AIDA דגם: תשומת לב, עניין, תשוקה, פעולה

ראשי תיבות AIDA מייצג תשומת לב, עניין, תשוקה (או החלטה), פעולה, וזה אחד העקרונות המייסדים של המודרני ביותר יום שיווק ופרסום. למעשה, זה לעתים קרובות אמר כי אם השיווק שלך או פרסום חסר רק אחד מארבעת הצעדים AIDA, זה ייכשל. וזה ייכשל קשה.

עכשיו, בעוד אזהרה זו לא נכונה לחלוטין (מסע פרסום או מודעות המודעות לא בהכרח צריך את צעד הפעולה במובן זה של המילה) אתה צריך לדעת על AIDA, ולהשתמש בו בכל הזדמנות אפשרית.

זה הכלל שאתה צריך ללמוד היטב לפני שאתה יכול לשבור אותו. אז, בואו לצלול לתוך אחד מאבני היסוד של שיווק ופרסום מודרני … מודל AIDA.

מאיפה AIDA בא?

פרסום אמריקאי וחלוץ המכירות אליאס. סנט אלמו לואיס, אגדה שנכנסה לאולם הפרסום של התהילה ב -1951, טבע את הביטוי ואת הגישה. זה התחיל עוד ב- 1899, כשלואיס דיבר על "לכוד את עינו של הקורא, להודיע ​​לו, להפוך אותו ללקוח."

עד 1909, זה התפתח כמה פעמים, והפך "למשוך תשומת לב, לעורר את העניין, לשכנע ולשכנע." זה לא רחוק מודל AIDA המשמש כיום ברחבי העולם.

-> ->

תשומת לב - הצעד הראשון של AIDA

גם נקרא "מודעות", זהו חלק לעתים קרובות התעלמו רוב המפרסמים היום. זה פשוט להניח שאנשים ימצאו את המוצר או השירות מעניין כמו הלקוח עושה, אבל זה רק לעתים נדירות.

לצערנו, כל כך הרבה מודעות לקפוץ ישר לעניין, ובכך לעקוף את תשומת הלב, כי המודעה נידון לכישלון. מודעה יכולה להיות חכם או משכנע כמו שאתה רוצה, אם אף אחד לא רואה את זה, מה הטעם?

כדי למשוך את תשומת הלב של הצרכן, הגישה הטובה ביותר נקראת הפרעה. זוהי טכניקה ממש צנצנות הצרכן לשים לב.

ניתן לעשות זאת בדרכים רבות, כולל:

מיקום: הצבת מודעות במצבים מאוד לא צפויים. זה נקרא לעתים קרובות גרילה או מדיה הסביבה.

גורם הלם: איך אנשים לשים לב ניתן לעשות זאת בקלות עם הלם. זה יכול להיעשות במובנים רבים, אחד נפוץ מאוד להיות דימויים פרובוקטיביים מינית. כמובן, מה שאתה עושה צריך להיות קשור למוצר בדרך כלשהי.

התאמה אישית: קשה להתעלם משהו אם זה מכוון לך במיוחד. זה כבר לא המקרה עם דיוור ישיר, כמו כל אישית. אבל לדמיין לקרוא מודעה בעיתון ורואה את שמך בכותרת. אתה מוכן לקרוא?

עניין - השלב השני של AIDA

ברגע שיש לך את תשומת הלב שלהם, אתה צריך לשמור את זה. זה בעצם מסובך יותר מאשר הצעד הראשון, במיוחד אם המוצר או השירות שלך לא מעניינת מטבעו מלכתחילה (לחשוב על ביטוח, או מוצרים בנקאיים).

חברות רבות הצליחו לנווט זה יפה על ידי מקבל את המידע על פני בצורה מבדרת ובלתי נשכח. פרסומות Geico לעשות את זה טוב מאוד, עם גיקו גקו ואת מערות מודעות הוספת טונות של אישיות לנושא אחר יבש.

אם אתה כותב דיוור ישיר, לא לשעמם את הקורא עם עשרות עמודים של טקסט כבד.

שמור את זה קל, קל לקריאה ולשבור את המידע עם תת כותרות ואיורים יוצאי דופן. זה לא אמור להיות עבודה קשה, אחרי הכל, אתה לוקח את זמן יקר של לקוחות פוטנציאליים.

דזיר - השלב השלישי של AIDA (לפעמים נקרא "החלטה")

אתה תפס את תשומת הלב שלהם, ואתה שמרת את זה. עכשיו, זה התפקיד שלך ליצור תשוקה. אתה חייב להפוך את הסיפור שסיפרת לתוך אחד כי הוא לא רק רלוונטי מאוד לאפשרות, אבל גם לא ניתן לעמוד בפניו. Infomercials למעשה לעשות את זה טוב מאוד, על ידי הצגת מוצרים בעשרות מצבים שונים. "בטח, זה מחבת נחמד, אבל ידעת שזה יכול גם לבשל עוף צלוי שלם, ולעשות הצדדים באותו זמן? וזה יכול לעשות קינוח מדי, פלוס קל לניקוי ולא לוקח שום שטח נגד. " אתה ממשיך לשכפל את העובדות, להתערבב באיזה אופי ובשכנוע, עד שהצופה או הקורא יש רק מסקנה אחת - "הדבר הזה הוא בהחלט בשבילי!

למעשה, אני נדהם שאני מסוגל לחיות בלי זה כל כך הרבה זמן! "

בסצינה הידועה לשמצה Glengarry גלן רוס שמציעות אלק בולדווין (במיטבו) שלב זה נקרא החלטה. זה גם רק רלוונטי, אבל לוקח את הצעד הנוסף להניח את הרצון כבר מילא, ואת ההחלטה לקנות כבר הגיע (או לא, אם עשית עבודה גרועה למכור).

פעולה - השלב האחרון של AIDA

אם הצרכן הוא עדיין איתך בשלב זה, יש לך עבודה אחת לעשות. זה, כמובן, את העבודה החשובה ביותר, והוא מכונה לעתים קרובות "סגירת המכירה". באולם, זה יהיה סיכום סופי של עורך הדין. הוא או היא כבר פרשו את התיק, עכשיו הגיע הזמן לסגור את העסקה ולשכנע אותך להסכים עם הטיעון שלהם.

אותו הדבר נכון עם מכירת מוצר. ושוב, infomercials לעשות את זה טוב (למרות שזה גס בלשון המעטה). לאחר הוכחת המוצר, ולשכנע אותך כי אתה צריך את זה, הם סוגרים את המכירה עם הצעה מדהימה. זוהי קריאה לפעולה (CTA). הם יתחילו עם מחיר גבוה, יקצצו אותו שוב ושוב עד שזה יהיה שליש מהמחיר המקורי, ואז ייתנו לכם עסקה של שני על אחד ומשלוח חינם. אתה באופן רשמי על הקרס בנקודה זו.

אתה לא צריך להיות בוטה. אם ברצונך שהפעולה תבצע שיחה או תבקר באתר, בצע זאת. אם אתה רוצה שהם ילכו לאולם תצוגה עבור נסיעת מבחן, למצוא דרך להוציא אותם מהכיסאות שלהם.

אם אתה נכשל בשלב 4, אם הם לא לוקחים פעולה, אז אתה לפחות רוצה להשאיר רושם חיובי וחזק על המוצר שלך. בגלל זה עושה עבודה נהדרת עם שלושת השלבים הראשונים הוא כל כך חשוב.

מחשבה סגירה - AIDA בפעולה

עכשיו אתה יודע בדיוק מה AIDA הוא, וכיצד ליישם אותו, אתה עדיין יכול להיות תוהה איך זה כבר נעשה שימוש יעיל בשיווק, פרסום, ועיצוב. למרבה המזל, בתעשייה יש דוגמאות, שכן זה אחד היסודות של כלי השיט.

כשמדובר עיצוב פוסטר, למשל, כמעט כל פוסטר סרט אחד ראית אי פעם תואם AIDA. זה חייב. המטרה היחידה של הסרט היא לקבל את תשומת הלב שלך, למשוך את העניין שלך, להאכיל אותך עם הרצון לראות את הסרט, ולאחר מכן ללכת לקנות כרטיס. דוגמאות אחרות של פוסטרים באמצעות AIDA ניתן למצוא כאן.

דואר ישיר הוא עוד תומך עצום של AIDA, ועם סיבה טובה. את חבילת דיוור ישיר יש לך לעבור את כל ארבעת השלבים אם זה הולך להיות מוצלח. אם הוא נכשל לתפוס את תשומת הלב שלך (בדרך הנכונה) זה יהיה נזרק לפח. אבל גם אחרי שתשים לב לזה, זה צריך להזמין אותך פנימה, לגרום לך לקרוא, לגרום לך ריר על המוצר או השירות על ההצעה, וכמובן, לבקש ממך להתקשר, לחץ או לקנות.

אפילו דוא"ל צנוע יש את אותה בעיה, ו AIDA הוא הפתרון. שורת הנושא תופס את תשומת הלב שלך. התוכן של הדוא"ל יעלה את העניין שלך, ומסיתים תשוקה. ואת הפעולה הסופית צריכה להיות פשוט לחץ פשוט.

אם אתה רוצה לראות דוגמה כי יישאר איתך זמן רב לאחר קריאת מאמר זה, אתה צריך לראות את הסצנה מדהימה מן הסרט Glengary גלן רוס. אלק בולדווין יש רק כמה דקות, אבל השימוש שלו AIDA הוא מעבר להשוואה. ללא שם: עכשיו … ללא שם: ללכת ולעשות כמו כן.