ללמוד כיצד עובד Groupon וכיצד הוא משפיע על עסקים

אם אין לך תקציב פרסום, תצטרך להיות יצירתיים באסטרטגיות השיווק שלך או שאתה יכול בסופו של דבר הופך להיות סומך מדי על לקוחות חוזרים הפניות מפה לאוזן. Groupon היא אחת הדרכים שאתה יכול לפרסם ישירות לאנשים המחפשים סוג של שירותים ומוצרים ללא צורך לשאת upfront עלות.

כאשר הצרכנים משתמשים במנועי חיפוש כדי למצוא מוצר או שירות, הם בדרך כלל עדיין בשלב איסוף המידע והוא עשוי להיות רחוק מלהיות ממש רוצה לעשות רכישה.

-> ->

אנשים אשר ישר ראש Groupon מחפשים עסקאות חדשות לנסות או כבר עשו החלטה שהם רוצים לבצע רכישה מחפשים את העסקה הטובה ביותר האפשרית.

נשמע פשוט עד כה, נכון? צור מסע פרסום של הקופון, תן לו לקרוע, ואת בום. לקוחות מיידיים. למרבה הצער, Groupon הוא לא ממש פשוט ואתה צריך לשים כמה שיקולים לתוך קמפיין שיווק Groupon כפי שהיית לתוך כל אסטרטגיה אחרת להוביל פיתוח. אם לא, ופשוט להמציא קופון על ערמומי, אתה יכול בסופו של דבר לאבד הרבה כסף.

-> ->

מהו Groupon?

Groupon היא פלטפורמת פרסום המיועדת בעיקר לשרת את השווקים המקומיים. עסקים יכולים להשתמש Groupon כדי לקדם את ההנחות שלהם (שוברי) עבור שירותים ומוצרים. Groupon מסייע בקישורים בין עסקים שמחפשים לקוחות ולקוחות שמחפשים עסקאות.

זהו יתרון גדול על סמך החיפוש של Google כדי לקבל את המילה על העסק שלך, משום ש- Google מציגה רק את מה שהיא רוצה בתוצאות מקומיות ולדרג באופן עקבי היטב בחיפושים דורשת הרבה זמן ומאמץ ועדיין אין להבטיח שהאתר שלך יוצג בדף תוצאות החיפוש.

אך Groupon יציג למשתמשים הכל באתר שלהם בתוך קבוצה מסוימת של פרמטרים לחיפוש, ואם הם תואמים, המודעה שלך תוצג. אפילו יותר טוב - אתה יכול ליצור ולשלוט מסיבית מדיה חברתית ולקבל את הקופונים שלך הבחין גם אם אין לך אתר אינטרנט. אשר, אני לא מייעץ - כל בעלי עסקים צריך לפחות אתר אחד בדף לשמש כאמצעי לאימות עסק לגיטימי.

לדוגמה, Google מיקוד עבור 'שיעורי רכיבה על סוסים' ו- Google בוחרת את מה שהיא רוצה שתראה ולא את מה שנמצא בהכרח באזור שלך. Groupon יעשה טוב יותר עבור הצרכנים, כי החיפוש אחר שיעורי רכיבה יסוננו רק על ידי מה שהמשתמש יחליט ולא אלגוריתם פרסום.

כמעט נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, ולמען האמת, זה נכון.

כיצד עובד Groupon?

Groupon הוא פשוט למדי - אתה מציע עסקה, הם אוספים כסף בשמך כאשר העסקה נעשית, Groupon לוקח לחתוך חמישים אחוז ישר למעלה, ואתה מקבל את השאר.בעיקרו של דבר, Groupon הוא איש באמצע שרוצה לחבר אותך עם אנשים אשר יקנו את השירותים והמוצרים שלך, כי יותר אנשים קונים ממך יותר כסף Groupon עושה. זה לא המקרה של Google שיש לה סדר יום שונה לחלוטין (וגם רחב יותר) ומניעים, ואין לה שום תמריץ לקדם את האתר שלך בכלל (אלא אם כן אתה משלם עבור מודעות ב- Google.)

בקצרה עבודות Groupon:

• הירשם.
• להציע קופון או עסקה.
• אנשים קונים את זה ומשלמים דרך Groupon.
• Groupon אוספת את הכסף, לוקחת (חתך גדול, שמן) ישר למעלה, ו
• נותן לך את השאר.

המודל העסקי של Groupon - הגדול עבור Groupon - לא כל כך גדול לבעלי עסקים

לדברי Statista. com, המודל העסקי של Groupon בבירור עובד טוב מאוד, לפחות עבור Groupon שהכנסותיה בעולם היה 3 $, 119. 52 מיליון בשנת 2015 מתוכם $ 2, 047. 74 מיליון לייחס לשוק הצרכני בארה"ב

הנה עוד שני סטטיסטיקה להתרגש על:

• המחיר הממוצע לעסקת קופון בשנת 2015 היה 76 $;
• 20. 66 מיליון אנשים לבקר Groupon בכל חודש (ינואר 2016).

נתונים פיננסיים חיוביים אלה מוכיחים כי המודל העסקי של Groupon פועל היטב עבור החברה ו כי הצרכנים הם פראיים על Groupon, אבל לפני שאתה מתרגש מדי, זכור כי הסיבה Groupon הוא כל כך מוצלח, כי זה מעדיף את האינטרסים הפרטיים שלו, אז האינטרסים הצרכניים, ואת מאוד (מת) האחרון, אתה, בעל העסק גורמים. Groupon משתמשת עסקים כדי להשיג את המטרות שלהם מבוססי הצרכן - ואתה, כבעל העסק הם הצרכן העיקרי שלהם.

הקופונים שלך כדי Groupon דומים במערכת היחסים עם ספקי צד שלישי אמזון: אמזון רוצה לתת לעסקים להשתמש המותג אמזון כדי להגדיל את המכירות שלהם, כי אמזון עושה כסף המוכרים אמזון.

Groupon גם רוצה עסקים להשתמש בשירותים שלהם, כי בלי עסקים מציעים קופונים Groupon לא יכול לשרוד.

למה אתה צריך להיות זהיר על פרסום Groupon

Groupon מציעה קופונים / הנחות נע בין 50% הנחה ל 90% הנחה על המחיר הרגיל של מה מוצע. Groupon לוקח 50% מההכנסות מכל עסקה. הנה דוגמה:

נניח שאתה בדרך כלל תשלום 100 $ עבור שיעורי רכיבה על סוסים פרטיים. ב 50% הנחה על הדולר הרגיל שלך, אתה תהיה מוכר את השיעורים עבור $ 50 לקונים Groupon. אבל לא היית עושה $ 50, היית רק לעשות $ 25 על העסקה כי Groupon לוקח חצי.

אם אותה הצעה הוצעה ב 90% הנחה, היית מוכר את שיעורי רכיבה על חמישה דולר כל אחד!

בתרחישים הכוללים מכירת סחורה אתה יכול בקלות בסופו של דבר להפסיד כסף, כי עד למועד הנחה מחיר הוצע ו Groupon לקח לחתוך שלה, אתה לא יכול לעשות מספיק כדי לכסות את העלות של מה הוא נמכר.

חשוב גם לציין כי Groupon לוקח את מסיבית 50% לחתוך כל אחד העסקה שתבצע - לא רק אחד. למכור 100 הנחות והם ייקח 50% של כל אחד.

התמודדות עם מחפשי העסקה של Groupon

למרות Groupon מתגאה באתר האינטרנט שלהם כי 91% של אנשים לרכוש עסקאות על Groupon יחזרו העסק מאוחר יותר עבור רכישות נוספות, אלה הסטטיסטיקה מופרכים על ידי מקורות אחרים אשר קובעים כי רוב עסקים אשר משתמשים Groupon להתלונן על לקוחות one-shot.

לקוחות Groupon הם לעתים קרובות מתמודדים העסקה מתמצא אשר לרכוש ולהשתמש חד פעמי הנחות קופון ללא כוונה לשמור חוזר עבור מוצרים או שירותים נוספים (למשל, עבור עיסוי, שיזוף, ארוחה, וכו ') זה נהדר אם אתה מחפשים טיימרים, אבל לא אידיאלי אם אתה צריך אנשים כדי להירשם לשירותים מתמשכים.

במקום להציע שיעור מבוא אחד (או שירות) בהנחה עמוקה אתה יכול לנסות לפצל את העסקה שלך בצורה כזו שדורשת אנשים לתת לך יותר מפעם אחת לנסות. לדוגמה, אם אתה מציע שיעורי גיטרה או מלאכה, במקום לתת קופון שעה מלאה עבור חצי הנחה, לפצל אותו בין שתי הפעלות. ככה אנשים לרכוש את הקופון יצטרך לנסות אותך פעמיים כדי לקבל את מלוא העסקה וזה עשוי להיות מספיק כדי לשכנע אותם כי שיעורים איתך כיף והם צריכים להירשם לשיעורים נוספים.

הקפד לכלול הגבלות כדי לשלוט באופן שבו אנשים יכולים להשתמש בעסקאות שלהם. הנה רק כמה דוגמאות של תנאים המאפשרים לעסק לשלוט על זרימת לקוחות חדשים, כך שהם לא כולם פשוט להופיע בבת אחת:

• ערך המבצע יפוג 120 ימים לאחר הרכישה
• הסכום ששולם לא יפוג > לקוחות חדשים בלבד. הזמנה נדרשת
• נדרשת הרשמה.
• הגבל 1 לאדם, עשוי לקנות מתנה אחת נוספת.
• הגבלה 1 לכל ביקור.
• הגדרת מגבלות על מספר השוברים נמכר גם חשוב במיוחד עבור עסקים קטנים, כך שתוכל לוודא שאתה תוכל להתמודד עם זרם של לקוחות חדשים וביקוש מוגבר עבור השירותים שלך. בעוד מחקר מידע עבור מאמר זה ראיתי אחד המקומי אומנויות ומלאכות חנות המציעה שוברי עבור פרויקט קרמיקה. העסק מכר מעל ל -300 שוברים והמחשבה הראשונה שלי היתה איך לכל הרוחות אמא וחנות פופ נכנסת לטפל ב -300 אנשים שמגיעים בבת אחת?

השורה התחתונה

Groupon היא פלטפורמת פרסום מוצק בכך שהיא עובדת, יש לה מוניטין טוב בקרב הצרכנים, וקל לבעלי עסקים כדי להתחיל להשתמש, עם זאת, פשטות של Groupon כוח לא צריך להיות הסתמך על לגדל את העסק שלך.

בטווח הקצר, Groupon (ואתרים דומים) יכולים להיות דרך יעילה ויעילה ליצור הפניות חדשות עבור העסק שלך, אך אם אתה לא זהיר בתכנון כיצד תוכל לקזז את המחיר החזק עבור אלה מוביל אתה יכול בסופו של דבר לאבד הרבה יותר כסף ממה שאתה מרוויח.