מהו תמחור קיסטון?

אחת הדרכים שאתה יכול לספר ותיק קמעונאית לעומת Newbie היא על ידי המינוח הוא או היא משתמשת. לדוגמה, האם הם אומרים קופה או קופה? או להשתמש בביטוי כמו "פעמון לפעמון" כדי לתאר את יום העבודה שלהם. (כלומר, הם פתחו דרך אגב לסגור, דרך אגב.) אבל אחת הדרכים הטובות ביותר היא אם הוא משתמש במונח "אבן קיסטון" כאשר דנים בשוליים.

המרווחים יכולים לבוא לידי ביטוי ב-% או $ $, ומייצגים את סכום הכסף שהקמעונאי עושה כתוצאה מהמכירה.

הוא נשלט על ידי סימון ראשוני או IMU של הסחורה. Markup הוא ההבדל בין עלות המוצר לבין מה שאתה מוכר אותו או את מחיר השוק שלה. בעוד פריטים רבים הקמעונאי היום יש שולי נמוך הרבה יותר מאשר "בחזרה ביום" את התרחיש הטוב ביותר הוא כאשר אתה יכול לקבל שולי אבן.

בעיקרו של דבר, אבן היסוד מתייחס לשיטת התמחור של סימון הסחורה למכור בסכום כפול מחיר הסיטונאי - המחיר ששילמת את הספק עבור המוצר. אז, אם תיבה יעלה לך 50 $, אז מה שהופך את המחיר IMU ב 100 $ ייקרא "keystoning".

אסטרטגיה זו נוצרה לפני שהיו לנו מחשבים מפוארים בימים שבהם היית צריך לעשות את המתמטיקה בראש שלך (אם אתה יכול לדמיין דבר כזה.) אם הכל היה במחיר של אבן, אתה יכול לחשב "סיכון" מ הנחות או מכירות או הצעות עם יעילות רבה יותר. עכשיו, כמובן, אם אתה יכול לקבל 70% שוליים, אז אתה מסמן את הסחורה ברמה זו.

אז לא חושב כי האסטרטגיה היתה שרירותית לעשות כל אבן כדי להקל על מתמטיקה.

היום, יש לחצים על אסטרטגיות התמחור שלנו עקב תחרות אינטנסיבית. אמנם זה יהיה נהדר כדי לסמן את הכל על אבן הראשה, העובדה היא, אם החנות מעבר לרחוב מוכרת את זה עבור $ 90, המציאות היא שאתה לא יכול למכור אותו עבור $ 100.

עם זאת, קמעונאים רבים נופלים למלכודת של המתחרים עם קמעונאים מקוונים עם התמחור שלהם וזה טעות.

מחקרים רבים לאחרונה הראו כי לקוחות מעדיפים לקנות בחנות לבנים וטיח. למעשה, במחקר שלי, מצאתי כי מספר אחד סיבה שמישהו יבחר באינטרנט על החנות הוא לא מחיר, אבל חוסר ניסיון בחנות. במילים אחרות, אם הניסיון של הלקוח מקבל בחנות באינטרנט הוא אותו הדבר, אז כולם היו בוחרים את המחיר הנמוך - אני כללה. אבל אם הניסיון בחנות הוא יוצא דופן, לקוחות לא אכפת לי לשלם קצת יותר עבור הסחורה. זה כמו להטות מלצר גדול עבור השירות שלו.

Millennials ו Gen Z קונים במיוחד יש ציינו כי הם מוכנים לשלם יותר עבור ניסיון בחנות. קמעונאים רבים ויתרו על שיטות התמחור של קאיסטון בוחרים לעסוק נמוך יותר "מלחמות מחיר" קמעונאות, אבל אלה הקונים הדור הבא אומרים שאתה לא צריך.

תמחור הוא דבר מסובך עבור קמעונאים. גבוה מדי ואתה נתפס מותרות. נמוך מדי ואתה נתפס כהנחה / איכות נמוכה. Keystone מאז ומתמיד סימון מקובל עבור לקוחות. זה שומר אותך מחוץ הלהקה מותרות (אלא אם אתה מותרות) ומעל מחיר נמוך בחורים.

אסטרטגיית התמחור שלך צריכה לשקול את העתיד. לפי זה, אני מתכוון לעובדה הבלתי נמנעת כי תצטרך לסמן את מחיר הפריט למטה כדי למכור את כולם. זהו אירוע נדיר מאוד כאשר אנו יכולים למכור כל אחד פריט מסוים במחיר מלא. לעתים קרובות יותר מאשר לא, אתה תמכור את החלקים הראשונים בשוליים מלאים, אבל יהיה צורך לסמן את הזוג האחרון כדי להיפטר מהם. אנחנו יכולים "להתאהב" עם סחורה ולא רוצה לסמן את זה, אבל ככל שהוא קובע על המדף, יותר כסף זה באמת עולה לך. עדיף לסמן אותו ולקבל את הכסף לקנות מלאי חדש, טרי מאשר להיאחז חיבה שלך על זה. בנוסף, צריך להיות שותפים Co-op כספים כדי לעזור לך לשלם עבור markdown.