחיר הוא לא על מה זה שווה; זה על מה היא תמכור.

יש לך?

לעתים קרובות, הטוענים טועים לתמחר את המוצרים והשירותים שלהם בהתאם לחומרים ו / או לזמן.

לדוגמה, אדם שיוצר צעצועים מעץ יוסיף את עלות העץ, דבק וחומרים אחרים שהם קנו כדי לייצר את הצעצועים ולאחר מכן להוסיף בשעות הם בילו חיתוך וגילוף אותם כדי לבוא עם מה צעצוע שווה - ואז לכתוב את זה על תג או סימן כמו המחיר. אבל זה לא מחיר. זה איך שאתה עושה ניתוח אפילו הפסקה.

עדיין מהרהר?

בסדר. מה ההבדל בין ציור של פחית מרק לבין ציור של אנדי וורהול?

אם ענית "מיליוני דולרים", אתה צודק. אבל האם אתה באמת חושב שאנדי וורהול בילה מאות ומאות שעות ביצירת ציור אחד?

אז כדי לקבוע מחיר מתאים, כן, לעשות ניתוח ראשון אפילו, כי זה אומר לך את המחיר שאתה לא צריך ללכת למטה אם אתה הולך לעשות כסף.

לאחר מכן לעשות את המחקר הדרוש כדי לבדוק את המתחרים שלך ולעשות הערה של מה שהם טעינה עבור מוצרים או אותו או שירותים דומים.

ואז לבחור את האסטרטגיה שלך. האם אתה הולך לגבות פחות, אותו או יותר מאשר המתחרים שלך עבור מוצרים או שירותים?זכור, אתה צריך רק תשלום נוסף אם אתה יכול להצדיק את הגידול כערך נתפס ללקוח.

במילים אחרות, תסתכל קשה על עצמך ועל המוצר או השירות שלך. האם אתה רק מי שצייר את המרק או אנדי וורהול? רובנו נופלים איפשהו בין לבין - וזה אמנות התמחור.

קרא עוד:

למד כיצד ליצור תוכנית שיווקית מלאה. 3) יצירת תצוגה להראות סחר זה הולך למשוך לקוחות לתא שלך.

חשיבו את הנראות תחילה, לפני כל דבר אחר.

לפני שאתה יכול למכור כל דבר, אתה צריך להביא אותם לתא שלך. אם אי פעם השתתפתם בתערוכת מסחר גדולה, אתם יודעים שיש שם מסכי תצוגה אלקטרוניים גדולים בכל מקום, ומציגים כל דבר, החל במלים מהבהבות בסרטים באורך מלא על מוצרים של משתתפים.

ובכן, זה סוג של דבר יכול לעבוד גם בשבילך, בהתאם למקום שלך ומה שאתה מוכר.

אבל אתה לא צריך להשתמש במסך כדי לגרום לאנשים לשים לב ולבוא. בשוק של איכרים שעברתי אליו, אחד הרוכלים היה לבוש כפיראט (שנקשר בצורה מושלמת לשמו של החווה שלו) ודוכן מלא בירקות שלו היה מאוכלס. פעם אחת בתערוכת אומנות / אמנות, נתקלתי בתא לבן-לבן עם אדם לבוש כולו בלבן, כולל כיסוי ראש לבן. שום דבר אחר לא נראה לעין. אני בטוח שאתה כבר יודע מה קרה.

זה נכון. זרם קבוע של אנשים המשיך להתקרב לאותו אדם ולשאול אותם מה קורה - הזדמנות מכירה מושלמת.

עכשיו אני לא אומר שאתה צריך מסך או להתלבש כדי להגדיל את המכירות שלך דוכן, אבל בהחלט, אתה צריך לעשות את התא שלך ואת מרכולתך גלויים לקונים פוטנציאליים איכשהו.

קרא את שני המאמרים הבאים כדי לעזור לך לעשות זאת:

11 עצות להצגת תצוגת סחר

יצירת תצוגה יעילה למסחר

• 4) הפעל באופן פעיל מבקרים לתצוגה שלך.
• רק עומד שם ומאפשר לאנשים להסתכל על דברים לא הולך להוליד את מספר המכירות שאתה חולם.

בטח, אם המוצרים או השירותים שלך מפתה מספיק, כמה אנשים יקנו. אבל רוב לא.

הנה סוד נוסף בשבילך - רוב האנשים מנהלים לולאה של סיבות

לא

לקנות דרך הראש שלהם כאשר הם מסתכלים על הסחורה שלך. התפקיד שלך בתור איש מכירות הוא נגד סיבות אלה ולתת להם סיבה לקנות במקום. סיבה אחת שעובדת עם אנשים רבים היא הסיבה שאני מסביר בנקודה 5 להלן. אבל יש כל מיני סיבות אחרות כי lookers יהפוך קונים, מן האיכות של מוצר דרך כמה קל מוצר יהיה לשלוח למישהו כמתנה - כל הסיבות כי לעולם לא יופעל אלא אם כן אתה פעיל באופן פעיל עם אנשים כי ביקור בתא שלך. למידע נוסף על איך לעשות זאת ב 3 סחר הצג סודות.

אני גם ממליץ לך לקרוא 5 דברים חשובים יותר לקונים ממה שאתה מוכר, במיוחד אם אתה מרגיש כי המכירה היא לא פורטה שלך.

5) ליצור ולהפעיל את הסיפור האחורי.

עוד סוד אתה רוצה ליישם כמה שאתה יכול כאשר אתה משוחח עם לקוחות פוטנציאליים: (כמעט) כל אדם אוהב סיפור.אז תן להם אחד.

איך זה נעשה? מאיפה זה? מי עוד הבעלים? או אפילו מי עוד היה הבעלים של זה?

כל אלה שאלות קונים פוטנציאליים עשויים לשאול על פיסת או שירות אם הם היו מעוניינים בו.

אז להפוך אותו מסביב. לעורר את האינטרס שלהם על ידי מתן להם את התשובות לשאלות שאולי הם אפילו לא חשבתי.

לפעמים הדברים מגיעים עם המקור שלהם. חפשו עתיקות. או דברים שאנשים מפורסמים השתמשו בהם.

אבל אם לא, זה לא כל כך קשה ליצור אחד.

זה לא רק שרשרת. זה שרשרת מעוצבת מזכוכית הים, כי אתה אישית שנקטפו מחוף החוף המערבי של קנדה מחוספס.

סיפור מושך יכול לספק את הערך המוסף שיבצע את המכירה.

6) תן ללקוחות תמריץ לשווק את המוצרים / השירותים שלך.

קח רגע לחשוב על העסקה שלך טיפוסי המכירות. זה הולך ככה?

הלקוח אומר שהם רוצים לקנות פריט.

אתה מחייב את כרטיס האשראי / כרטיס החיוב / כרטיס האשראי שלך עבור סכום המכירה.

• אתה לעטוף / לתיק את הפריט ולתת לו את זה או לעשות סידורים כדי לספק את השירות.
• הם עוזבים ואתה לא רואה אותם שוב.
• עכשיו כמה המכירות שלך יגדל אם אתה יכול לשנות את החלק האחרון "הם חוזרים ולקנות משהו אחר" או אפילו "הם חוזרים עם חבר ושניהם לקנות משהו? "
• הרבה, נכון?

הסוד האחרון שאני הולך לחלוק איתכם במאמר זה:

הכסף הוא הלקוח לחזור, לא החדש.

אז כל מה שאתה יכול לעשות כדי לעודד מישהו שיש לו קנה משהו ממך לחזור ולקנות משהו אחר ממך הוא דבר נהדר.

(ראה 6 דרכים בטוח כדי להגדיל את המכירות עבור יותר על איך אתה יכול להעביר את המכירות שלך להתמקד מלקוחות חדשים ללקוחות קיימים ומדרבן.)

לכן כל כך הרבה עסקים יש קפץ על העגלה תוכנית הנאמנות.

ואין סיבה שלא תוכל להפעיל גרסה כלשהי של תוכנית נאמנות לקוחות בעצמך. ישר סוגי כרטיסי ניקוב שבו לקוחות יכולים לקנות x מספר פריטים ולאחר מכן לקבל אחד חינם פופולריים, אבל אני חושב תוכניות לעודד לקוחות להביא לקוחות פוטנציאליים אחרים הם אפילו יותר טוב - כגון מתן ללקוחות כרטיס הנחה הם יכולים לעבור למישהו ולאחר מכן לקבל הנחה עצמם כאשר כרטיס זה מופעל.

Engage First; לאחר מכן למכור

אם אי פעם היה לך את החוויה של להיות בהופעה או הוגן צופה אנשים זרם העבר הדוכן שלך בראשות במקומות אחרים, אתה יודע איך מדכא חוויה כזו יכולה להיות גם את הארנק ואת האגו שלך. אבל זה לא חייב להיות כך. השתמש בעצה שנתתי לעיל כדי לגרום לאנשים לעצור בתא שלך לעסוק עניין שלהם - ולצפות המכירות שלך להמריא.