מחקר כמותי ואיכותי של פילוח

מטרות מחקר מתחרות מחקר השפעת אסטרטגיה

אנשים רבים מעורבים במחקר פילוח ויישום. רמות גבוהות של השתתפות באינטרסים מחקר יכול לשפר או לשבש פרויקט פילוח. מספר דינמיקה לתרום להצלחה של מאמץ מחקר פילוח, והם קיבלו כמות עצומה של תשומת לב בתחומי ניהול, מנהיגות, משאבי אנוש.

(פיטרס & ווטרמן, 1982). במילים אחרות, ישנם משאבים רבים זמינים כדי לסייע לצוות מחקר שוק להבין איך לעבוד ביעילות עם בעלי העניין של פרויקטים מחקר.

איכות עיצוב המחקר תלויה באיכות המידע הזמין לקבלת החלטות. אמנם זה ברור על השיקול, את הצעדים כדי להבטיח כי מידע איכותי הם לעתים קרובות shuttled הצידה ב ממהרים להגיע נע על פרויקט מחקר. בעלי עניין פנימיים עשויים להפעיל לחץ מופרז על חוקרי השוק ליזום את הפרויקט. וגם בעלי העניין החיצוניים והפנימיים עשויים להאמין שהם יודעים מה המחקר צריך להתמקד, איך המחקר צריך להתנהל, ולעתים קרובות הם יהיו העדפות טובות עבור מחקר כמותי או גישות מחקר איכותי לבעיה מחקר שוק.

כאשר האבק מתמקם בהתרגשות הראשונית של תחילת פרויקט מחקר פילוח, יישום מוצלח תלוי במידה רבה ביכולתם של אנשים לעבוד יחד, מידת האוטונומיה של צוות המחקר, רמת האמינות לייחס את צוות המחקר, ואת היכולת של הצוות לצבור מידע איכותי בזמן.

לפני יישום הפרויקט המחקר, עם זאת, החוקרים בשוק צריך להקים אסטרטגיה פילוח פיתח בצורה מחשבתית.

הצעדים הראשונים לפיתוח אסטרטגיה פילוח הם:

להקים תיאור ברור של האתגר את הפיצול או בעיה.

• זיהוי גישות חלופיות לחקר אתגר הפילוח.
• בחר את הגישה המחקרית הטובה ביותר עבור בעיית הפילוח.
• הגדרת בעיית הפילוח היא אחד הצעדים הקריטיים ביותר בפיתוח אסטרטגיית פילוח מוצלחת, אבל זה גם הצעד הכי צפוי להיות מוזנח. כמו בכל אסטרטגיה מחקרית, נקודת התחלה זו היא המקום שבו מתפתחות היפותזות. האתגר של צוות מחקר השוק בשלב ראשוני זה הוא לזהות את הבסיסים עבור פילוח ואת המשתנים מתאר. אין אף בסיס אחד בלבד לפילוח. בסיסים שונים יכולים לשמש למטרות מחקר שונות ולפתרון בעיות פיתוח מוצרים (Wind & Thomas, 1994).

להלן מספר דוגמאות לגישות לפילוח ולמשתנים הקשורים אליהם:

קניית כלי עזר:

• פיתוח מוצרים חדשים - שיגור מוצרים חלופיים קונה יתרונות:
• מיקום ומיקום מחדש רגישות מחיר לקונה :
• - מרווח, תנאי מכירה, שינויים במחיר הקודם קונה שימוש:
• - כבד, מתון, אור, לא משתמשים שוק ספציפי שיקולים חיוניים לאסטרטגיה פילוח

זה אופייני יש יותר מאשר בסיס פילוח אחד לשחק בתוך אסטרטגיה פילוח נתון. בנוסף לשקלול אופן השימוש בתוצאות הפילוח (e. G, תמחור, מיקום, פיתוח מוצרים חדשים וכו '), צוות מחקר השוק חייב לשקול סוגיות ספציפיות ספציפיות לשוק.

להלן מספר נושאים ספציפיים לשוק.

גורם דומיננטי הוא

הטבע הדינמי של כל השווקים . משתנה זה גבוה ברשימת חוקרי השוק, שכן כלכלת הפרויקט יכולה להוביל לקבלת החלטות על סמך נתונים ישנים. זו תמיד הדילמה הניצבת בפני חוקרי שוק: החלטות שוטפות על פילוח מבוססות על נתוני העבר ועל יישום עתידי. זוהי הסיבה העיקרית מדוע מודלים המחשב הוא כה מוערך במחקר שוק. ההקדמה של ההסתברות לתוך קבלת החלטות פילוח יכול להגדיל את איכות ועיתוי של ערכות נתונים המשמשים לפיתוח אסטרטגיית פילוח. מחקר פילוח כולל רמה גבוהה למדי של

חוסר ודאות וסיכון קשור . טבעו של פילוח המחקר הוא דטרמיניסטי ולא חקירה. תוצאות מחקרי הפילוח מיועדות להחיל על החלטות שהן, בשלבים שונים, בלתי הפיכות - או שהן הפיכות רק במחיר כלשהו. הסביבה התחרותית, שינוי העדפות הצרכנים וכלכלת השוק - בין גורמים אחרים - יכולה לשנות באופן מהותי את השוק (כמתואר לעיל), וכתוצאה מכך להגביר את הסיכון למשווקים, למפרסמים ולאחרים המעורבים בזרם אספקה ​​של מוצרים ושירותים. פילוח

אסטרטגיות תלויות זו בזו

עם האסטרטגיה העסקית ותוכניות השיווק של הארגון. מחקר פילוח אינו יכול להתבצע בצורה מופרדת, אלא יש לשלב אותו עם החלטות עסקיות ושיווקיות אחרות שכבר בוצעו. ואכן, אסטרטגיית פילוח חייבת להיות מסוגלת להשתלב בשינויים באסטרטגיות השיווק והעסקים הכוללות. כתוצאה מכך, חוקרי שוק עשויים להתעקש כי אסטרטגיית הפילוח כלולה בתכנון עסקי עתידי ובסימולציות מודל, במיוחד כאשר הקצאת המשאבים היא גורם. רעיון זה מודגש בפסקאות הפתיחה של מאמר זה, המתייחסות לחשיבות האיכות והתזמון של הנתונים, וכיצד שתי התכונות הללו קשורות להקצאת משאבים. מקורות: פיטרס, T; J. and Waterman, R. H., Jr. (1982). בחיפוש אחר מצוינות: לקחים של מיטב אמריקה לרוץ חברות. ניו יורק, ניו יורק: Harper & Row.

_{Wind, Y. and Thomas, R. J. (1994). פילוח שווקים תעשייתיים.}

_{ההתקדמות בשיווק עסקי ורכישה, 6,}

_{59-82. ISBN 1-5538-735-1}