כיצד הבריתות בריתות אסטרטגיות אסטרטגיות

מהי ברית אסטרטגית גלובלית? ובכן, אם הגעת לנקודה שאתה מרגיש שאתה gotten על ככל שאתה יכול בעצמך בתרשים את אסטרטגיית הייצוא, זה זמן טוב לשקול להצטרף כוחות עם חברה אחרת של גודל דומה ונוכחות בשוק הממוקם בארץ זרה שבה אתה כבר עושה עסקים, או רוצה. זוהי ברית אסטרטגית גלובלית. לפני שאתם יכולים להתקדם עם זאת, חשוב להבין בדיוק איך ברית אסטרטגית גלובלית עובד, ומה זה יכול ולא יכול לעשות בשבילך.

->

הברית האסטרטגית הגלובלית אינה רכישה

ברית אסטרטגית גלובלית נקבעת בדרך כלל כאשר חברה רוצה להיכנס לעסק קשור או לשוק גיאוגרפי חדש - במיוחד כאשר הממשלה אוסרת על יבוא על מנת להגן על התעשייה המקומית. בדרך כלל, בריתות נוצרות בין שני תאגידים או יותר, כל אחד מבוסס במדינה שלהם, לתקופה מוגדרת של זמן. מטרתם היא לשתף את הבעלות על מיזם חדש ולהגדיל את היתרונות התחרותיים בשטחים המשולבים שלהם.

- עלות של ברית אסטרטגית גלובלית היא בדרך כלל משותפת באופן שוויוני בין התאגידים המעורבים היא בדרך כלל הדרך הזולה ביותר עבור כל הנוגעים בדבר כדי ליצור שותפות. רכישה, לעומת זאת, מציעה התחלה מהירה יותר של ניצול בשוק בחו"ל, אבל נוטה להיות התחייבות הרבה יותר יקר עבור החברה הרוכשת - אחד זה צפוי להיות מחוץ להישג ידו של מפעיל סולו.

בעוד הברית אסטרטגית גלובלית פועלת היטב להרחבת העסק הליבה ניצול השווקים הגיאוגרפיים הקיימים, רכישה פועלת טוב יותר לחדירה מיידית לשטחים גיאוגרפיים חדשים. לפיכך, ברית מספקת פתרון טוב למשווקים הגלובלי כי אין צורך הפצה להיכנס לשווקים בחו"ל.

ברית אסטרטגית גלובלית היא גם הרבה יותר גמישה מאשר רכישה ביחס למידת השליטה נהנית על ידי כל צד. בהתאם למשאבים שלך, אתה יכול לבנות הון עצמי או הון מניות שאינן. בתוך שותפות בהון, אתה יכול להחזיק מיעוט, רוב או חלק שווה. בשותפות לא-מאוזנת, לשותף במדינה המארחת יש חלק גדול יותר בעסקה, ולכן יש לה אינטרס של רוב. אבל מי שאתה בוחר כשותף שלך הוא ללא ספק חשוב יותר מאשר איך השותפות מובנית. כי כאשר זה מגיע לעסק, אתה רוצה שותף שיהיה תרומה פעילה לעשות, ומי גמיש ויכול לפתור קונפליקטים כמו הברית מתפתחת. חשוב עוד יותר, עם זאת, היא כי אתה זוכר בבירור מה אתה מבקש להרוויח מן הברית וכי אתה בוחר שותף שתרומתו תאפשר לך להשיג את המטרות האלה.

היכן צריכים היבואנים והיצואנים לחפש שותפים?

אתה עלול להיות מופתע לגלות כי אתה יכול לבנות בריתות יתרון הדדי עם כמה בעלי ברית לא צפויים. חברות רבות לבצע החלטות מודע כדי ליצור שותפויות עם חברות משלימות או אפילו מתחרות שיכולים להציע להם נתח שוק במדינות שהם נאבקים לפרוץ במשך שנים.

נוקיה ומיקרוסופט, למשל, נכנסו לברית אסטרטגית גלובלית רחבה, שם הן מתכננות לשלב נכסים ולפתח מוצרים ניידים חדשניים בקנה מידה חסר תקדים. באמצעות חוזקות משלימות שלהם ומומחיות, מתחרים פוטנציאליים אלה ובכך להבטיח הישרדות הדדית שלהם המערכת האקולוגית הגלובלית החדשה בשוק.

גם אם אתה לא חברת טכנולוגיה בינלאומית או ספקית מובילה של טלפונים סלולריים בעולם, תוכל לעקוב אחר הדוגמה של Nokia ו- Microsoft ולראות מי מבין אנשי הקשר, עמיתים, עמיתים ומתחרים בשוק הבינלאומי עשויים להיות בעלי צרכים ויעדים תואמים. אתה בטח מרגיש בטוח ביותר עם חברה עם מי כבר יש לך יחסים עסקיים ארוכת טווח, במיוחד אם יש לך להשיג צמיחה במכירות משמעותי יחד.

זה יכול להיות מפיץ שלך בדרום אפריקה, יצרנית שלקח על ההפצה של המוצר שלך בסין, או כי חברת המסחר ביפן שלא יכול לעמוד בביקוש הצרכנים! כל אחד מאנשי הקשר שלך עם בעיה שאתה יכול לפתור או שאתה צריך למלא יכול לשמש שותף פוטנציאלי.

10 היתרונות של הברית האסטרטגית הגלובלית

ישנם יתרונות ספציפיים רבים של ברית אסטרטגית גלובלית. הנה עשר. אתה יכול:

קבל גישה מיידית לשוק, או לפחות להאיץ את הכניסה לשוק חדש.

1. לנצל הזדמנויות חדשות כדי לחזק את המיקום שלך בשוק שבו יש לך כבר דריסת רגל.
2. הגדל את המכירות.
3. השגת מיומנויות וטכנולוגיה חדשים.
4. לפתח מוצרים חדשים ברווח.
5. שתף עלויות קבועות ומשאבים.
6. הגדל את ערוצי ההפצה שלך.
7. להרחיב את העסק שלך ואת בסיס הקשר הפוליטי.
8. קבל ידע רב יותר של המכס והתרבות הבינלאומיים.
9. שפר את התמונה שלך בשוק העולמי.
10. שישה חסרונות של הברית האסטרטגית הגלובלית

יש גם כמה עסקאות בלתי נמנעות לשקול:

מעורבות ניהול חלש או פחות הון עצמי.

1. חשש מפני בידוד בשוק עקב נוכחותו של שותף מקומי.
2. תקשורת פחות יעילה.
3. הקצאת משאבים גרועה.
4. קשה לשמור על מטרות על המטרה לאורך זמן.
5. לדוגמה, אם אתה נכנס לברית אסטרטגית גלובלית עם אפילו חלק קטן מהון המניות - נניח, 49% - אתה מאבד שליטה ניהולית. אתה עלול בסופו של דבר עם אחוז זה הון כי הממשלה המארחת רק מאפשר עד 49% עבור זר, כי אתה יכול רק לשאת ולתת על הסכום הזה, או כי היית מוכן לקבל חלק המיעוט תמורת רווחים (ה.ז. , אחריות למחקר ופיתוח) שחשבתם חשוב בשלב המשא ומתן. לא משנה מה הסיבה, מה אתה הולך לעשות אם רווחים צונחים, איכות המוצר מתדרדר, או לקוחות מרוצים? אין לך מספיק עניין במיזם לפעול. 49% שלך יכול במהירות פוחת כשמדובר לממש כל שליטה. בשותפות כלשהי נוטה בעל העניין הרוב לשלוט, ולשים את צרכיו תחילה, את שותפותם האחרונה. המצב האידיאלי הוא שותפות 50-50 המאפשר לשני הצדדים לחלוק הצלחות הדדיות, אבל אם אתה מסתפק עניין מיעוט, הקפד לשמור על שליטה מספקת כדי להשיג את היעדים שלך בשוק היעד.
6. זה גם קריטי כדי לחקור את כל ההשלכות המשפטיות והכלכליות לפני הכניסה לשותפות עם חברה בחו"ל. לחפש ייעוץ משפטי כי הוא מנוסה היטב בסחר הבינלאומי, רכישות, מיזמים משותפים והשקעות ללכת על הטוב ביותר במקרה הגרוע ביותר תרחישים איתך. אתה צריך לשכור עורך דין הן במדינה שלך במדינה המארחת להגנה מקסימלית של הזכויות שלך. אתם לא רק מבקשים להבטיח את שלמותה הבסיסית של השותפות, אלא כדי לגבש זכויות וחובות מכריעות כגון זכויות יוצרים, סימני מסחר, פטנטים, מסים, הגבלים עסקיים ובקרות חליפין.

מחשבות אחרונות

אתה גם צריך לשמור על מידע על יציבות המדינה הפוליטית והכלכלית של המדינה המארחת. צור קשר עם המשרדים המקומיים לפיתוח כלכלי בתוך המדינה המארחת. הם צריכים להיות מסוגלים להעריך את האקלים ההשקעות בעתיד של המדינה כדי לספק לך בעבר, מגמות הצמיחה בעתיד. זה ייתן לך מושג טוב יותר על איזה סוג של סיכונים אתה תישא אם אתה הולך קדימה עם הברית.