פרסום במיתון

במיתון, דולר הראשון כי החברה בדרך כלל חותך לבוא מתקציב הפרסום. זאת טעות גדולה. פרסום במיתון הוא למעשה מהלך עסקי חכם לגדול העסק שלך, גם עכשיו, וגם לעתיד. זה לא הסיכון שאתה חושב שזה.

McGraw-Hill Research ערכה מחקר על מיתון בארה"ב בשנים 1980-1985. מתוך 600 החברות העסקיות לניתוח, אלה שהמשיכו לפרסם במהלך המיתון 1981-1982 פגע גידול של 256 אחוזים על ידי 1985 על פני המתחרים שלהם כי ביטלו או צמצמו את ההוצאות.

American Business Press ניתח 143 חברות במהלך המשבר הכלכלי בחזרה ב 1974 ו 1975. חברות שפורסמו בשנים אלה ראו את הצמיחה הגבוהה ביותר במכירות והרווח הנקי במהלך המיתון ובשנתיים שלאחר מכן.

המספרים אינם מטומטמים. הם מוכיחים שיש פרס עבור חברות אגרסיביות עם מאמצי הפרסום שלהם במיתון. הנה עוד יותר סיבות מדוע אתה צריך לפרסם את העסק שלך בכלכלה רע:

התחרות שלך לא יפרסם

רוב העסקים הקטנים יש תקציב פרסום מוגבל. במהלך מיתון, זה קל להמציא כמה דולרים אלה על ידי לחיצה על פרסום. אבל כל מה שבאמת עושה הוא לפתוח את השוק עבור המתחרים הטובים ביותר של החברה. הנוכחות העסקית הוציאה דולר על מנת לבנות עכשיו הוא שדה פתוח עבור המתחרים שמוכנים לפרסם.

נניח שאתה הבעלים של חנות חלקי רכב.

צרכנים עדיין זקוקים לחברה שלך, לא משנה מה הכלכלה. מכוניות עדיין נשברות. הם עדיין צריכים המגבים השמשה ואנשים אפילו לקנות אותם מטהרי אוויר עץ. על ידי פרסום כאשר כל שאר חנויות צובטים פרוטות, אתה יכול לגייס טונה של עסקים חדשים.

אתה יכול להתאים את המסר שלך ולעשות יותר מכירות
תחשוב על זה ככה: במהלך הכלכלה רועם, אנשים משחקים מהר יותר משוחרר עם הכסף שלהם, אז הם לא כמו הבחנה.

בעוד אתה מאמין שזה דבר טוב, זה יכול לפגוע הרבה עסקים קטנים יותר. כסף הוא לא אובייקט, כך המותגים הגדולים יכולים לגרוף את שטח הפרסום הפרמי הפיצוץ אותו לכל קהל היעד שניתן להעלות על הדעת. אבל במהלך המיתון, הצרכנים לסגת בחזרה על אלה מושכות ההוצאות, והם הרבה יותר זהירים על איך הם לשים את הכסף שלהם לעבודה.

אז אתה באמת יכול לנצל. המותגים הגדולים יקטין את ההוצאות שלהם, נותן לך לא רק הזדמנות לדבר עם אנשים שאתה לעולם לא מדבר בדרך כלל, אלא גם להתאים את שמירת הודעות רק עבור אותם. אתה יודע מה בראש ובראשונה על דעתם הוא כסף, ולשמור אותו. עכשיו, הם יכולים לקבל פריט איכות עבור פחות, כי הם לא משלמים עבור חבורה של פרסום ושיווק (אוזניות Beats הם דוגמה מעולה לכך … מוצר בינוני, מודעה ענקית ועיצוב המוצר עלויות).זוהי ההזדמנות שלך לדבר בגלוי על עלויות, ואיך אתה יכול לעזור. לאחר המיתון נגמר, תוכל לקבל בסיס לקוחות חדש לגמרי שלא יחזור לתחרות.

אתה יכול ליצור מיקום לטווח ארוך עבור העסק שלך

עומד בשוק קשה מספיק כאשר אתה ואת המתחרים שלך נאבקים זה בעולם המודעה.

כמו המתחרים שלך חותך בחזרה על ההוצאות על המודעה, הפרסום שלך יכול לחתוך את העומס הזה.

הצרכנים לא יכול להיות ההוצאות הרבה אבל הם עדיין מבלים. אם אתה לא החברה הם חושבים כאשר הם עושים את ההוצאה, המכירות שלך יקטן. בעוד התחרות שלך הוא צמצום, יש לך הזדמנות להיות צרכנים החברה להשקיע עם עכשיו תוך השגת העסק העתידי שלהם כמו שאתה ממשיך לפרסם בזמנים טובים ורעים.

-> ->

אתה יכול ליצור אנשי קשר פרסום

זה הזמן המושלם להקים מערכת יחסים עם האדם שאתה עושה עסקים עם תחנות טלוויזיה, תחנות רדיו, מגזינים, באינטרנט, וכו ' מנהל החשבון יכול להיות איש הקשר שלך כדי לקבל את המודעות שלך במיקום ראשוני, לנהל משא ומתן על עסקאות טובות בשיעורים ואפילו לקבל תוספות שהושלכו עבור המודעות שלך.

אתה יכול גם להשתמש במערכת יחסים חדשה זו כדי להרחיב עוד יותר את העסק שלך.

שיחה עם AE על חסויות, עסקאות פרסום שותפות.

אתה תשיג מבצעים טובים יותר על פרסום

כאן תוכל להשתמש באנשי הקשר החדשים שלך בפרסום. עדיין יש למכור מלאי מודעות. תחנות טלוויזיה, תחנות רדיו, אתרי אינטרנט, ספקים בחוץ, ומגזינים עדיין יש תקציבים לעשות.

עכשיו זה זמן טוב לקבל עסקאות על שטח המודעה שלך. אתה יכול לקבל חשיפה רבה יותר באמצעות מיקום המודעה יותר ואפילו freebies הוסיף לתערובת. אם אתה מנסה להשיג זמן אוויר בטלוויזיה, למשל, תחנה עשויה גם להציע פרסום מקוון באתר האינטרנט שלה במסגרת העסקה. או להיות מדויק יותר בימים אלה, קניית כמות עצומה של שטח באינטרנט יכול להוביל הופעות נוספות במקומות אחרים, שוב נזרק בתור הצעה מיוחדת.

אתה יכול לדבר ישירות מציידים מציאה

אל תפחד להתייחס הכלכלה רע בפרסום שלך. לקוחות מחפשים עסקאות טובות. כמה מפרסמים לאומיים הם דוגמה מצוינת לכך.

Travelocity שודרה מסחרי פשוט להודיע ​​על מכירת כסף בטנה שלה. בשלוש השניות הראשונות, אתה רואה את המילים, "אנחנו יודעים פעמים הם הדוקים."

וול מארט ממשיך ללא הרף מסעות פרסום אפקטיביים באקלים הכלכלי העניים. הפרסומות לא אומרות, "היי, קדימה, יש לנו אלקטרוניקה, בגדים, מוצרי ספורט, מרשמים ועוד במחיר נמוך". במקום זאת, המודעות מתמקדות פריטים ספציפיים מאוד וכמה תוכל לשמור על פני שנה על ידי רכישת פריטים אלה ישירות וול מארט.

בכלכלה רעה, יש הזדמנויות רבות לחשוף את העסק שלך ללקוחות חדשים שאינם תמיד אפשרי בכלכלה טובה. כל אחד מהם ניתן לחקור כדי לעזור לך לחזק את המקום שלך בעסקים להתבלט מן המתחרים שלך.