מהו הצעה מכירת ייחודי או USP?

הצעה ייחודית מכירת (USP) הוא מאפיין מסוים שהופך מוצר אחד, חברה או אדם להתבלט מן התחרות. הגדרת USP שלך מועיל במכירת מצבים משתי סיבות עיקריות. ראשית, אם אתה לא יודע מה עושה את המוצר או החברה שלך טוב יותר מאשר המתחרים שלה, יהיה לך קשה לעבוד הרבה התלהבות במהלך המכירות. ושנית, USP נותן ללקוחות הפוטנציאליים שלך סיבה ברורה לעשות איתך עסקים.

USP טוב הוא דרך רבת עוצמה כדי להבדיל את המוצר שלך מהמתחרים. לקוחות פוטנציאליים רבים פשוט לא רואה הרבה הבדל בין מוצרים שונים בנישה בענף שלך, אז הם יבחר איזה מהם לקנות על בסיס מחיר - לא מצב טוב בשבילך! לאחר USP חזק לוקח את המוצר שלך מתוך הקטגוריה הסחורה והופך אותו למשהו שיש לו ערך מעל מה המוצע על ידי התחרות.

מציאת USP הנכון

USP הטוב ביותר למצב שלך לא תמיד ברור. צ 'ארלס Revson, מייסד של Revlon, המפורסם אמר כי "אנחנו מוכרים תקווה, לא איפור. "בעת בחירת USP שלך אתה חייב להבין מה הלקוחות שלך כדי להרוויח מן המוצר או השירות שלך, ואת הבסיס שלך USP סביב זה.

גורם נוסף שיש לקחת בחשבון הוא כי USP חייב להיות לא רק ייחודי, זה חייב להיות חשוב וחיובי ללקוחות הפוטנציאליים שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר שעון זה השעון הגדול ביותר בשוק הלקוחות הפוטנציאליים שלך כל מעדיפים שעונים קטנים יותר, ולאחר מכן עושה את הגודל של השעון USP שלך הוא לא הולך לעשות לך שום טובות.

-> ->

מצא עוד איכות ייחודית - האם סוללת השעון שלך הרבה יותר קל לשנות מאשר שעונים דומים? האם אתה משתמש בחומרים מעולים? האם אתם מציעים את הערבות הטובה ביותר בתעשייה? האם תהליך הייצור שלך מאפשר לך להציע את השעון במחיר מתחת לתחרות, מבלי להקריב איכות?

חברות רבות להשתמש USP עבור הסיסמה שלהם.

לדוגמה, לקחת את הסיסמה של שביל החלב, "המתוק שאתה יכול לאכול בין הארוחות מבלי להרוס את התיאבון שלך. "זו הצהרה פשוטה של ​​איך ברים של שביל החלב שונים מסורגים ממתקים אחרים: הם לא ימלאו אותך וקלקלו ​​את ארוחת הערב שלך. שקול אם הסיסמה של החברה שלך גם כשירות כבסיס של USP טוב. אם זה יקרה, אז USP שלך מגיע עם יתרון עצום: זה משהו לקוחות פוטנציאליים יש כנראה שמעו אלף פעמים והוא יכול לדקלם בעל פה, אז זה יהיה להישאר איתם.

חברות מסוימות יש זמן קשה למצוא USP טוב כי הם יודעים את המוצר שלהם הוא לא בהכרח הטוב ביותר בשוק. המוכרים החכמים יכולים להפוך את זה מסביב ולהצביע על איך חסרון נתפס הוא למעשה יתרון. דוגמה קלאסית היא חברת השכרת הרכב אוויס, שהתחילה הרחק מאחורי המתחרה העוצמתי שלה הרץ.אוויס השיקה מסע פרסום חדש המבוסס סביב הסיסמה "אנחנו מספר שתיים. אנחנו משתדלים יותר "ומשולשים בנתח השוק שלה רק בארבע שנים.