שיווק נכנס מול שיווק יוצאת

משווקים המחפשים דרכים להתחבר לצרכנים ולהגדיל את המותג העצמי הם עוברים להתמקד מתוך שיווק יוצאת לשיווק נכנס. מהו הון המותג? שווי המותג הוא הערך המיוחס למוצר או לשירות בעיני צרכן כי הוא מותג ידוע.

גישות שיווקיות שונות משפיעות על מסעות הקניות של הצרכנים. למידע נוסף בנושא זה, עיין בדוגמאות של גישות שונות לשיווק בהמשך.

-> ->

כיצד שיווק נכנסות ושיווק יוצא?

HubSpot מפשט את ההבחנה בין שיווק יוצאת לבין שיווק נכנס בדרך פשוטה זו:

תחשוב על שיווק יוצא דופן כפטיש; לחשוב על שיווק נכנס כמגנט.

מהו שיווק יוצאת? - שיווק יוצאת מתרחשת כאשר חברה מתמקדת בייצור מוביל המכירות על ידי תשלום עבור התקשורת. עם שיווק יוצאת, המשרד נוטה להדגיש פעילויות כדי למלא את החלק העליון של המכירות שלהם משפך.

-> ->

שיווק יוצא מורכב בעיקר מהפעילויות הבאות:

• שיחות קר
• תערוכות
• פרסום
• טלמרקטינג מיקור חוץ
• סדרת סמינר
• סקרים מקוונים סקרים < דואר אלקטרוני פיצוצים על רשימות שנרכשו
• כל אחת משיטות אלה דוחף החוצה הודעה רחבה ורחבה, בתקווה כי ההודעה תהדה עם מטרות הלקוח מחוץ לשוק.

-> ->

מהו שיווק נכנס?

- שיווק נכנס מתרחשת כאשר הצרכן מושך את עצמה די רחוק במסע הרכש. כאשר לקוח פוטנציאלי עוסק חזק עם המותג היטב לפני הפיכתו בפועל איש קשר המכירות, סביר מאוד כי הם משתתפים בגרסה כלשהי של שיווק נכנס.

שיווק נכנס ניתן להשתמש כדי להגדלת אפקטים מעריכי. שיווק מונע לקוח מוזמן לעתים קרובות דרך הפורטל של בלוג.

לדוגמה, החל בבלוג, ניתן להחיל אופטימיזציה של מנועי חיפוש כדי להגדיל את ההתאמות בתוכן. הוספת מדיה חברתית ברשת אל קבוצת שיווק נכנסת יכול קישורים רבים יותר לתוכן הבלוג.

הצרכנים מעדיפים שיווק נכנס - הם אוהבים לומר שלהם

אסטרטגיה שיווקית קונבנציונלית הושקעה בכבדות שיווק יוצאת. אבל טכנולוגיות חדשות אפשרו לצרכנים להימנע הרבה שיווק יוצאת. למעשה, סובלנות הצרכנים אסטרטגיות שיווק יוצאת היא נמוכה מאוד. הצרכנים נוטלים תפקיד פעיל יותר ויותר בסינון הפרסום שהם מתירים, והם משתמשים הן בשיווק נכנס והן ביציאה יוצאת דופן בנקודות שונות במסע הרכישה שלהם, כחלק מהגישה הייחודית שלהם למחקר הצרכנים על מוצרים ושירותים.

יצירת קשרים ארוכי טווח עם לקוחות באמצעות אסטרטגיות יוצאת היא הצעה loosing יותר ויותר. קחו את זה, בממוצע, אנשים מוצפים עם יותר מ 2000 ליום הפרעות שיווק יוצאת. אלה הפרעות שיווקיות כל כך מעצבן לצרכנים כי הם בשקידה להשתמש דרכים לחסום את הפרסום מ נכנסים לתחומים האישיים והמקצועיים שלהם.

שיחה מזוהה היתה אחת השיטות הראשונות להפסקת שרשרת ההפרעה השיווקית. זה היה מיד אחריו זרם של טכנולוגיה חדשנית, כגון מסנני דואר זבל לדוא"ל, סיריוס רדיו לווייני, מנוי לשלם לכל ערוצי כבלים, ו Tivo. בנוסף, כאשר הצרכנים נהגו נוהרים לסמינרים ריבית גבוהה בבתי מלון או נסיעות לתערוכות סחר בערים הגדולות, היום, מחקר הצרכן איסוף מידע על מוצרים ושירותים יכול להתבצע בקלות באינטרנט.

איך דברים במנהרה המרה?

יתרון בסיסי שיווק נכנס הוא שזה נע בחלל שבו הצרכנים כבר לומדים על מוצרים ושירותים מסוימים, ורבים כבר במצב קניות. אז, עם שיווק נכנס, המשימה המפרכת של מנסה למצוא דרכים לחדור את המחסומים שהוקמו על ידי אנשים המנסים לחסום כל צורה של שיווק אינו רלוונטי.

היעדים של שיווק נכנסים הם להקל על לקוחות פוטנציאליים למצוא מוצרים של החברה או שירות, ולאחר מכן להציע תוכן משכנע שפועל כדי

טיפ מהם להיות מעוניין צופים הצרכנים מוכנים להתחייב לרכוש. למרות התנועה שיווק נכנס הולך וגדל, את הפרופיל של רוב המשווקים כיום עדיין מראה על 90% של מאמץ שיווקי יוצא שיווק יוצאת דופן ו 10% המוקדש שיווק נכנס. מומחים מייעצים יותר ויותר לחברות להטות את המספרים האלה, לרכז את המשאבים שלהם ואת הוצאות השיווק על שיווק נכנס. הרחבת המטאפורה של שיווק נכנס בתור מגנט

, שברי המגנט שנמשכים למוצר או לשירות של החברה רכזת יגיעו מהבלוגוספירה, ממנועי החיפוש וממדיה החברתית. אסטרטגיות שיווק נכנסות מקיפות מערך של שיטות שהלקוחות נוטים להעדיף. שלא כמו שיווק יוצא דופן נתפס על ידי הצרכנים ככוח מפריע, שיווק נכנס יותר מבדר, פחות פולשניות, בזמן יותר, ומייצר החזר ROI גבוה יותר מאשר שיווק יוצאת דופן. אסטרטגיה שיווקית אשר מנצלת את השיטות הטובות ביותר עבור שיווק נכנסים יהיה לחזק את המותג הצרכן המעורבות בזירה זו המתפתחת שיווק.