למד כיצד ליצור קמפיין מכירות

מסעות פרסום מכירות הם דרך נהדרת לבצע דחיפה למכירות נוספות תוך זמן קצר. קמפיין מכירות הוא אסטרטגיית מכירות מתוכננת המשתמשת בערוץ אחד או יותר כדי להגיע לנתונים ולהמיר אותם ללקוחות. רוב קמפיינים המכירות לרוץ לזמן מוגבל בלבד, המהווה חלק הערעור שלהם - על ידי הצבת מגבלת זמן על מסע הפרסום, הן אנשי מכירות והן לקוחות פוטנציאליים הם מוטיבציה להעביר במהירות על המכירות.

תוכנית קדימה

קמפיין מכירות יעיל דורש קצת תכנון מחשבה תחילה.

הצעד הראשון הוא להחליט על היעדים של מסע הפרסום שלך. לאחר מכן עליך להגדיר את הפרמטרים של מסע הפרסום שלך - את הסכום שתוציא על חומרים, אילו ערוצי מכירות תשתמש, את אופי כל ההצעות המיוחדות שתקבל במהלך מסע הפרסום, את משך הזמן שבו תפעל, ואולי יעדים נוספים ובונוסים עבור צוות המכירות.

כאשר אתה מגדיר את המטרות שלך, להיות ספציפי. זה בדרך כלל עוזר להגדיר את המטרה העיקרית ואת המטרה למתוח - לדוגמה, המטרה העיקרית עשויה להיות למכור 5, 000 יחידות של המוצר החדש שלך, ואת המטרה למתוח יכול להיות למכור 8, 000 יחידות. היעדים שלך יסייעו לקבוע את שאר הטופס של מסע הפרסום, שכן ברגע שתדע את היעד שלך, תוכל לדעת כמה זמן ייקח כדי להגיע ליעדים אלו (וכך כמה זמן יפעל מסע הפרסום), וכן כמה כסף הוא יעשה תחושת ההוצאה על מסע הפרסום שלך.

אם המטרה של 5, 000 יחידות שנמכרו יהיה נטו לך על $ 50, 000 ברווחים, זה הגיוני להוציא $ 2, 000 בארגון מסע הפרסום שלך - אבל זה לא הגיוני להוציא 40 $ , 000 מאז זה די טוב לחסל את הרווחים שלך גם אם אתה משיג את המטרה שלך.

הפוך הצעות השכלה

הרווחים הצפוי שלך גם לקבוע את אופי ההצעה המיוחדת אם בכלל, כי אתה נותן ללקוחות פוטנציאליים. כל מסע פרסום יעשה טוב יותר אם אתה יכול להציע עסקה מאז כל "זמן מוגבל להציע" מוסיף תחושה של דחיפות המניע לקוחות פוטנציאליים לקנות במהירות. זה גם פונה אל הרצון הטבעי לקבל משהו בחינם - או לפחות, משהו הרבה פחות ממה שהוא שווה.

אבל אתה צריך לבחור הצעה מיוחדת שלא לחפור עמוק מדי לתוך הרווחים שלך. החריג לכלל זה הוא מסע "מנהיג האובדן". זה סוג של קמפיין המכירות נועד לא להרוויח כסף אלא כדי לפתות לקוחות פוטנציאליים להפוך ללקוחות, גם אם החברה אינה רווח מיידית. קמפיין הפסד הפסד עובד טוב אם יש לך מוצרים אחרים שאתה יכול למכור ללקוחות הקיימים כי יעשה לך הרבה כסף.

דוגמה קלאסית אחת היא חשבון ההמחאה. הבנקים ייתנו כסף או מתנות ללקוחות כאשר הם פותחים חשבון בודק, כי הם יודעים כי הלקוח צפוי גם לפתוח חשבונות אחרים, כגון מוצרי חיסכון והשקעה, חשבונות אלה הם המקום שבו הבנקים עושים את כספם.

מוטיבציה היא המפתח

לאחר שתחליט על התנאים של מסע הפרסום, תצטרך לחשוב על איך אתה יכול להניע את צוות המכירות שלך כדי להפוך את מסע הפרסום להצליח. ללא שיתוף פעולה מצד אנשי המכירות בתעלות, גם המערכה המתוכננת תיכשל. אז רוב מסעות הפרסום הם הטובים ביותר מלווה כמה פיצוי נוסף עבור צוות המכירות.

הכלי הכי קל ואולי המניע ביותר הוא, כמובן, במזומן. לדוגמה, אם מסע הפרסום שלך נועד לקדם את המוצר החדש שלך, תוכל להציע לצוות המכירות להכפיל את עמלתו הרגילה עבור אותו מוצר בלבד.

או שאתה יכול להקים תחרות, שבו איש המכירות שמוכר את רוב יחידות המוצר החדש מקבל בונוס גדול. אם המימון פועל קצת קצר, אתה יכול גם לנסות כמה תגמולים לא כספיים. אם אינך בטוח מה להציע לצוות המכירות, עבור אל המקור - שאל את אנשי המכירות שלך איזה סוג של תגמולים (מלבד מזומנים) הם היו רוצים לקבל.