כיצד לקבוע את מבנה עמלות התמלוגים

אסטרטגיות נפוצות להגדרת דמי תמלוגים

זכיינים נוטים לקבוע את תמלוגיהם בהתבסס על אחוז מהמכירות ברוטו של הזכיין, ובדרך כלל לגבות את הדמיון על בסיס שבועי או חודשי. יותר ויותר, הזכיין מעביר את תשלומי המלוכה באמצעות העברה בנקאית, שם הזכיין לאפשר לזכיין לחייב ישירות מחשבונות הבנק שלהם.

עם זאת, ישנם וריאציות רבות בשימוש על ידי זכיינים בבניית תמלוגים שלהם.

אלה הם חלק מהמבנים הנפוצים יותר שתראה:

1. אחוז קבוע של מכירות ברוטו

זהו מבנה המלוכה המתמשך ביותר. הזכיין מדווח על מכירות ברוטו, לאחר ביצוע התאמות שאושרו (מסים, חובות אבודים, החזרות וכו '). התמלוגים מחושבים על ידי יישום אחוז קבוע על המכירות ברוטו מותאם, באופן מסורתי על בסיס חודשי או מוקדם יותר. זה לעתים קרובות את מבנה שכר הפשוטה ביותר לנהל, אבל אולי לא תמיד השיטה הטובה ביותר כדי להבטיח איזון ראוי עבור הזכיין או הזכיין.

2. אחוז המשתנה של המכירות ברוטו

ירידה באחוז:

מבנה זה יש הזכיין לשלם אחוז נמוך יותר של המכירות ברוטו כמו סך הגידול במכירות ברוטו. זה מועדף על ידי כמה זכיינים המאמינים כי הפחתת אחוז תמלוגים על הגדלת המכירות הוא הוגן יותר לזכיין, שכן הוא מספק פרס נוסף עבור ביצועים מוגברת ועדיין מספק את הזיכיון עם שיעור תשואה מקובל.

יש גם להרגיש כי אחוז יורד מעודד זכיינים לדווח על המכירות באופן מדויק יותר.

הבסיס של החישוב ניתן להשיג בדרכים שונות, כגון על מכירות חודשי או מותאם המכירות השנתי המצטבר. עבור המכירות החודשי, franchisor קובע שיעורי תמלוגים שונים עבור רמות שונות של המכירות החודשי.

עם הגידול במכירות החודשי, שיעור התמלוגים יורד. הזכיינית מיישמת את שיעור התמלוגים בגין כל המכירות באותו חודש. בחודשים הבאים, שיעור התמלוגים יתבסס שוב על רמת המכירות שהושגה.

עבור מכירות שנתיות מצטברות, הזכיינית מיישמת אחוז תמלוגים יורד בהתאם למכירות שנתיות מצטברות ולא במכירות חודשיות בודדות. דוח התמלוגים משקף את סך המכירות המצטבר, וככל שהזכיין עולה על המכירות הממוקדות, שיעור התמלוגים יורד על המכירות העתידיות עד להגעה לרמת יעד המכירות הבאה. אופייני למבנה זה הוא כי תמלוגים אחוז נמוך מוחל רק על המכירות מעל הגבול הקודם.

הגדלת אחוז:

כמה שווקים או מיקומים נוטים יותר מאחרים כדי להבטיח שיעור מכירות גבוה יותר. מיקום עם ראש הממשלה הנדל"ן במרכז של מרכז העיר מאוכלס היטב עשוי להיות סביר יותר לעשות נפח מכירות גבוה יותר מאשר מיקום כפרי באזור מאוכלס נמוך (הערה: זה לא תמיד המקרה!) הרציונל להשתמש שיעור תמלוגים גבוה יותר כמו גידול במכירות היא לספק את הזיכיון עם פיצוי נוסף על מתן שוק שבו הוא יודע או מצפה באופן מסורתי ביצועים מעולים. בעוד מבנה זה הוא נדיר, הוא יוצר דרך לחייב יותר עבור מרכז העיר ניו יורק מיקום זיכיון כי פורט סמית ', ארקנסו מיקום הזכיינית. מבנה אחוז גדל והולך היא אחת הדרכים כמה זיכיונות מחיר זיכיון הזדמנויות במיקומים או מצבים כי סביר להניח שיש מספרי מכירות שונים.

3. מינימום Fee מבנים

מינימום Royalty Royalty

: ישנם מצבים או שווקים מסוימים שבהם הזכיין רוצה להטיל על סטנדרטים ביצועים פיננסיים על מנת להיות סמוך ובטוח כי הם עומדים בסטנדרטים הביצועים המינימליים. כמה זכיינים גם רוצה להרוויח תשואה גבוהה יותר ממה שהם עשויים לקבל מן הזכיין בפעולות קודמות שלהם בעוד העלויות של הזכיין של מתן השירותים שלה הם גבוהים יותר. הגדרת תמלוגים מינימליים במצבים אלה היא קלה יותר מאשר כמה אסטרטגיות אחרות הזמינות למדוד חדירה לשוק או ביצועים על ידי הזכיין. כאשר נעשה שימוש במבנה תמלוגים מינימלי, הזכיין ישלם את התמלוגים המינימליים הקבועים או את אחוז התמלוגים בהתאם למכירות יחידה. תמלוגים מינימליים קשורים לעיתים קרובות לעליות תקופתיים המבוססות על התאמות במדד המחירים לצרכן (CPI) או על בסיס אחר.

הבעיה עם תמלוגים מינימום היא כי סביר להניח תהיה השפעה שלילית על הזכיין כאשר הם יכולים להרשות לעצמם לפחות לשלם את דמי גבוה יותר. תמלוגים מינימליים מופעלים על ידי מכירות נמוכות יותר בזיכיון, מה שכנראה גם אומר הזכיין מפיק הכנסות נמוכות יותר עבור עצמם.

Fixed Royalty

: תמלוג זה הוא תשלום קבוע שאינו מושפע ממכירות יחידה. הזכיינית מובטחת תשואה דולרית קבועה בכל חודש, בעוד הזכיין מקבל את מלוא ההטבה ממכירות יחידה גדל. בסיס התמלוגים הקבוע דומה לחוזה מסחרי ללא עקיפת מכירה. עמלה קבועה מתואמת בדרך כלל על בסיס מדד המחירים לצרכן או בסיס אחר. כמו עם תמלוגים מינימום, הזכיינים עשויים להיות משלמים תמלוגים גבוה יותר ממה שהם יכולים להרשות לעצמם בזמן מסוים. הסיבה כי שיטה זו אינה משמשת לעתים קרובות היא כי זה אינו מספק ראוי להחזיר את franchisor על בסיס נפח גבוה יותר את ההזדמנות סיפק את הזיכיון.

4. התאמות תקופת ההתחלה

זכיינים מכירים בכך שבמהלך תקופת ההפעלה הראשונית, ייתכן והזכיין יקבל עלויות גבוהות יותר בהקמת העסק שלהם ובמקביל יקטין את המכירות עד שיגיעו לפדיון. כדי לסייע לזכיינים שלהם בתקופה זו, כמה זיכיונות יבטל או להפחית את שיעור התמלוגים במהלך תקופת הפיתוח. סכום התמלוגים לא נאסף או מטופל כפי unearned או עשוי להיחשב דחיית או הלוואה שישולם במועד מאוחר יותר.

5. מבוסס על עסקאות

בתעשיות מסוימות, כמו בתעשיית האירוח, דמי העסקה מבוססים הם די נפוצים.לדוגמה, בתעשיית המלונאות, הזכיין ישלם אגרה עבור כל הזמנה הזמינה באמצעות מערכת ההזמנות המרכזית. תוכלו למצוא סוגים אלה של דמי א לה קארט משותף בזכיינים כי יש מרכזי להתקשר מרכזי או מרכזי הזמנות.

באותה מידה, הזכיינים עשויים לגבות תשלום על בסיס שירותים נוספים הניתנים לזכיין מעל מה שנדרש בהסכם הזיכיון. אימון הוא אחד דמי א לה קארט משותף על הזכיינים מבוסס על מספר האנשים שהם שולחים דרך הכשרה franchisor.

6. אין דמי תיווך

יש מערכות זיכיון כי לא להטיל כל תשלום אבל עדיין נדרשים להיחשב זכיין. זה נפוץ עם מערכות המבוססות על היצרן או הספק כי הקימה את ערוץ הזיכיון כמו שרשרת קמעונאית ללכוד למכור את המוצרים שלהם. במערכות זיכיון אלה, הזכיינית מרוויחה את הכנסותיה באופן בלעדי ממכירת מוצרים לזכיינים. יצרנית או ספק אשר הקימה את ערוץ הזיכיון כמו שרשרת קמעונאית ללכוד למכור את מוצריהם. במערכות זיכיון אלה, הזכיינית מרוויחה את הכנסותיה באופן בלעדי ממכירת מוצרים לזכיינים.

וריאציות רבות

בעוד הגישה הנפוצה ביותר זיכיון הוא אחוז תמלוגים נגד מכירות קו העליון, ישנם וריאציות רבות כי אנשי מקצוע לשקול על פי הנורמות בתעשייה או גורמים אחרים. לדוגמה, עם תמלוגים 7-Eleven מבוססים על הרווחים ברוטו של הזכיין.

קביעת מבנה התמלוגים הנכון הוא אחד ההחלטות החשובות ביותר franchisor צריך לעשות בעת פיתוח מערכת זיכיון. למרבה הצער, רבים פשוט ללכת עם אחוז תמלוגים על המכירות ברוטו, וכי המבנה לא יכול להיות הטוב ביותר עבור שניהם עבור הזכיינים שלהם. קח את הזמן לפתח אסטרטגיה זיכיון קול הכולל את מבנה התמלוגים הטוב ביותר עבור המערכת שלך.