איך לכתוב מודעה שעובדת

אם אתה סוג של סופר, להיות זה קופירייטר, מישהו ביחסי ציבור, או סופר שיווק, תתבקש לכתוב פרסומת בשלב כלשהו בקריירה שלך. Advertorials, הידועים גם כמודעות להעתקה ארוכות או בפרסום מקומי בעולם הדיגיטלי, הינן הפוכות למודעות טיפוסיות שמכילות 90% חזותיים וכמעט כל עותק. במקום זאת, advertorials נועדו להיראות כמו חלק של הפרסום שבו הם מופיעים, והם נועדו להיות מעניין לקרוא; אשר מגלה אינספור מידע על המוצר או השירות.

אז, עם כל זה בחשבון, בואו נסתכל על כמה דרכים אתה יכול לעשות את העבודה הפרסומית שלך עבור הלקוח שלך. הכל מתחיל עם כלל מספר אחד - לבדר אותם.

1. מחקר ההקשר

כל כוכב פרסום גדול, מ Ogilvy ו ברנבך כדי Jobs בוגוסקי, יודע את החשיבות של מחקר התקשורת. אם אתה מעצב עבור לוח מודעות, אתה מסתכל על מיקום וסביבתה. הדפס מודעות, אתה קורא את המגזין מתוך כיסוי לכסות. וכך גם עבור advertorials. המודעה שלך צריכה להיות ממוקדת לקהל הקוראים של המגזין או העיתון.

->

פרסומת הולך במגזין מקסים הולך להיות צליל שונה לחלוטין מאחד הולך ב ווג, אם כי המוצר או השירות עשוי להיות בדיוק אותו דבר. אם אתה מכיר את הקוראים היטב, אתה תהיה חמוש טוב יותר לכתוב כותרת להעתיק כי ימשוך תשומת לב, ולשמור אותם מעוניינים.

2. כותרות האם הרמה הכבדה

המודעה שלך אינה חלון ראווה אופייני למוצר או לשירות.

זה נועד להיראות כמו מאמר או תכונה. אז זה לא הזמן לשלוף מלים חזותיים מדהימים photoshoots יקר. זה כאשר עותק חוזר אל עצמו. הכותרת שלך צריכה להיות משכנעת, מעניינת וצורמת. אתה צריך לתת לאנשים מכה על הפנים ורוצים אותם לקרוא.

אחת הכותרות המפורסמות ביותר ממודעה ארוכה הגיעה מג'ון קאפלס." הם צחקו עלי כשהתיישבתי ליד הפסנתר, אבל כשהתחלתי לשחק! הוא עוקב אחר העתק הממשיך את הקנוניה - "ארתור רק שיחק את התסרוקת, החדר צילצל בתשואות, והחלטתי שזה יהיה רגע דרמטי בשבילי לעשות את הופעת הבכורה שלי". ממש מחוץ לשער. וגם כאשר מגיע המכירה זה לא עד המחצית האחרונה של המודעה, ונעשה עם טונאליות מאסטר. ביום זה גיל, קל להתעלם מודעות להעתיק ארוך מן העבר. אבל הם היו אדונים. והם עדיין יכולים לעבוד בפורמט זה.

3. לעשות את זה מעניין

נראה כמו לא brainer, אבל אתה יכול קו הסיפון של אניה האוקיינוס ​​עם כמות advertorials קטלני-משעמם שם בחוץ.הכותבים יהיו חמושים עם רשימה של נקודות מכירה, או נקודות מגע, כי הם חייבים התייחסות. הם גם יקבלו טון של מחקר יבש, וממנו המודעה תיווצר.

אבל רוב הזמן, הוא קורא יותר כמו ערך בוויקיפדיה מאשר משהו שמרגש ומפתה. זכור, אתה עדיין בעסק של שכנוע. אתה עדיין צריך לקחת סיכוי קר ולתת להם סיבה להתקשר, בקר באתר או בדוא"ל הלקוח.

מה שמפריד בין סופרים אמיתיים מן פריצות הוא היכולת למכור תוך מבדר והודיע, וזה משהו שיכול לקחת זמן כדי לשלוט.

4. השתמש בתמונות ואיורים בחוכמה

תראה כמה פרסומות מלאות בתמונות או בדיאגרמות, עם מעט מקום להעתקה. בעוד זה "קל לקרוא" אולי נראה כמו רעיון טוב, אתה בעצם מבזבז את ההזדמנות שניתנה לך לספר יותר על סיפור על המוצר שלך. אם אתה מתכוון להשתמש advertorial כמו להציג ראווה, אתה יכול גם לעשות רק מודעה רגילה. זה הזמן להיאחז בתוכן חזותי, ולהשתמש בו גם במשורה וגם בתבונה. האם התמונות עוזרות למכור את הרעיון ולהעביר את הסיפור קדימה? האם יש להם כיתובים כי לבשר את הרעיון? אתה תמיד צריך להסתכל על זה כמו שאתה עושה מאמר עיתון או תכונה מגזין.

אם יש יותר מדי תמונות, המילים אין את הכוח לבנות סיפור ולהשלים את המכירה.

5. אל תעשה את זה

מכירות כאשר כל נאמר ונעשה, זה כנראה החלק החשוב ביותר של עצה אתה יכול לקבל בעת כתיבת advertorial. זכור, זוהי חתיכת פרסום כי הוא סוס טרויאני. ייתכן שיהיה צבא של נקודות מכירה מוכן להציף את הקהל שלך, אבל הם לא יקראו אחד אם הם רואים אותם באים. אף אחד לא רוצה לקרוא מודעה; הם רוצים לקרוא משהו מעניין, וזה התפקיד שלך לעשות את זה. ועל ידי הגדרה, למכור את השפה ואת קשה להכות pitches הם לא מעניינים. לאנשים רבים הם פוגעים.

אז, איך אתה עושה את זה? ובכן, יש לך ליצור advertorial שיש לו חיבור ישיר, לוגי, את המוצר או השירות. אם אתה מוכר מוצר ניקוי, מאמר על חיידקים מסוכנים סמוי האורב בבית שלך יעבוד טוב. אם אתה מוכר כלי, לכתוב על עשרה פרויקטים פשוטים DIY כי כל אחד יכול לעשות. כל עוד אתה יכול לעבוד בעדינות בפרויקט הספציפי שלך כמה פעמים, תוכל לקשור את השניים יחד ולשתול זרע שהופך מכירה. אבל כל סוג של שפת מוכר בוטה הוא לא הולך להמיר כמו אנשים רבים לתוך הלקוחות.

ואחד הערה אחרונה. אתה יכול ליצור פרסומת היטב כתוב היטב שמביא את הקורא מכותרת עד הפסקה האחרונה. אבל אם פתאום אתה הולך מן השפה בסגנון העריכה, כדי "עכשיו לקנות את המוצר הזה רק $ 19. 99" תראה אנשים נשירה. זה יותר מדי קפיצת טונאליות. שמור את הודעות המכירה שזופות