יתרון תחרותי - בניית ארגון מתמשך

מה החברה שלך עושה הכי טוב? או יותר טוב, מה החברה שלך יכול לעשות טוב יותר מכל חברה אחרת? ואולי לא פחות חשוב, מה זה לא יכול לעשות הכי טוב?

על פי ג 'ים קולינס, מחבר טוב עד נהדר , תשובות לשאלות פשוטות אלה מציעים תובנה מטרת המשרד שלך. וגם, אם ענה עם כנות אכזרית, הם המפתח להזיז את החברה שלך לגדולה. למה? כי זה שלך יתרון תחרותי .

-> ->

מה זה יתרון תחרותי?

באופן ספציפי, זה מיומנויות ייחודיות של החברה שלך ואת המשאבים עובדים ליישם אסטרטגיות כי המתחרים לא יכולים ליישם בצורה יעילה. הבנת היתרון התחרותי שלך הוא קריטי. זו הסיבה שאתה בעסק. זה מה שאתה עושה הכי טוב שמושך לקוחות לקנות את המוצר / השירות שלך במקום של המתחרה שלך. חברות מצליחות במיוחד מכוונות לבחירות להיות ייחודיות ושונות בפעילויות שהן באמת, ממש טובות, והן ממקדות את כל האנרגיה שלהן בתחומים האלה.

-> ->

שמירה על היתרון שלך על התחרות

כמובן, ברגע שיש לך לזהות את היתרון התחרותי שלך (ים), אתה לא סיימת. זה לא מספיק רק כדי לקבל יתרון על פני המתחרים שלך. עבור העסק שלך להיות נהדר, הוא צריך מזג אוויר סופות תחרותיות וסביבתיות. אתה צריך להיות מסוגל להילחם היום כוחות השוק האדיר ואת חוסר הוודאות.

במילים אחרות, היתרון התחרותי שלך צריך להיות בר קיימא ויכול לסבול את מבחן הזמן עבור החברה שלך להיות נהדר. למה? כי רוב היתרונות ניתן לשכפל בתוך פרק זמן.

הנה עובדות קשות וקרות: כמעט 70 אחוזים של כל המוצרים החדשים ניתן לשכפל בתוך שנה אחת 60-90 אחוזים של שיפור התהליך (למידה) בסופו של דבר מתפשט למתחרים.

וכולם יודעים מתחרים על המחיר הוא לא בר קיימא.

מה זה שלך יתרון תחרותי?

אז מה היתרון התחרותי של המשרד שלך? יש לך אחד? ואם כן, האם אתה מתמקד בה? הנה דרך מהירה לבדוק את הדופק שלך. האם כל אחד מהצהרות אלה נשמע מוכר? "אנחנו יותר טובים מהם, הם לעולם לא יעשו את זה, כמו גם את זה." "מתחרים שלנו גדולים מדי ואיטיים, הם לעולם לא יגיבו במהירות. אנחנו זקוקים לחוזה אחד גדול." "תשמעו לנו יתרון ראשון, ננעל את הלקוחות שלנו לפני שהמתחרים שלנו יידעו מה קורה." "אף אחד לא מכיר את הלקוחות שלנו כמו שאנחנו עושים. "המתחרים שלי מטומטמים מדי, הצוות שלנו הרבה יותר חדשני".

• "אם החבר 'ה הגדולים קונים את המוצר שלנו, אנחנו בבית בחינם."
• "אנחנו זה. אחד אחר בשוק שלנו שעושה מה שאנחנו עושים."מייקל פורטר, גורו התחרותי של הרווארד", אומר פורטר, "זה יהיר להפליא שחברה תאמין שהיא יכולה לספק אותו סוג של מוצר / שירות שיריביו עושים ולמעשה עושים טוב יותר זמן רב. זה מאוד מסוכן להתערב על חוסר היכולת של המתחרים שלך ".
• אם כל אלה הצהרות לעשות נשמע מוכר או אם אתה בנקאות על אי כשירות כללית של המתחרים שלך, הגיע הזמן להיות רציני לגבי המטרה של החברה שלך.
• ראשית, להעריך מה החברה שלך עושה הכי טוב על ידי מסתכל על מה שאתה טוב ומה אתה לא טוב.הפוך אותו יתרון תחרותי על ידי התמקדות האנרגיה שלך על פעילויות אלה.לכן, לעשות את זה משהו יהיה לסבול על ידי פיתוח מתמיד ועבודה על זה.
• לשים את היתרון התחרותי למבחן
• עכשיו הגיע הזמן לשים את היתרון התחרותי שלך למבחן.איך אתה יודע כאשר פיתחת יתרון תחרותי בר קיימא? יכול לעזור לך להעריך אם אתה על המסלול הנכון ולשמור אותך שם:
• לקוחות חייבים לראות הבדל עקבי בין המוצר / השירות שלך לבין אלה של המתחרה שלך.הבדל זה צריך להיות ברור ללקוחות שלך והוא חייב להשפיע על החלטת הרכישה שלהם. דוגמה: קולה מול פפסי.
• את היתרון התחרותי שלך חייב להיות קשה לחקות. הימנע נפילה לתוך מלכודת כישלון. דוגמה: IN-N-OUT בורגר לעומת מקדונלדס.

מעל שני פריטים משולבים חייב להיות פעילויות שניתן לשפר כל הזמן, לטפח, ולעבוד על מנת לשמור על יתרון על פני המתחרים שלך. לדוגמה: וול מארט לעומת Kmart.

לפני שתשים את המאמר למטה, שאלו את עצמכם: מהו היתרון התחרותי שלי? האם זה בר קיימא? החברה שלך תלויה בכך.