הנחות נדל"ן - כיצד החזרים נדל"ן משמשים

הנחות נדל"ן כדי למשוך קונים

משמש בעיקר עם קונים, החזרי הנדל"ן הם כלי שיווקי כדי למשוך קונים לתיווך. חלק מהעמלה המוצעת על ידי הברוקר של המוכר לסוכן להביא את הקונה זוכה / rebated לקונה ב או לאחר הסגירה.

זה לא חוקי בכל המדינות. משרד המשפטים סבור כי היכולת להנפיק קונים חשובה לתחרות ולצמצום המחירים לצרכנים, ומנסה להשיג מדינות עם חוקים נגד החזר לבטלן.

-> ->

כמובן, שואל 100 אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן מה הם חושבים על הנחות יקבל דיון תוססת הולך. יש הרבה התנגדות לכל נוהלי להפחית עמלות, אבל החזרים כבר גדל הפופולריות ואת השימוש שלהם. בדרך כלל, החזר של 1% של מחיר הרכישה על הצד הרוכש, הוא בסביבות שליש סוכן הקונה עמלה. זה לא אוכל עוף.

הניסיון שלי וניסוי בשוק החופשה שלי הביתה, אני לא ממש מקבל הרבה אם כל העסק מציע הנחות. כמו חציון מחיר של בית באותו זמן היה מעל $ 400k, רוכשי דירות נופש לא נראה לשים לב השיווק המקוון שלי. שמעתי כי בפעם הראשונה וקומת הכניסה הביתה קונה בשוק, הנחות יכול מתכוון רהיטים חדשים. המכניקה של תשלום ההנחה משתנה, כמו לפעמים זה יכול להיות בתיעוד הסגירה, אבל לא תמיד. כמה המלווים היו בעיות עם החזר מראה על HUD.

-> ->

הנחות בתור שיטת דיסקונט ישר

אין צורך להיות כל המסחר off-off עבור הנחה על הקונה. כמה brokerages מציעים הנחה עם כל השירותים הרגילים כלל. זוהי אסטרטגיה שיווקית טהורה, אשר מניחה את התיווך יכול לשמור על רווחיות עם הכנסה נמוכה יותר על כל עסקה בצד הקונה.

אם הברוקראז 'יש מלאי גדול של רישומים, החזרים הקונה יכול להביא קונים יותר ולהגדיל את ההכנסות כאשר התיווך מתחבר קונים עם רישומים שלהם, טיפול בשני הצדדים באמצעות סוכנות כפולה, סוכנות ייעודית או עמילות עסקה.

הנחות כמו סחר- off עבור שירותי פחות

עם האינטרנט להביא כמויות עצומות של מידע הרישום לקונים, רבים מהם מסוגלים לאתר את הנכס שהם רוצים לרכוש באינטרנט. לכל הפחות, קונה יכול לקצר את רשימת הנכסים המועמדים באופן משמעותי על ידי צפייה בהם באינטרנט, צפייה סיורים וירטואליים ועשיית משלהם הכונן על ידי הנכס.

כמה ברוקרים מציעים הנחות לרוכשים אלה, ולא מספקים סוכן ללוות אותם על הצגות, בהסתמך על בתים פתוחים ורישום סוכני גישה. מציג שירותים בדרך כלל ניתן לרכוש בנפרד כאשר אין שיטה אחרת ניתן למצוא כדי לקבל את הקונה לתוך הנכס.

Pro ו Con של החזרי הקונה

כל מה שנותן את הצרכן יותר אפשרויות ואולי חוסך להם כסף עבור השירותים שהם רוצים הוא בדרך כלל דבר טוב. זוהי יעילות בשוק כאשר קונה עם הידע הנדרש הוא מסוגל לעשות חלק מהעבודה של מיקום הנכס עצמם לחסוך כסף על ידי כך.

יש מי למתוח ביקורת על המודל העסקי, שכן הם מאמינים כי הקונים מקבלים הנחות כספיות עבור עבודה להיות foisted על הרישום סוכנים כי חייבים להראות את הנכס. יש גם חשש כי קונים מסוימים עלולים לפספס את ההיבטים השליליים של הנכס כי סוכן הקונה טוב היה הצביע.