קמעונאות קטגוריה מנהל תיאור התפקיד

מנהל קטגוריה מסחרית הוא מומחה בחנות בשיווק חזותי, תמחור, ניהול ומכירות של קבוצה מסוימת או סוג של מוצרים. כמומחה של קטגוריה מסוימת של מוצרים, את הידע המעמיק של מנהל קטגוריה קמעונאית יניע את התמחור, מדפים, שיווק וקידום של מוצרים של הקטגוריה כדי להפוך אותם גלויים, נגישים, ו appealing ללקוחות ככל האפשר.

מנהל קטגוריה קמעונאית מוצלחת תורמת לרווחיות של מיקום קמעונאי על ידי הגדלת נפח המוצרים הנמכרים בקטגוריה ושיפור המהירות של מחזור המלאי בתוך הקטגוריה. במסגרת השגת מטרות הקטגוריה, מנהלי קטגוריה קמעונאית לעתים קרובות לסייע או לקחת אחריות על ההזמנה, התמחור, ואת הארגון בחנות של מוצרים.

-> ->

קמעונאות קטגוריה מנהלים לעיתים אחראים על מספר קטגוריות של מוצרים, או לפעמים מתמחים רק כמה פריטים בתוך קטגוריה. בתור מנהל קטגוריה קמעונאית, תצטרך לקבל ידע עובד של מוצרים, צרכי הצרכן, קונה שיטות עבודה, מטרות המכירות ואת הסביבה הקמעונאית הקשורים לסוג הסחורה שלך.

דוגמאות של סוגי חנויות כי היה מנהל קטגוריה עמדות למלא יהיה חנויות מכולת, חנויות כלבו, וכן חנויות שיפור הבית.

אחריות המפתח של מנהל קטגוריה קמעונאית:

האחריות הכוללת של מנהל קטגוריה קמעונאית היא לייעל את המכירות עבור קבוצה מסוימת של מוצרים.

כדי לעשות זאת, חיוני כי מנהל קטגוריה קמעונאית יוכלו לשמור על יחסים פרודוקטיביים עם ספקים כי הוא מועיל הדדית, כמו גם ליצור מערכת יחסים מרתקת עם לקוחות כי הוא אינטראקטיבי ומספק. אחריות מנהל קטגוריה קמעונאית של האחריות הן מגוונות ומקיפות.

במובן הרחב ביותר, מנהל קטגוריה קמעונאית אחראי על כל היבט של קמעונאות בחנות של קבוצת מוצרים עד מוצרים אלה נלקחים את הדלתות על ידי לקוח הרכש. האחריות העיקרית של מנהל קטגוריה מסחרית הם ניהול הספק, תמחור ושיווק, תכנון ובקרה מלאי.

ניהול ספקים אחריות של מנהל קטגוריה מסחרית:

ניהול קשרי ספק הם המפתח להצלחה של מנהל קטגוריה קמעונאית. הבחירה, הזמינות והרכישה הנכונים של מוצרים תלויים בתקשורת יעילה ובשיתוף פעולה עם ספקים. לעתים קרובות קטגוריה קמעונאית מנהלים אחראים למשא ומתן על תמחור, משלוח ותנאי תשלום עם ספקים, אשר משפיעים על שולי הרווח הקמעונאי של המוצרים ואת החנות הקמעונאית הפרט.יחסים חיוביים ויצרנים של יצרנים ישפיעו באופן ישיר גם על התמחור ושיווק המוצרים בחנות בתוך קטגוריה. מערכת יחסים חיובית עם ספקים משפר את זרימה מהירה ויציבה של הסחורה פנימה והחוצה של החנות.

תמחור & שיווק אחריות של מנהל קטגוריה:

התמחור של הסחורה הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר של מיקום תחרותי שיווק מוצלח של המוצר.

מנהלי קטגוריה הם לעתים קרובות אחראי על הגדרת נקודות תמחור תחרותי והתאמת התמחור כדי להגדיל את המכירות לנקות את הפריטים עומדים מן המלאי. קמעונאות מנהלי קטגוריה לעיתים קרובות לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם הקונים כדי להרחיב את קווי המוצרים המוצלחים וליישם אסטרטגיות יציאה מוצלחות עבור סחורה לא מוצלחת מוצלחת. שיווק מוצלח של מוצר או קו מוצרים דורש את הנוסחה הנכונה הכוללת תמחור וזמינות, מאוזנת עם הביקוש הצרכני. זה התפקיד של מנהל קטגוריה להיות מומחה בשיווק הצלחה בסיסית הנוסחה - את המוצרים הנכונים בזמן הנכון במחיר הנכון.

תכנון ומלאי אחריות של מנהל קטגוריה:

קטגוריה קמעונאית מנהלים אחראים על ניהול מלאי ועל תכנון יעיל וחיזוי כדי למקסם את הרווחיות של זרימת המלאי.

איזון התחזיות החזוי ומכירות בפועל, קטגוריה קמעונאית מנהלים ליצור תחזיות המגמה וליישם תוכניות מכירה. ניתוח פיננסי הוא גם חלק מרכזי של אחריות התכנון של מנהל קטגוריה קמעונאית.

ניסיון קודם צריך להיות מוצלח קטגוריה מנהל קטגוריה:

קמעונאות קטגוריה מנהלים לא תמיד נדרשים יש ניסיון קודם ניסיון, אבל רקע חזק עם יחסי מכירות הספק ואת ייראה חיובית כאשר פונים לקבלת מנהל קטגוריה קמעונאית עמדה. ניסיון נוסף עם רכישת מוצרים, ניתוח פיננסי, בקרת מלאי עדיף על מנהל קטגוריה קמעונאית חדשה גם כן. מומחיות ספציפית עם מכירות ושיווק של מוצרים ספציפיים בתוך הקטגוריה הסחורה נחשב גם להיות בעל ניסיון רב ערך עבור מנהל קטגוריה קמעונאית להחזיק.

הכישורים של מנהלי קטגוריה קמעונאית:

ההסמכה של מנהל קטגוריה קמעונאית מוצלחת כוללת הן כישורי ניהול קשה ורך, מיומנויות ניהול אנליטיות קמעונאיות, כמו גם מיומנויות יחסים אנשים. קמעונאות קטגוריה מנהלים חייבים להיות אנליטיים ומעשיים לנהל את מספר המספרים של עבודתם ביעילות. מוצלח מנהל קטגוריה קמעונאית גם צריך להיות אינטואיטיבי ו personable לנהל את חלק העם של המשוואה הקמעונאית גם כן. כי אתה תהיה מעורבים בשלבים מרובים של התהליך הקמעונאי, בתור מנהל קטגוריה קמעונאית אתה חייב להיות מסוגל משימה רב להיות פותר בעיות יעיל. עליך להיות בעל שיקול דעת וחכמה טובים במשא ומתן, בתחזיות ובתקשורת. אינטואיציה טובה תהיה רק ​​בעל ערך כמו ניתוח טוב בתפקיד שלך כמו מנהל קטגוריה מסחרית.

מיומנות דרישות עבור מנהל קטגוריה קמעונאית מיקום:

ארגון יוצא דופן ותשומת לב לפרטים הם מיומנויות חיוניות עבור מנהל קטגוריה קמעונאית יש. אתה צריך גם מיומנויות תקשורת מעולה, הן בכתב ומילולי. כישורי מתמטיקה אנליטית חזקה הם מיומנויות חיוניות. קמעונאות מנהלי קטגוריה גם צריך אנשים טובים מיומנויות ולהיות מסוגלים בקלות ליצור קרבה עם מגוון רחב של אנשים מרקע מגוון בכל רמות התעסוקה.

דרישות השכלה עבור מנהל קטגוריה קמעונאים מנהל:

אמנם יש מקרים שבהם מנהל קטגוריה עלה דרך שורות של ארגון קמעונאי, לעתים קרובות יותר מאשר לא תואר ראשון בתחום העסקי, קמעונאות, ניהול, מכירות, או שיווק נדרש. תואר שני במנהל עסקים או לתואר שני המחקר יהיה לעתים קרובות לתת למועמד ניהול קטגוריה יתרון, במיוחד אם תחום הלימוד הוא ב merchandising או ניהול קמעונאי.

קשורים: חינוך קמעוני: חשוב או לא? >>

דרישות נוספות:

בגלל העוצמה של קמעונאות מפתח למכור עונות כמו חג המולד חג העונה, קטגוריה קמעונאית קטגוריה מנהלים צריכים להיות מוכנים לעבוד שעות לא סדירות או שעות ארוכות בזמנים מסוימים של השנה.

פיצויים:

טווח השכר עבור מנהל קטגוריה מסחרית הוא 47 $, 00 ו $ 114, 000 בשנה. גודלו ומיקומו הגיאוגרפי של חשבון הפעילות הקמעונאית לטווח השכר הרחב.

מאז מנהל קטגוריה קמעונאית הוא חלק של צוות הניהול של החברה, לעתים קרובות את שכר עבור תפקיד זה יהיה להשלים עם ביצועים בונוסים, שיתוף רווחים, ולפעמים אפילו עמלות מכירה. חבילות הטבות כוללות בדרך כלל ביטוח בריאות והנחות נדיבות על סחורה בחנות.