מדוע טרפה ניסינו לקנות פחות?

שאלה: למה טרפה הביתה ניסינו לקנות פחות עבור פחות?

קורא כותב: אשתי ואני ניסינו לקנות הביתה טרפה לפני כמה חודשים. הסוכן אמר לנו שאנחנו צריכים להציע יותר מאשר מחיר הרשימה לקנות את זה טרפה הביתה בפרט. אנחנו לא חושב שזה שווה יותר כסף, אז שמרנו את ההצעה שלנו במחיר הרשימה. בואו לגלות בשבוע שעבר הבית הזה נמכר פחות ממה שהצענו. האם נוכל לתבוע את הסוכן שלנו? למה הוא אמר לנו לשלם יותר תמורת העיקול הזה? למה טרפה הביתה ניסינו לקנות פחות עבור פחות? זה לא הגיוני עבורנו. "

תשובה: תהליך overbidding לקנות בית, בין אם זה עיקול או בית רגיל, הוא לעתים קרובות מאוד מבלבל כדי קונים.הסיבה הסיבה קונים מבולבלים היא כי הם עשויים לחשוב את המחיר של הבית הוא הערך של הבית.האמת היא המחיר המבוקש, מחיר המכירה בסופו של דבר ואת שווי השוק יכול להיות כל 3 מספרים שונים ולעתים קרובות .

כאשר בית בבעלות הבנק מגיע לשוק כמו עיקול הביתה, זה יכול למשוך קונים רבים עבור הבית הזה אם זה במחיר אטרקטיבי לומר, למשל, הבנק רוצה למכור את העיקול עבור $ 250, 000. הבנק עשוי מחיר זה בבית $ 240, 000, בתקווה קונים יהיה לראות בקלות את הבית הוא במחיר הרבה פחות ממה שהוא שווה להיות נמשך כמו עש ללהבה. underpricing הוא אחד דרך הבנק יכול לקבל הצעות מרובות עבור טרפה הביתה.

הבעיה יכולה להתעורר לפעמים סוכנים לא עושים עבודה טובה מאוד להסביר את הסיר קונים tial מדוע underpricing מתרחשת וכיצד לבצע underpricing עבודה לטובת הקונה.

אחרי הכל, הקונה כנראה רק רוצה לקנות טרפה הביתה. אבל זה יותר מסובך.

כדי לקנות טרפה בית יכול מתכוון ביצוע הצעה על מחיר מבוקש

אם הבית מתומחרת נמוך מדי, קונים רבים כנראה לעשות הצעות על המחיר המבוקש. המחיר המבוקש הוא פשוט נקודת המוצא למשא ומתן.

להלן הדגימה של איך סדרה של הצעות אולי הדירוג, בהתאם לסדר שבו הם מתקבלים:

הצעה ראשונה לקנות טרפה: מעט מתחת למחיר המבוקש. זה כי הקונה הוא הראשון ואין הצעות אחרות על השולחן.

• הצעה שנייה לקנות טרפה: במחיר המבוקש או $ 1, 000 או כך מעל. זה בגלל הקונה דמויות הקונה הראשון הציע מחיר מלא, גם כאשר הקונה לא.
• הצעה שלישית לקנות טרפה: לא מעט מעל המחיר המבוקש. זה בגלל הקונה רוצה לנצח את הקונה הראשון והשני.
• הצעה רביעית לקנות עיקול: מעל המחיר המבוקש אבל זה יכול לקשור עם # 3. הסיבה לכך היא כי הקונה הוא מקווה הקונה השלישי עלול לסגת.
• הצעה חמישית לקנות טרפה: מחיר הרשימה לעיל עם פיקדון הכסף רצינית חסון וזמן בדיקה מקוצר. זה לעתים קרובות הרוכש שבאמת רוצה את הבית.
• הצעה 6 כדי לקנות טרפה: קצת מתחת לרשימה מחיר אבל כל במזומן. הקונה הזה חושב שההצעה שלה זהובה. אולי היא צודקת; אולי היא טועה. ישנם יתרונות לשלם במזומן כדי לקנות בית.
• כאשר הבנק מקבל 7 או יותר מציעה, הצעות אלה יכולים להיות בכל רחבי הלוח. חלקם נמוכים, חלקם גבוהים וחלקם אינם שלמים.

זה אולי נראה כאילו כולם ודוד שלהם זורקים הצעות בבנק.

סיבות טרפה בית יכול למכור פחות מהמחיר שאתה הציע

הרבה יכול לקרות במהלך תקופת בדיקה להציע משא ומתן. התנאים שהבנק מסכים מראש יכולים להשתנות. עץ יכול ליפול על הבית או תנאי השוק יכול פתאום להחמיר. שלא לדבר, הריבית יכולה לעלות, לשים לחץ כלפי מטה על המחירים. הנה כמה סיבות מדוע בית יכול למכור פחות כאשר אתה הציע לקנות טרפה עבור יותר:

סוכן הרישום ייצג את הקונה בכוונה, למרות שזה בדרך כלל נגד החוק ברוב המדינות, דחף את ההצעה של הקונה שלה אל החלק העליון של ערימת בעת downplaying הצעות אחרות. לא כל סוכן נדל"ן הוא סוכן אתי.

• הבית נדרש עבודה נרחבת, אשר נחשפה במהלך הבדיקה בבית. לפעמים קונים יכולים לבקש מהבנק להוריד את המחיר כדי לשקף מצב שהתגלה לאחרונה.
• הקונה יכול היה להציע מחיר גבוה מדי כדי להיות מאושש על ידי הערכה. במקרה זה, בדרך כלל הבנק יהיה להוריד את המחיר כדי להתאים את הסכום מן הערכה של הרוכש. הערכה נמוכה היא הסיבה הנפוצה ביותר.
• בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.