שכנוע טכניקות עבור אנשי מקצוע מכירות

בכל פעם שמישהו אומר לך שהם יודעים את הסוד למכירות, אתה צריך להקשיב מקרוב אבל יודע שיש באמת אין סוד להצלחה במכירות. הצלחה במכירות היא שיאה של עבודה קשה, יחסי קרבה חזקים, מסירות לשיפור מיומנויות מכירה וידע איך לסגור מכירות. ישנם, עם זאת, סודות שיכולים להוביל אותך לקראת הצלחה כאשר יחד עם גורמי הצלחה קריטיים אחרים.

אחד מאותם "סודות" הוא מילה נפוץ כי הוא אחד המילים המשכנעות ביותר בשפה האנגלית.

בגלל

המילה "כי" הוצגה במספר מחקרים כדי להיות חזק מאוד. עבור אלה במכירות שמבינים עד כמה חשובה היכולת לשכנע את הקריירה שלהם, להוסיף בתבונה את המילה "בגלל" לתוך המסלול שלהם לדבר יכול למעשה לעשות את ההבדל המדהים.

הכוונה של מאמר זה היא לא להתעמק בפסיכולוגיה מאחורי המילה הזאת משכנע אבל במקום להציע כמה הצעות מהירות על איך להשתמש במילה בפעילות המכירות היומי שלך.

שיחות קר

בין אם אתה קורא קר בטלפון או פנים אל פנים, אתה צריך להיות מטרה עבור כל שיחה. אבל כאשר יש לך מטרה לשיחה קרה, דבר מצחיק קורה. מישהו במשרד שאתה קורא על יש משימה כדי למנוע ממך להגיע למטרה שלך.

הם נקראים לעתים קרובות "שומרי הסף" והם משלמים, כך נראה, לנכש את המתקשרים או המבקרים.

אז כאשר מקצועי המכירות מפסיק או שיחות, מבקש לדבר עם מקבל החלטות, שומר הסף נכנס לפעולה!

אם נציג קורא קר היה פשוט לשנות את הגישה בשימוש לכלול את המילה "כי", שיעור הקריאה להצלחה קר יגדל באופן דרסטי. הנה דוגמא איך למזג את "כי:"

"שלום, שמי תומס פלפס, אני מתקשר כדי לגלות מי מקבל החלטות על מערכת הטלפון שלך כי יש לי קצת מידע שאני רוצה לחלוק עם אותם. "

ההכללה הפשוטה של ​​המילה" בגלל "מאמתת את הסיבה לשיחתך ומאפשרת לשומר הסף לדעת שיש לך סיבה אמיתית להתקשר. מעניין לציין כי המחקר הצביע על כך שהסיבה שניתנה בעקבות "כי" אפילו לא צריך לעשות הרבה חוש. רק לשמוע את המילה "כי" היא לעתים קרובות מספיק כדי להשיג את המטרה שלך.

קבלת פגישות

אנשי מקצוע עסוקים. רבים מהאנשים שאתה או הם מתקשרים עושים יותר מאשר עבודה אחת ויש להם מעט מאוד זמן להיפגש עם כל מקצוען מכירות אשר קורא עליהם. אז מקבל פגישה הוא פעמים רבות את הצעד הקשה ביותר במחזור המכירות.

המחשבה העיקרית במוחו של אדם כאשר הוא מתבקש לקבוע פגישה היא "למה אני צריך?" אם אתה, המכירות מקצועי, לא יכול לתת סיבה חזקה מספיק למישהו לפגוש אותך, הם לא.אם אתה נתקל באתגרים המתמשכים להגיע ללקוחות פוטנציאליים להסכים להיפגש איתך, נסה להכניס "בגלל" לתוך הבקשות שלך. הנה דוגמה:

גברת. Prospect, אני בהחלט מבין ולהעריך כמה אתה עסוק ולא הייתי מבקש פגישה איתך אלא אם כן אני מרגיש חזק על המוצר שלי ואיך זה עשוי להיות בעל ערך עצום לך את החברה שלך. אני רוצה להקים פגישה של 30 דקות איתך, כי אני בטוח שאתה תהיה מעוניין למצוא יותר על המוצר שלי.

סגירה של מכירה

סגירה של מכירה מגיע עד כמה טוב עשית בכל שלב של מחזור המכירות, אז אל תצפה אתה יכול להתחיל להשתמש במילה קסם בסגירות שלך ולהיות מסוגלים לקצץ על העבודה הנדרש בשלבים האחרים. זכור, אין סוד המכירות אלא, סדרה של סודות כי צריך להיות מעורבב יחד.

אם עשית טוב עם וסיקור, הכשרה, בניית קרבה, עיצוב הפתרון מוכנים לסגור את המכירה, נסה להוסיף "בגלל" לתוך המסלול שלך לדבר. שוב, אל תצפו כי השימוש "בגלל" יהיה לפצות או להחליף עבודה קשה או מאמץ חרוץ לאורך מחזור המכירות, אבל אתה יכול להבין כי סגירת שלך ללכת הרבה יותר חלקה הסגירה שלך עולה.