כתיבה שיווק ומכירות אסטרטגיות סעיף של תוכנית עסקית שלך

לפני תחילת העסק שלך, חשוב לתאר את המצב הנוכחי שלך ואת תוצאות היעד בתוכנית עסקית. יצירת התוכנית לא רק כוחות לך להעיף מבט טוב על כל ההיבטים של העסק שלך, פיננסיים, לשוק היעד, ועוד, אבל גם, הוא הופך את מפת הדרכים להצלחה.

אחד החלקים החשובים ביותר של תוכנית עסקית הוא שיווק ומכירות אסטרטגיות אשר מתאר את התוכנית שלך להגיע ומכירה לשוק היעד שלך.

-> ->

בזמן שאתה רוצה להיות מוצר נפלא או לספק שירות כוכבים, זה הכל בחינם אם אין לך לקוחות ולקוחות. תוכנית השיווק שלך הוא המפתח ביעילות ו affordably למצוא את הקונים.

למה אתה צריך תוכנית עסקית ושיווק

יש קצת דיון לגבי הצורך של בעלי עסקים הביתה יש תוכנית עסקית רשמית, במיוחד אם אתה לא מבקש מימון ההפעלה. עם זאת, תוכנית עסקית היא לא רק על פנייה לבנקים. האמת היא, כל עסק, ללא קשר לגודל צריך תוכנית עסקית. תוכנית עסקית מסייעת לך:

• לקבוע היכן אתה נמצא עכשיו ביחס למקום שבו אתה רוצה ללכת.
• זהה את המשאבים הנחוצים כדי להפעיל ולהפעיל את העסק שלך.
• לפתח בהירות להתמקד במה שצריך לעשות.
• קבל תובנה להבנה של התעשייה שלך, בשוק ועוד.
• לחשב את המתמטיקה עבור הפעלת מה צריך לקרות כדי לבנות עסק רווחי.
• לחדד על ההצעה שלך, איך זה שונה מהמתחרים שלך, וכיצד הוא מועיל הלקוח הפוטנציאלי שלך / הלקוח.

• מימון.
• להחליט אם אתה צריך לשכור או חוזה מחוץ לעזרה.

מה לכלול ב שיווק ומכירות אסטרטגיות סעיף

את היסודות של שיווק ומכירות בסעיף יש לעשות עם 5 P של שיווק, כמו גם להבין איך תוכל למדוד את ההצלחה שלך שיווקי.

הנה 5 P של שיווק:

• מוצר - תאר את המוצר או השירות המוצעים ללקוח על ידי העסק הביתי שלך, כולל התכונות הפיזיות של המוצרים או השירותים שלך, מה הם עושים, איך הם שונים מהמתחרים שלך ומה היתרונות שהם מספקים ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
• מחיר - המתאר אסטרטגיות התמחור שלך שיעזרו לך להגיע לשולי הרווח היעד שלך. איך תוכלו מחיר המוצר או השירות שלך, כך שהמחיר נשאר תחרותי ועדיין מאפשר לך לעשות רווח טוב. בעת חישוב המחיר הקפד לקחת בחשבון הן הוצאות קבועה הוצאות משתנה, כדי להבטיח שאתה לחייב מספיק כדי להרוויח. גם לדון אם המחיר שלך יהיה נמוך או גבוה יותר מאשר המתחרים שלך, ואיך אתה יכול להצדיק את ההבדל (i.ה. מה לעשות קונים משלמים יותר עבור המוצר שלך?).
• מקום (הפצה) - ציין היכן העסק שלך ימכור את המוצרים או השירותים שלו, וכיצד הוא יקבל אותם מוצרים או שירותים לצרכנים. לדוגמה, האם תמכור באינטרנט? האם תשלח את המוצרים שלך לחנויות המקומיות? כאשר אתה יודע מה שקעים המוצרים והשירותים שלנו יהיו זמינים, לציין כמה אתה מצפה למכור בכל מיקום. לדוגמה, האם 65 אחוזים מהמכירות שלך יעשו באינטרנט ו -35 אחוזים באמצעות פגישות פנים אל פנים? כמו כן, כל תנאי ואספקה ​​למשלוח, וכיצד יכוסו ההוצאות כאמור (א) נוסף למכירת הפריט). ציין אם יש דרישות משלוח או תיוג שיש לשקול ואיך תעמוד בדרישות אלה. לבסוף, המתאר את תהליך העסקה ואת מדיניות ההחזרה שלך.
• קידום - מה שיטות קידום תוכלו להשתמש כדי לתקשר את התכונות והיתרונות של המוצרים או השירותים שלך ללקוחות היעד שלך. האם תפרסם? אם כן, היכן? איזה אחוז של פרסום יטופל על ידי כל רכב פרסום? כמה עסקים אתה צופה כי כל צורה של פרסום יביא? כמה זה הולך לעלות? גם לציין אם אתם מתכננים להציע קופונים או תמריצים אחרים כדי לקבל לקוחות בדלת.
• אנשים - החלט כיצד רמת השירות שלך והאנשים שיספקו את השירות ישמשו בשיווק המוצרים או השירותים שלך ללקוח. מי הם האנשים שיספקו שירות זה ואיזה סוג של הכשרה הם יקבלו. האם אתם מתכננים להציע תמריצים כלשהם לנציגי שירות הלקוחות שלכם וכיצד אתם מתכננים למדוד את שביעות רצון הלקוחות?

בעיקרון, 5 (או 4) P של שיווק יהוו את הבסיס של תוכנית השיווק שלך. אם אתה רוצה להפוך את תוכנית השיווק שלך למסמך עצמאי, תרצה לכלול גם את המידע שהכנת בקטע 'ניתוח שוק' עבור התוכנית העסקית שלך.

אסטרטגיית המכירות שלך בכתיבת תוכנית עסקית

אם זה חל על העסק שלך, מתאר את אסטרטגיית המכירות שלך. לדוגמה, יהיה לך כוח מכירות? האם הכשרה המכירות יינתנו? האם צוות המכירות שלך יקבל תמריצים כדי לעודד אותם להגדיל את המכירות ולעמוד או יעלה על המטרות שלהם?

הערכת אפקטיביות השיווק

כפי שאתה עושה את החלטות השיווק שלך, שקול איך תוכל לדעת מה אסטרטגיות עובדות ואלה לא. אין טעם לבזבז זמן או כסף על טקטיקות קידום מכירות שלא עובדים. אם אתה משתמש במדיה חברתית כדי לקדם את העסק שלך, תרצה למדוד את ניתוח המדיה החברתית שלך. שקול להשתמש בטכניקות בדיקת A / B כדי לוודא שאתה משתמש בהצעות הטובות ביותר שלך. לא משנה מה צורה של שיווק אתה משתמש, למצוא דרך לכמת את התוצאות, כך שתוכל לדעת אם זה שווה את הזמן ואת הכסף כדי להמשיך להשתמש בו.

הבא בכתב תוכנית עסקית: תכנית עסקית מתאר - ארגון וניהול