כיצד הצעה מכירת ייחודי יכול להגדיל את הרווחים

רונדה בירן לקח את העולם בסערה כאשר היא שחררה את הוידאו שלה The Secret, אשר הבטיח לחלוק את הסודות נשמרת כדי להשיג שמחה, בריאות, עושר ויחסים. אופרה הקדישה שני פרקים של המופע שלה לספר ואת סודות ההצלחה, וכתוצאה מכך המכירות של מיליוני קטעי וידאו וספרים. אבל האמת היא שאין שום סוד בסתר. מי שקורא ספרים מאת נפוליאון היל, וולאס ד <

-> -> וואטלס, ג'ו ויטאלה או ג'ק קנפילד כבר ידעו את העקרונות המשותפים ל The Secret

. אז למה את הווידאו ואת הספר לעשות כל כך טוב כאשר המידע לא היה סוד או אפילו חדש? Byrne היה מוכר הצעה ייחודית או USP. היא ארזה מחדש ושיווקה את המושגים הכלולים בחוק המשיכה, כך שנראה כי היא חושפת קונספירציה על ידי מנהיגי ההיסטוריה לשמור על סודות נסתרים מן העולם. מי לא רוצה לגלות סודות נסתרים שיהפכו את חייהם טוב יותר?

כל יום יש לך עשרות מותגים לבחירה בעת ביצוע רכישות. יש משהו ייחודי על המותג שאתה בוחר שגורם לך לבחור את זה על משהו אחר. זה כוחו של העסק באמצעות USP. כשמדובר profiting בעסק הביתי שלך, אתה צריך לפתח ייחוד שמבדיל אותך מהמתחרים שלך. אתה לא צריך להיות המהיר ביותר, הזול ביותר או הטוב ביותר. אתה רק צריך להתבלט באופן שמושך את השוק שלך.

מהו USP
USP הוא הצהרה קצרה שמזהה את כל הדברים הגדולים על העסק שלך. זה צריך להכיל:

1. יתרונות לקוחות

לקוחות לא אכפת לך כמה אתה או את המוצר או השירות שלך. הם רק אכפת איך העסק שלך יעזור להם. עסקים רבים להתמקד יותר מדי על תכונות (מה שעושה אותם נהדר) ולא מספיק זמן על היתרונות (התוצאות שניתנו לצרכנים).

אם אתה תקוע על תכונות לעומת יתרונות, לעשות רשימה של דברים גדולים על העסק שלך (תכונות) ולתרגם אותם פתרונות עבור הלקוח שלך. אם אתה מוכר פריטים הרזיה, התכונות עשוי להיות קלות שימוש או בטיחות, אבל היתרונות הם כי הלקוחות ייראו סקסי, מרגיש נהדר ולשפר את בריאותם. 2. ייחודיות

מה עושה אותך שונה מכל האחרים המספקים את אותו מוצר או שירות דומה? הייחודיות יכולה לבוא בצורות רבות. זה יכול להיות קשור לאיכות או מהירות השירות. לדוגמה, ההבדל בין שירות מלא לשירות עצמי. זה יכול להיות המחיר שלך, אשר לא בהכרח אומר זול יותר. במקום זאת, ייתכן שיהיה מבנה תמחור שונה. אתה יכול לקבל רעיונות על איך אתה שונה או איך אתה יכול לעשות את העסק שלך שונה על ידי בדיקת התחרות שלך. מה הם עושים שאתה יכול לעשות אחרת?

כיצד ליצור USP

בעת יצירת USP שלך, לשמור על הלקוחות שלך בחוד החנית של המוח שלך. מי הם ומה הם צריכים? אנשים רבים צריכים מכונית, אבל מי שקונה פריוס שונה מאדם שקונה סובורבן. סוכן מכירות של USP צריך לקחת את ההבדלים האלה בחשבון. יתר על כן, אתה צריך להתמקד בהטבות המוצר או השירות שלך מספק ללקוח שלך.

להיות מהיר יותר טוב לא אומר שום דבר לצרכנים, בעוד שירות באותו יום (מהר) וערבות (טוב או את הכסף שלך בחזרה) לעשות. לדוגמה, אתה יכול להזמין פיצה בכל מקום, אבל דומינו הוא "מועבר טרי, חם וטעים בתוך 30 דקות או פחות - או שזה בחינם." מסעדות מזון מהיר הם אגורה תריסר, אבל ב בורגר קינג אתה יכול "יש את זה בדרך שלך." הסיכויים הם שאנשים יכולים לקבל את המוצר או השירות במקום אחר, אבל הם יכולים רק לקבל את USP איתך.

לפעמים מציאת הייחודיות שלך היא אתגר. הדבר נכון במיוחד עבור אנשים בעסקי מכירות ישירות. שכונות הם littered עם reps למכור את אותם פריטים מאותה חברה באותו מחיר. עם זאת, אתה יכול ליצור USP כיועץ מכירות ישיר על ידי הצעת משהו היועצים האחרים לא אם זה ברמה גבוהה יותר של שירות, תוכנית תגמולים ללקוחות קבועים או הטבות אחרות.

זה נכון לגבי כל עסק שבו יש לך תחרות.

USP הוא חלק חיוני של תוכנית השוק שלך. זה מגדיר אותך בצורה פשוטה להעביר וקל עבור השוק שלך כדי להבין מה אתה מציע, וחשוב יותר, איך ההצעה שלך יכול להועיל.