היסודות של זיכיונות התמלוגים זכיינית

ועדת הסחר הפדרלית (FTC), בסעיף 436. 1 (h) של כלל הזיכיונות, מסבירה כי עסק זכאי כ"זכיון "(ולכן הוא כפוף לסוג ספציפי תקנות המוטלות על זכיינות) כאשר מתקיימים שלושה תנאים:

1. העסק מעניק לבעל הרישיון את הזכות להשתמש בסימניו ובנכסים קנייניים אחרים;
2. העסק קובע ואוכף את תקני המותג שעל בעל הרישיון לעמוד בהם כדי שיוכל להמשיך להשתמש בנכסים קנייניים אלה; ו

1. יש קשר פיננסי בין העסק לבין בעל הרישיון.

ברוב מערכות הזיכיון, מרכיב "היחסים הפיננסיים" מתקיים בדרך כלל בשתי דרכים: תשלום חד פעמי מראש (המכונה "דמי זיכיון ראשוניים"), ותשלום מתמשך (המכונה "תשלום התמלוגים" ). תשלום התמלוגים הוא בדרך כלל תשלום חודשי או רבעוני וניתן לחשב בכמה דרכים שונות.

-> ->

מטרת דמי תמלוגים

היחסים הפיננסיים טיפוסי בין זכיין ו franchisor ניתן להסתכל באופן דומה לזה של המועדון הקאנטרי. בעוד דמי הזיכיון הראשונית ניתן לראות את עלות upfront להצטרף כחבר "" של מערכת הזיכיון, תשלומים התמלוגים ניתן לראות את "דמי חבר" המתמשך הנדרש כדי להישאר חברות. תשלומים אלה נאספים על ידי הזכיינית למימון פעולות הישות של הזכיינית, הכוללות הן הוצאות תאגידים והן זיכיונות.

ב רבים של מערכות הזכיינית המוצלחות ביותר, הסכום ששולם על ידי הזכיין כמו דמי זיכיון ראשוני יהיה בדרך כלל מספיק כדי לכסות את ההוצאות של הזכיין הקשורים לקבל זיכיון זה ולהפעלתו כ עובד, עסק מצליח. הוצאות אלו כוללות הדרכה, פרסום וכל העלויות הקשורות לאבטחת או אישור המיקום של עסק הזכיין, בין היתר.

לכן, דמי ראשוני הוא לא שם הזיכיון הוא עושה את ההכנסות שלו. במקום זאת, תשלומי המיצוי המתמשכים הם איך הזכיין עושה את הכסף שלו, שבו הוא משתמש כדי לתמוך הזכיינים שלה להמשיך לבנות את העסק.

בדרך כלל, הזכיינים רואים תשלומים מתמשכים שלהם המלווה קשורה ישירות לתמיכה המתמשכת כי הזכיינית מחויבת לספק להם. אמנם זה לא תמיד יכול להיות החוזה במקרה, זה בעצם איך רוב מערכות הזיכיון לעבוד. באופן כללי, כל התמיכה המסופקת על ידי הזכיין באמצעות יועצי השטח שלה, תוכניות שיווק, אסטרטגיות עסקיות, וכו ', ממומנים באמצעות תשלומים המממן הניתנים על ידי הזכיינים. בנוסף, כל ההוצאות המינהליות של ניהול המטה של ​​הסניף והצוות ממומנות מתשלומי התמלוגים.לבסוף, המאמצים של הזכיין להרחיב עוד ולפתח את המותג באמצעות גיוס והביא זכיינים חדשים למערכת ממומן על ידי תמלוגים.

כמה זיכיון צריך לצפות לשלם

ישנן מספר דרכים כי הזכיינים להקים מה דמי המלוכה המתמשך שלהם יהיה. הנפוץ ביותר הוא אחוז המכירות ברוטו כי הזכיין מרוויח. בדרך כלל זה נע בין חמישה לתשעה אחוזים.

אז, למעשה, הזיכיון הוא לוקח 91-95% של המכירות ברוטו שלהם עם שאר הולך הזכיין. מכירות ברוטו הינן סכום ההכנסות ממכירת שירותים, סחורות וכל מוצר או סחורה אחרים על ידי הזיכיון, ולא מופחת על ידי הנחות הניתנות לעובדים או לבני משפחה, מסים או החזרות / זיכויים / קצבאות / התאמות.

ברוב מערכות הזיכיון אחוז זה קבוע, אבל זה יכול להיות גם הגדלת או ירידה באחוז בהתאם לרמת המכירות. חלק מהזכיינים דורשים תשלום תמלוגים מינימלי לכל תקופה, בין באחוזים ובין בסכום דולר קבוע. ישנם גם זכיינים הקובעים את סכום התמלוגים כסכום דולר מוגדר על סמך סף מכירות שונים. יתר על כן, כמה זכיינים אינם דורשים כל תשלום תמלוגים מתמשך בכלל.

הזוכים המצליחים ביותר ייקח טיפול רב בקביעת מה התשלומים הנדרשים שלהם תמלוגים יהיה, בעוד כמה זכיינים ישתמש רק מה המתחרים שלהם הם דורשים, או פשוט לבחור מספר עם מעט ללא בסיס עבור זה. באופן אידיאלי, הזכיין יקבע את סכום התמלוגים ברמה שתאפשר לזכיין לקחת הביתה רווח בריא מספיק, אחרי כל ההוצאות, כך שהעסק יוכל להצליח הן בהתחלה והן במתמשך.

הזכיינים הטובים ביותר יסתכלו על כלכלת היחידה שהם מצפים מעסקי זיכיון, כולל עלויות עבודה, עלויות מוצרים, שכר דירה וכו ', ולמצוא רמה המאפשרת הן לזכיין והן לזכיין להרוויח כסף. זכיינים רבים מצפים כי שולי הרווח שלהם עבור המיקום שלהם יהיה שווה או יותר ממה הזיכיון עושה את המיקום הזה, אבל זה לא תמיד המקרה, במיוחד מערכות זיכיון ירודה. במצבים שבהם נקבע כי הפעלה של מיקום אחד היא פשוט לא הולך לייצר מספיק הכנסות עבור הזכיין או הזכיינית (או שניהם) כדי להרוויח, כמה זכיינים ידרשו זכיינים לרכוש מיקומים מרובים, שבו בריכת ההכנסות יכול לקבל מספיק גדול עבור השוליים יכול להיות רווחי.

תעשיות שונות ומודלים הכנסה להוביל תעשיות אלה אסטרטגיות ספציפיות לקביעת סכומים תמלוגים. אין דרך אחת נדרשת, כך זכיינים יכולים לקבל יצירתי כפי שהם רוצים.