מהו תמחור קיסטון ב קמעונאות?

Keystone הוא מונח קמעונאי הקשור לתמחור המלאי. זוהי שיטת התמחור של סימון הסחורה למכירה חוזרת לסכום כפול ממחיר הסיטונאי או עלות המוצר.

לדוגמה, קמעונאי עשוי לומר "המחלקה היחידה בחנות הקמעונאית שלנו המאפשרת תמחור של קאיסטון הוא מחלקת המתנות שלנו, מכיוון שאנו עומדים בפני תחרות רבה עם קטגוריות המוצרים האחרות שלנו, יתרת הסחורה שלנו מתומחרת באמצעות 40 אחוז סימון. "

-> ->

Keystone בעצם אומר שאם עלות המוצר הוא 50 $, אז מחיר המכירה ייקבע ב 100 $. זהו 50 אחוזים הראשונית סימון (הידוע גם בשם IMU). כמו כן, מדובר בשולי רווח גולמי של 50% על מכירת המוצר. הרווח הגולמי יכול להיות קשור באחוז או בסכום דולר. אז בדוגמה זו, דולר ברוטו השוליים הם 50 $ ואת אחוז הרווח הגולמי הוא 50 אחוזים. יש לזכור כי השוליים ברוטו ו- IMU הם תמיד 50 אחוז כאשר אתה הגדרת את זה על אבן הראשה.

מוצרים רבים בחנויות היום לא ניתן להגדיר בבית אבן עקב העלות הגבוהה של הפריט מהספק לעומת הסכום שאתה יכול למכור אותו. לדוגמה, מחשבים ידועים לשמצה בשוליים הנמוכים שלהם ובמחירים תחרותיים.

כאשר אבן היסוד הוצגה לראשונה כמושג, היא משקפת למעשה שני סימונים. הראשון היה מן הספק או היצרן לקמעונאי והשני מן הקמעונאי ללקוח.

אז חוזר הדוגמה שלנו לעיל, הספק שילם 25 $ כדי להפוך את המוצר ולאחר מכן מכר אותו לקמעונאי עבור $ 50 ואת הקמעונאי מכר אותו ללקוח עבור $ 100. זה היה מקובל כמנהג העסקי הנכון לעקוב אחר המודל הזה בימים הראשונים של הקמעונאי.

בחנויות הנעליים שלי, תמחור הקיסטון היה עדיין שיטה נכונה לעקוב, אבל רק עבור קטגוריות מסוימות.

שמלה ונעליים מזדמנים ניתן להגדיר על אבן חן, אבל נעלי ספורט לעתים רחוקות יכול. אם השתמשתי אבן חן עבור הנעליים האלה, הייתי המקום היקר ביותר בעיר. עכשיו, בזמן שאני אף פעם לא רציתי להיות יודע כמו המקום הזול ביותר בזמן לחנות. אני גם לא רוצה להיות יודע כמו גם יקר ביותר.

כאשר לא להשתמש תמחור קיסטון

תמחור קיסטון עשוי לא להיות המדיניות הטובה ביותר עבור החנות הקמעונאית שלך. יש כמה תרחישים לשקול.

לדוגמה, אם תפנית המלאי של פריט נמוכה, אזי המחיר הגבוה יותר ולכן השוליים ברוטו, כך יהיה קשה יותר למכור וככל שיישאר על המדפים או בחדר המלאי שלך. זכור, בתחום הקמעונאי, במזומן הוא המלך. אז הסחורה על המדפים עולה לך יותר מהמחיר ששילמת את הספק.

אם המוצר הוא מהדורה מוגבלת או אספקה ​​מוגבלת, אבן היסוד נמוכה מדי. למכור את הסחורה שלך עבור מה השוק יישא.

אם אתה discounter, כלומר אנשים באמת רק חנות איתך בגלל העסקאות שלך, אז מדיניות אבן לא יעבוד בשבילך. אנשים רוצים לראות מחירים נמוכים ועסקאות גדולות. קמעונאים רבים למעשה לנפח IMU או MSRP על מנת להראות הנחה גדולה יותר ללקוח. הלקוח מרגיש כאילו הם חוסכים 50 אחוז (במיוחד לקוח מבוגר יותר המשמש לתמחור קאיסטון), אבל המציאות היא שהם רק חוסכים 25 אחוז

לכולנו יש מוצרים בחנויות שלנו שהם סחורות, כלומר הם זמינים בהרבה מקומות. לדוגמה, אם אתה מוכר מסטיק בקופה, קמעונאי לא יכול לגבות באופן הגיוני יותר ממה שכולם בעיר תשלום עבור מסטיק. אז תמחור קיסטון לא יעבוד.

אבל השורה התחתונה היא כי המקום הטוב ביותר להתחיל הוא על אבן הראשה בכל הזדמנות אפשרית. רוב הספקים שלך יודע את זה כדי להיות אמיתי והם מנסים לשלוט המחירים הסיטוניים שלהם כדי להתאים. עם זאת, descanters כמו Walmart הפכו את זה בפועל קשה. כפי שאנו רואים קמעונאים כמו יעד Walmart להגדיל את שורות OEM שלהם, נוכל לראות קלות על הלחץ של תמחור אבן על שם המותג.