צעדים לביצוע ניתוח תחרותי

אתה מכיר את המוצרים שלך ומי הלקוחות שלך, אבל איך אתה יודע איזה סוג של שיווק יהיה יעיל או אסטרטגיות התמחור שבו אתה צריך להשתמש עבור המוצרים או השירותים שלך? מה עושה את העסק שלך ייחודי? מה היתרון התחרותי שלך?

חשוב לעסקים חדשים להשלים ניתוח תחרותי במהלך שלב התכנון העסקי. מודיעין תחרותי יכול גם להיות שימושי עבור שיווק, תמחור, ניהול ותכנון אסטרטגי אחר עבור קמעונאים בכל שלב של העסק שלהם.

לפני שתוכל לדעת את היתרון התחרותי שלך, עליך לדעת את המתחרה שלך.

שאלות ניתוח תחרותי

הצעד הראשון בקביעת יתרון תחרותי שלך הוא לעשות ניתוח של המתחרים שלך. רשמו לכם את התחרות העיקרית וענו על השאלות הללו עבור כל עסק.

• היכן נמצא המתחרה שלך?
• מה הם היתרונות של המתחרים שלך?
• מה החולשות שלהם?
• מה המכירות השנתי של המתחרה שלך?
• מהו קו המוצרים של החברה?
• כיצד להשוות את המוצרים שלך מבחינת איכות, המראה, וכל קריטריונים אחרים?
• מהו מבנה המחירים שלהם?
• מה הן פעילויות השיווק של החברה?
• מהם מקורות האספקה ​​של החברה למוצרים?
• האם החברה מתרחבת או צמצמת?
• מה הם עושים יותר טוב ממך?

-> ->

ענה על שאלות עם מחקר

כדי לענות על שאלות אלה, קמעונאים צריכים לעשות קצת עבודה בלשית לאסוף מודיעין תחרותי. מחקר התחרות והערכה לא צריך להיות מסובך.

אין צורך לשכור מישהו שיעשה מה שאתה יכול לעשות בעצמך, אבל שקול להעסיק חברות מחקר כדי למצוא מידע שאינו זמין לציבור. הנה כמה כלים אתה יכול להשתמש כדי לרכוש מודיעין תחרותי.

• חיפושים מקוונים הם שיטה מהירה למציאת מידע תחרותי. עם זאת, חיפוש זה יספק רק מידע שפורסם לציבור.
• תצפיות באתר באתר של מגרש החניה של המתחרה, שירות הלקוחות, נפח ודפוס משלוחים של ספקים וכו 'יכולים להניב מידע שימושי על מצב עסקי המתחרה.
• סקרים ו- nterviews יכולים להניב נתונים רבים על מתחרים ומוצרים. סקרי מחקר וראיונות קבוצת מיקוד מספקים בדרך כלל פרספקטיבות מעמיקות יותר ממדגם מוגבל.
• בהשוואות תחרותיות משמשת להשוואת פעילות הארגון מול אלה של מתחרותיה. בהשוואות ספציפיות בתעשייה, הארגון מרוויח מידע על שיטות שיווק מקובלות, כוח עבודה זמין וספקים.

שים את זה לעבוד

התוצאות של ניתוח תחרותי שלך להקים את המיומנויות הדרושות כדי להצליח העסק הקמעונאי שלך להגדיר את היתרון התחרותי שלך .

כדי להפיק תועלת המחקר שלך, לקחת כמו חולשות רבות של המתחרים שלך ככל האפשר ולהפוך אותם עוצמות פוטנציאליים עבור העסק שלך. לצמצם את הרשימה שלך רק את הפריטים כי ייתן לך את היתרון התחרותי.

ודא שהרשימה שלך היא:

• חסכוני ומציאותי.
• מתוכנן לפתור בעיה מסוימת או לענות על צורך מסוים.
• אטרקטיבי לשוק נישה.

אם אתה מתחיל עסק ללא ביצוע ניתוח תחרותי, אתה מסתכן ביצירת כלי שיווק מוצר או שירות הצעות כי הם בדרך את הסימן.

זה יכול לעלות לך זמן וכסף יקר במהלך החודשים הראשונים, אשר כל כך קריטי.

אתה צריך גם מתכנן לאסוף מודיעין תחרותי כמו העסק שלך גדל. זה יעזור לך להישאר תחרותי. ניתוח תחרותי הוא תהליך מתמשך וקמעונאים תמיד צריך לאסוף מידע על המתחרים שלהם.