תוכנית שיווק הגדרה עבור עסקים

הגדרה:

תוכנית שיווק מתארת ​​את הפעולות הספציפיות שאתה מתכוון לבצע כדי לעניין לקוחות פוטנציאליים ולקוחות במוצר ו / או בשירות שלך ולשכנע אותם לקנות את המוצר ו / או השירותים שאתה מציע.

תוכנית שיווק מיישמת את האסטרטגיה השיווקית שלך. או, כפי שמתייחס במאמר שלי, המפתח לשיווק: השתמש בתוכנית, "אסטרטגיית השיווק מספקת את היעדים לתוכניות השיווק שלך.

זה אומר לך איפה אתה אתה רוצה ללכת מפה, התוכנית היא מפת הדרכים הספציפית שתביא אותך לשם ".

תוכנית שיווק יכולה להיות מפותחת כמסמך עצמאי או כחלק מתוכנית עסקית. כך או כך, היא תכנית אב להעברת הערך של המוצרים ו / או השירותים ללקוחות שלך.

-> ->

לפני פיתוח תוכנית שיווק

אתה לא יכול לפתח תוכנית שיווק ללא מחקר שוק. מחקר שוק מנחה את הכיוון של תוכנית השיווק שלך, נותן לך מידע חיוני על הלקוחות הפוטנציאליים שלך (שוק היעד שלך) ואת הכדאיות של המוצרים והשירותים שלך.

מחקר שוק צריך לכלול ניטור בתעשייה ומגמות כלכליות, הצפייה בתחרות כדי לקבוע כיצד תוכל להשיג יתרון תחרותי בתמחור ו / או בשירות הלקוחות, וקביעת הדרכים הטובות ביותר להגיע לשוק היעד שלך באמצעות פרסום ו / או מדיה חברתית , וכו '

- <->

מה הולך לתוך תוכנית שיווק

תוכנית שיווק אופייני מורכב הסעיפים הבאים:

תמצית מנהלים

תקציר מנהלים הוא סקירה ברמה גבוהה של תוכנית השיווק. סעיף זה אמור לספק סיכום קצר של התוכנית עבור אלה שאינם רשאים לקרוא את המסמך כולו.

תיאור העסק

סעיף זה מתאר את מהות העסק, כולל המיקום, שמות בעלי העסקים, המצב העסקי הנוכחי (מיקום בשוק), הצהרת המשימה של החברה וערכי הליבה וגורמים חיצוניים כי כרגע משפיעים על העסק עכשיו או יכול לעשות זאת בעתיד.

שוק היעד

הסעיף מפרט את הלקוחות שאליהם מתכוון העסק להתמקד. זה כולל:

• גודל השוק ומגמות עתידיות.
• מידע דמוגרפי כגון גיל, מין, דת, מצב משפחתי, רמת השכלה, גודל משפחה, רקע אתני ותרבותי, רמות הכנסה ועוד.
• תחומי עניין, הרגלים, צרכים וצרכים של לקוחות, לביקוש למוצר (ים) של החברה או לשירות (ים).

הצעת מכירה ייחודית

הצעת המכירה הייחודית מתארת ​​כיצד החברה תזכה ליתרון תחרותי בשוק על ידי אספקת אחד או יותר מהיתרונות הבאים ללקוחות:

• אספקת מוצר ייחודי או מעולה.
• מתן מחירים נמוכים יותר.
• מתן שירות לקוחות טוב יותר.

SWOT ניתוח ותחרות

סעיף זה משווה את חוזקות החברה, חולשות, הזדמנויות, איומים (המכונה ניתוח SWOT) עם אלה של התחרות, ולכן החברה יכולה להסביר ללקוחות מדוע הם צריכים לבחור את מוצריה על פני המתחרים. זה גם מדגיש אזורים שבהם העסק יצטרך לשפר כדי להתחרות בצורה יעילה יותר.

הפצה / תוכנית אספקה ​​

הפצה ומסירה מתאר כיצד החברה תמכור / תספק את המוצרים שלך ללקוחות.

שיטות המכירה והמסירה כוללות קמעונאות, סיטונאות, ישירות לבתים או לעסקים, או באינטרנט.

יעדי שיווק

סעיף זה מתאר את מטרות השיווק של החברה בעתיד הקרוב (בדרך כלל שנה מראש). אולי המטרה היא להגדיל את המכירות ב -25% עד סוף שנת הכספים הבאה, או להשיג 40% מנתח השוק באזור המקומי עבור מוצר או שירות מסוים. כלול הוא מתאר ברמה גבוהה של הצעדים הדרושים כדי להשיג את התוצאות הרצויות.

תוכנית פעולה שיווקית

תוכנית הפעולה כוללת מידע מפורט על המוצרים / השירותים שיש למכור, כולל תיאורי מוצרים, היתרונות של המוצר / השירות לעומת התחרות, אסטרטגיות התמחור ותוכניות כיצד המוצר / השירות להיות מקודמים, בין אם באמצעות שיטות מסורתיות של פרסום או באינטרנט באמצעות מדיה חברתית.

כולל גם מידע על אופן התמיכה של לקוחות לאחר המכירה.

תקציב

לבסוף, סעיף תקציב השיווק כולל פירוט של עלות ההליך עם תוכנית השיווק. ניתוח עלות / תועלת ממחיש כיצד יישום תוכנית השיווק צריך להביא להגדלת המכירות וההכנסות.

ראה כתיבת תוכנית השיווק להנחיות מפורטות ליצירת תכנית שיווק לעסק שלך, בין אם כחלק מתוכנית עסקית או כעצמאי.

ידוע גם: לעתים קרובות מבולבל עם אסטרטגיה שיווקית או תוכנית עסקית.

דוגמאות: בעוד תוכנית שיווק היא חלק חשוב של התוכנית העסקית שלך, כל עסק צריך לעדכן את תוכנית השיווק שלה באופן קבוע.