הגדרת המונח "חציון"

הגדרה: חציון הוא תוצאה מתמטית המציינת כי מחצית הקבוצה גבוהה יותר וחצי נמוך יותר. חציון מחיר של 101 בתים שנמכרו יהיה כי המחיר הוא נמוך מ -50 של המחירים וגם מעל 50 מהם.

אל תבלבל את המונח הזה עם הממוצע. הם יכולים להיות שונים למדי עבור אותה קבוצת מדגם. לדוגמה, אם אתה עושה דו"ח נכסים נמכר הבתים מופצים באופן שווה מאוד, החציון הממוצע יכול להיות דומה מאוד.

עם זאת, אם הבתים שנמכרו היו משוקללים יותר לקצה אחד או השני של ספקטרום המחירים, אז החציון והממוצע יכול להיות שונה לגמרי.

סטטיסטיקה, פרופילי שוק וערך השיווק שלהם

בפועל הנדל"ן שלי בניו מקסיקו נראה לקבל אחוז גבוה של עורכי דין, שופטים, רואי חשבון ובעלי עסקים באמצעות האתר. שלי היה בעיקר הר נופש הביתה בשוק, והם היו רוצים לקנות דירות סקי ובתים. כאשר התחלתי לראות שאני מקבל אלה סוג של לקוחות יותר מאשר את התחרות, אני נעשה סקרן והתחלתי לשאול אותם מה הביא אותם לאתר שלי.

ראשית, ידעתי שהם באו מהאתר פשוט כי זה היה רק ​​בדרך שאני משווק. אני לא רשת, לערבב או להתערבב. אני פשוט שמרה את האתר ואת הבלוג הולך. אבל, זה עדיין לא ענה "למה" של אלה סוג של לקוחות פוטנציאליים. כשהתחלתי לשאול, נאמר לי לעתים קרובות שזה בגלל המידע והנתונים באתר שלי.

הם היו פרטים בכיוון סוגים שאוהבים לחקור את החלטותיהם בכבדות לפני ביצוע אותם.

הם גם לא כקבוצה יש כבוד רב עבור אנשים הנדל"ן. אז, הם gravitated הרחק "יפה" ו "מוכר" סוג של אתרים לאתרים עם הנתונים הקשים הם רצו להשתמש כדי לחקור את הרכישה בעתיד.

הם אמרו לי גם שאני תמיד הגיב על כל דוא"ל או טופס בקשות מהר מאוד.

אז, יש לי מחיר העסקה הממוצע שנה אחת עבור בתים מעל 300 $, 000 עקב אלה קונים פרופיל גבוה. הם הגיעו לחקר מלא, ובממוצע הייתי רק צריך להראות להם 5 בתים. אני לא יכול להתלונן קצת על הפרס על המאמץ. אז, מספיק להתרברב, מה היה באתר שלי כי תפס ושמר אותם?

מכר שוק דוחות & פרשנות

הייתי חודשית להיכנס למערכת MLS ולהדפיס PDF של הנכסים שנמכרו בחודש הקודם לפי אזור. הייתי גם עושה את זה רבעוני. אלה היו המקור עבור הרוב המכריע של הפניות שלי כאשר הצעתי להם באמצעות משלוח דוא"ל באופן מיידי.

הייתי גם לספק פרשנות על הדוחות, בדרך כלל הודעות הבלוג כי הציע את הדו"ח התומך. אם מספרי המכירות היו למטה, הייתי מציע את דעתי על הסיבה. אותו הדבר חל על מכירות יותר או ממוצע גבוה יותר או חציון המחירים.ימים על השוק גם ידרוש הערה עכשיו ולאחר מכן.

פרופילי שוק

רוב מערכות MLS יאפשר דיווחים שונים, והייתי לנצל את כל מה שחשבתי יהיה עניין המבקרים באתר שלי. הצעתי להם באמצעות משלוח דוא"ל מיידי עם טופס. הייתי מקבל דוא"ל עם הפרטים שלהם קשר צור קשר נדרש על הטופס, בדרך כלל רק שם ודוא"ל.

אני גם יצרתי קטגוריה עבור פרופילים אזור MLS עם הבלוגים עבור כל אחד. הייתי הולך לאזור ולקחת מחבת וידאו 360 מעלות של אזור נציג של השטח מבנים, כבישים, וכו 'הייתי אז לעשות פרופיל על האזור עם הווידאו בתפקיד. מתוך MLS, הייתי מקבל דו"ח של דו"ח נכס שנמכרו עבור אזור זה MLS ולפרסם את הדו"ח סיכום השנה הקודמת בבלוג לכתוב.

כפי שאתה יכול לראות, כיסיתי את השוק שלי ביסודיות, לשים הרבה מידע על הודעות הבלוג על כל אזור, כולל מידע נמכר, והציע דוחות. שמרתי על זרם יציב של מוביל איכותי מן הפעילויות האלה, והם היו לקוחות גדולים.