נדל ן לטפטף שיטות עבודה מומלצות

דוא"ל לטפטף הוא נוהג סטנדרטי עבור כמעט כל אתרי הנדל"ן CRM, ניהול קשרי לקוחות, מערכות לאסוף כתובות דוא"ל. השאלה היא: האם אתה משתמש בטפטוף דוא"ל ביעילות או לעשות מסעות הפרסום שלך למעשה להסיע לקוחות פוטנציאליים במקום לטפח אותם לסגירה?

האם כדאי לטפטף בדוא"ל? הנה כמה נתונים סטטיסטיים שיווק אלקטרוני מ Hubspot:

• מחקר מראה כי 35-50 אחוזים מהמכירות ללכת לספק כי מגיב ראשון.

• אם אתה עוקב אחר הפניות אינטרנט תוך 5 דקות, אתה צפוי פי 9 להמיר אותן.
• מוביל מוביל לייצר, בממוצע, גידול של 20 אחוז בהזדמנויות מכירה לעומת מוביל לא מטופח.
• הודעות אימייל של הפניות ממודעות מניבות שיעור קליקים של 8% בהשוואה להודעות דוא"ל כלליות, היוצרות רק שיעור קליקים של 3%.
• חברות שמטפחות הפניות הופכות למכירות של 50% יותר בעלות של 33% פחות מפניות מובילות.

שימו לב כי המילה "לטפח" או "לטפח". זוהי המטרה של דוא"ל לטפטף, במיוחד עם מוביל שנוצר מאתרי אינטרנט. הבעיה עבור רבים המשתמשים דוא"ל לטפטף עבור הנדל"ן היא שהם לא מטפחים ככל שהם מעצבנים את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם. הרבה זמן, מאמץ וכסף הולך לתוך מקבל כי טופס יצירת עופרת מילא באינטרנט.

אתה הגדרת אתר אינטרנט, לכתוב או לקנות תוכן נהדר, ליצור דפי נחיתה, ואולי אפילו לעשות קצת PPC, Pay Per Click, שיווק. אז אתה מקום קריאה מצוינת לפעולה טופס לקבל אלה מבקרים חשודים להתחייב ולתת לך את פרטי הקשר שלהם ולהיות לקוחות פוטנציאליים.

זה חבל כאשר כל כך הרבה להתרחק ולא להגיע לשולחן הסגירה כי הם לא מטופחים כראוי עם דוא"ל טפטוף.

תוכנית טובה יותר לטפטוף אפקטיבי דוא"ל

כאשר אתה יוצר תוכן אתר, דפי נחיתה, שיווק באינטרנט דור להוביל, ודא שאתה גם יוצר את הזכות לטפטף דוא"ל מעקב זה רלוונטי איך אתה נמשך הסיכוי.

אם אתה יוצר דף למוכרים וקריאה לפעולה כדי לקבל הערכת נכס ראשונית ללא תשלום, חשוב על הודעת הטפטוף שבה אתה עוקב. וזה, זה בהחלט לא צריך להיות דברים כמו הריחות הנכונים בבית עבור הצגות!

לפני שתגדיר גם את דף הנחיתה, את הקריאה לפעולה ואת טופס ההובלה, הקפד להגדיר את מסע הפרסום בדוא"ל באופן ספציפי ללקוחות פוטנציאליים של רישום המוכר. אתה יודע שיש להם עניין זה אם הם הגיבו להצעת ההערכה או כל מוכר אחר ספציפי טופס ליצירת עופרת. יש כמה הודעות דוא"ל, לא עשרות, כי כתובת השאלות שאתה מתבקש לעתים קרובות על ידי לקוחות פוטנציאליים המוכר. כל הודעת דוא"ל יכולה לענות על שאלה. זה מטפח את הסיכוי.

הימנע דוא"ל קלישאה כולם שולחים

זכור כי סביר להניח כי הסיכוי שאתה יוצר מהאתר שלך הוא גם לבדוק את אתרי אינטרנט אחרים ואפילו מילוי טפסים או להגיב לקריאות לפעולה.הדבר הראשון שאתה רוצה לעשות זה להיות שונה מאוד בהודעות הדוא"ל שלך. "לחם אפייה" ריח המציג מיילים הם דוגמה לסוג של מסעות פרסום משומר תוכן סוכנים רבים משתמשים. אל תשתמש בהם. כתוב בעצמך.

דע את מחזור השוק שלך ודבק בו

במילים אחרות, מהו הזמן הממוצע מפרי עופרת לפגישה המהותית הראשונה עם הלקוח / הלקוח?

עיצוב קמפיין הדוא"ל שלך כדי להתחיל ולסיים בתוך ציר זמן זה. אתה תמיד יכול לשים את הסיכויים על הגדר על רשימת לטווח ארוך טיפוח אם הם לא הופכים ללקוחות במהלך ציר הזמן הממוצע. הדבר החשוב הוא להכות אותם עם תוכן רלוונטי ושימושי במהלך הזמן כי סביר להניח כי יש את התוצאה הרצויה.

הקפידו על האימייל הראשון של התגובה האוטומטית

הנתון הסטטיסטי על תגובה תוך חמש דקות הוא בסדר, אך התודה הגנרית על איש הקשר ואני אחזור אליך בקרוב. מה אתה רוצה לעשות. בטח, הם יידעו כי אתה לא ממש מקבל, לקרוא ולענות טופס הגשת שלהם במהירות, אבל אתה יכול לפחות להתחיל את תהליך ההבחנה עם הדוא"ל הראשון. משהו רלוונטי לקריאה לפעולה תמיד טוב. עבור רשימת המוכר מוביל אתה יכול לקבל את זה מיידי דוא"ל הראשון להתחיל עם משהו כמו "תודה על הטופס, אבל אני בסגירה אז הטלפון שלי כבוי.

ברגע שאני בחוץ, להיות שומע ממני. "

כל הטיפים האלה צריכים לשפר את הסיכוי שלך לטפח, שימור וטיולים לשולחן הסגירה. וכן, כי מספר טלפון אופציונלי טופס טופס צריך להיות שם גם כן. אם הם יודעים שזה אופציונלי ולתת לך את זה בכל מקרה, הם מצפים לשיחה. הודעות דוא"ל או לא, התקשר אליהם.