In-Person אסטרטגיות שיחות קר

לפני שהתא הקולי והאימייל הפכו לחלק מחיי היומיום, אנשי מכירות רבים העדיפו להגיע פיזית ללקוחות פוטנציאליים במקום להתקשר אליהם בטלפון. זה לא כמו גישה נפוצה היום, במיוחד במכירות B2B, כלומר, זה באמת יכול להיות שימושי יותר ממה שאתה חושב. אחרי הכל, אם אתה salesperson הראשון שעצר על ידי משרד מסוים, החידוש יכול לעזור לך לקבל את הרגל שלך בדלת.

ביקור לקוחות פוטנציאליים נותן לך גישה רמזים כי לעולם לא תהיה לך הזדמנות לחשוף בטלפון. איך הבית של הלקוח הפוטנציאלי או מקום העסק נראה הוא אינדיקטור מרכזי של סוג של אדם הם. האם זה מרופט או מתוחזק לחלוטין? האם גינון שופע או כל זה חצץ ובטון? כמה גדול הוא הבית או המשרד? אילו צבעים וקישוטים הם בחרו? כל אלה הם רמזים למצב הנפשי של הלקוח, אשר יכול להגיד לך איזו גישה יעבוד הכי טוב כדי להבטיח פגישה.

-> ->

צניחה על משרד מאפשר לך לדבר עם אנשים שאינם מקבלי ההחלטות עצמם, אבל מי עשוי להיות מידע שימושי על החברה בכלל. לדוגמה, כמה דקות עם פקידת הקבלה יכול להניב מידע כגון שם (ים) של מקבל ההחלטות (ים) או סוכן הרכישה, איך הם מרגישים לגבי המוצר שהם כרגע הבעלים, מה לוח הזמנים שלהם הוא כמו, וכן הלאה.

במקרים מסוימים, אתה לא תוכל פשוט לשוטט הבניין כרצונו של ביטחון. כאשר זה קורה, לרשום את שמות החברה מספריית הבניין, כך שתוכל לחפש אותם מאוחר יותר עבור שיחת טלפון או דוא"ל. אל תשכחו לשוחח עם האנשים שמאיישים את שולחן האבטחה, כפי שאתם יכולים ללמוד מעדן מועיל או שניים - או לכל הפחות, להשאיר אותם עם זיכרון נעים לך כאשר אתה מקווה לחזור מאוחר יותר עם פגישה.

כאשר אתה מגיע לדלת של לקוח פוטנציאלי, בין אם זה משרד או בית, אתה צריך לתת סיבה להיות שם. אדם קורא קר עובד טוב מאוד בשיתוף עם מינוי סמוך כי אז אתה יכול להגיד משהו כמו, "אני רק עובד עם השכנים שלך יש לי כמה דקות עד הפגישה הבאה שלי, אז אני אשמח לעשות 15 דקות הערכה פיננסית בשבילך ללא תשלום, "או כל סוג של הערכה מתאימה עם אזור המוצר שלך. דרך נוספת להתקרב לסיכוי חדש היא לומר: "זו הפעם הראשונה שאני מבקר את השכונה / בניין / בלוק ורציתי להציג את עצמי ולהכיר כמה מהאנשים כאן. "טכניקה זו פועלת הכי טוב עם אסטרטגיית מכירות בלחץ נמוך מאוד - המטרה שלך צריכה להיות לקבל את השם ואת מספר הטלפון של מקבל ההחלטות (אתה יכול לעשות זאת על ידי החלפת כרטיסי ביקור בתרחיש B2B) ואולי לשאול כמה שאלות כדי לראות אם זה סיכוי מוסמך עבור המוצר שלך.לאחר מכן תוכל לבצע מעקב עם שיחת טלפון או ביקור שני נוסף כדי לקבל פגישה.

אתה כנראה לא תקבל לשבת עם יצרנית ההחלטות אז ושם - כמו שיחה קרה בטלפון, המטרה העיקרית שלך תהיה לקבוע פגישה בעתיד.

עם זאת, אם התזמון שלך צודק, ייתכן שתוזמן להציג את המקרה שלך באופן מיידי. אז להביא יחד את כל הכלים והמידע שתצטרך עבור מצגת מכירות מלא. מי יודע, אתה יכול פשוט לצאת משם עם מכירה חדשה לגמרי ביד.