למד על שירות מלא מתווכים וסוכנים

הצרכנים תמיד מחפשים דרכים לחסוך כסף, ולשלם עמלות הנדל"ן יכול להגיע עשרות אלפי בימים אלה. לא סכום לא משמעותי עבור רוב האנשים. האם זה שווה את זה כדי לשכור שירות מלא תיווך נדל"ן על שירות הנחה? שאלה סבירה. התשובה היא שזה תלוי.

סוג של שוק

• אם אתה בשוק המוכר עכשיו, בתים הם כנראה למכור את הרגע הם פגעו בשירות הרישום מרובות. כבש בעל עין אחת עם שתי כפות קשורות מאחורי גבה יכול plop הביתה לתוך MLS ולקבל הצעה. זה יהיה המחיר הגבוה ביותר שאתה יכול לקבל?

-> ->

• שווקים של קונה קיים כאשר המלאי עולה על ההיצע של הקונים. בשווקים אלה, חלק מהבתים אינם מוכרים כלל. זה המקום שבו מומחיות עבודה נוספת משלמת. רישומים שמוכרים במחיר העליון הם בדרך כלל אלה שנחשפים לרוב הקונים, אשר מתומחרות היטב, משווקות היטב ומוצגות היטב.

-> ->

MLS והאינטרנט

אני cringe כאשר אני רואה רישומים חדשים להכות MLS ללא תמונה כי אני יודע כי סוכנים וקונים עוברים אותם ללא מחשבה שנייה. שירותי רישום רבים מקבלים 8 עד 12 תצלומים בימינו. מסיבה זו, רבים סוכני שירות מלא לשכור צלמים מקצועיים יורים פעמיים את התמונות הנדרשות.

• המקצוענים מבלים זמן רב מיון באמצעות תמונות כדי לבחור את אלה עם האור ביותר, את הזוויות הטובות ביותר, בניגוד החדות & צבע.
• תמונות נחתכות ומשנות את גודלם כדי להדגיש תכונות חיוביות.
• כל תמונה נכנסת ל- MLS עם תיאור מפתה באורך מלא.

כאשר אני רואה תמונה שצולמו על ידי שירות הרישום מרובות במקום מקצוען או סוכן, אני גם רואה סוכן הנדל"ן עצלן שלא אכפת מספיק או לא מקבל תשלום מספיק כדי כראוי בשוק של הלקוח שלה.

שילוט

הרבה פעולות "אמא" פופ ו brokerages הנחה לא להוציא כסף על סימנים מקצועיים, כי הם לא מאמינים בזה או שהם לא יכולים להרשות לעצמם את זה.

שילוט טוב הוא פרסום חינם. חברות רבות בשירות מלא יפרסמו:

• מספר טלפון במשרד הראשי
• טלפון סלולרי אישי של הסוכן או מספר תא קולי
• אתר אינטרנט למידע נוסף
• קישורים סיור וירטואלי
• מידע ספציפי זה עושה את זה בבית שונה מ אחרים באזור

חומרי שיווק

חברות שירות מלא נוטים איכות הפרויקט, וזה אומר ארבעה צבעים פליירים ארבעה צבע ישיר חתיכות דואר. בימים של שכירת ילדים השכונה לזרוק עותקים על המדרגות הקדמיות של השכנים נעלמו. שיווק שירות מלא הוא מחלקה ראשונה.

בתים פתוחים

לא כל הבתים צודקים עבור בית פתוח, אבל אלה הדורשים עדינות. משמעות הדבר היא לעבוד את הקונים אשר מגיעים דרך להצביע על תכונות מרשימות של הבית מבלי להפוך את הקונה מרגיש מדוכא או רדוף, וזה כשלעצמו הוא אמנות.זה דורש שירות של איש מכירות מנוסה. ברוקרים הנחה רבים מסרבים להחזיק בתים פתוחים.

סוכני שירות מלא סוכנים. הם מגלים מה גרם למוכר להחליט לקנות את הבית ואיך קרה הרגע. לאחר מכן, הם מעסיקים את הידע בבתים פתוחים. לדוגמה, נניח שמוכר אמר שהרגע הגיע כאשר עמדה לראשונה והביטה החוצה אל הבריכה. כשפנתה אל בעלה והתנשפה, "אני לא מאמינה שאנחנו יכולים להרשות לעצמנו לקנות את הבית הזה". אנשי מכירות טובים ב- Open יבקשו מהקונים לעמוד באותה נקודה ליד הבריכה.

לאחר מכן, הם יחלקו את הניסיון הראשון של המוכר במילה.

משא ומתן

נדל"ן הוא עסק תחרותי מאוד, ויש הרבה סוכנים נלחמים עבור רישומים אותו. סוכן שירות מלא זוכה הרישום הוא כנראה משא ומתן טוב, אדם שאתה רוצה בצד שלך במהלך המשא ומתן להציע. תחשוב על זה. סוכנים שיכולים לשכנע אותך לשלם את מה שהם מרגישים סביר יהיה כנראה לשכנע קונה לשלם את המחיר שלך. בסופו של דבר, זה אומר יותר כסף בשבילך.

מחיר מכירה סופי

לפעמים סוכני שירות מלא מפסידים רישומים כי המוכר הובטח מחיר גבוה יותר על בסיס אוויר חם ו עמלה נמוכה יותר. זה רישומים אלה לעתים קרובות להופיע ב- MLS חודש לאחר מכן עם מחירים מופחתים. כמות הפחתות המחירים, באופן לא מפתיע, נוטים לחרוג מהבדל בעמלות בין סוכנויות הדו-קרב!

בתרחישים אלה, המוכרים קיבלו פחות שירותים ובסופו של דבר הפסידו כסף על המכירה גם כן.

אם אתה לא יכול להחליט בין סוכן אשר גובה 1 או 2 אחוז פחות מאחרת, לחשוב על איך היית מרגיש אם היית צריך להפחית את מחיר המכירה, אומרים חמישה אחוזים, כדי לקבל את הבית נמכר. שאל את הסוכנים להראות לך האחרון שלהם 24 חודשים של הפחתת מחיר ולהשוות אותם.

כמה סוכנים עושים?

סוכנים משולמים על ידי מתווכים. ברוקרים לשמור על חלק, לפעמים 50%, ולשלם את היתרה לסוכן. מכאן, הסוכן משלם תקורה שלה מסים, אשר יכול בקלות סכום של 50% נטו. השכר האמיתי של סוכן הרישום נע בין 20% ל -30% ממחצית הנציבות. סוכני שירות מלא בדרך כלל מוציאים יותר על תקורה מאשר המתחרים שלהם; על ידי סירוב לשירות פשרה, הם נוטים לגבות יותר.

_{בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}