איך לנהל משא ומתן על שיעורי פרילנס

זה אולי השאלה הכי קשה וחשוב ביותר לענות כמו פרילנסר חדש: מה אתה צריך לגבות? שאל יותר מדי, ואתה יכול לסגור את עצמך מתוך חלטורה גדולה; לשאול מעט מדי, ואתה יכול בסופו של דבר לסגור את האורות על העסק החדש שלך.

בעולם מושלם, יהיה איזה סוג של שער הדולר אוניברסלי פרילנסרים. מעצבים גרפיים בניו יורק ידעו לחייב X לפרויקט, בעוד סופרים בשיקגו ירגיש בטוח לחלוטין לחייב Y לשעה.

-> ->

כאן בעולם שלנו לא מושלם, אם כי, קביעת שיעורי פרילנס - ולקבל את מה שמגיע לך - הוא תהליך מסובך.

החדשות הטובות הן כי על ידי לקיחת זה צעד אחד בכל פעם, אתה יכול להבין שיעור מתאים כי יתמוך לך לגדול העסק שלך. החשוב מכל, אנשים יהיה למעשה לשלם את זה, כלומר, לא תצטרך לחזור למירוץ העכברים בקרוב.

הנה איך להתחיל.

כיצד לנהל משא ומתן על שיעורי פרילאנס

1. תסתכל על העבודה האחרונה שלך.

אם אתה כמו רוב פרילנסרים, אתה כנראה עברה עבודה במשרה מלאה לחיים עצמאיים, או מרצון או באמצעות פיטורים או אובדן עבודה אחרים. בתנאי שאתה נשאר באותה תעשייה, ייתכן שתוכל לקבוע כמה אתה המעסיק הקודם היה באמת משלם לך, כולל הטבות כמו ביטוח בריאות, תרומות 401k, ביטוח אחרים, ולבנות את שיעור משם.

המפתח הוא לזכור להבין בזמן תצטרך להוציא על הניירת, קידום, ועוד היבטים של העסק שלך.

אמנם כמובן שאתה לא תהיה לחייב את הלקוחות שלך עבור הזמן שאתה מבלה חשבונית ומעקב הוצאות, תצטרך לעשות שיעור המכסה את הזמן שאתה שם לשמור על העסק שלך.

2. שוחח עם הרשת שלך.

אחת ההפתעות היפות ביותר שנתקלתי בהן כשנכנסתי למשחק החופשי היתה עד כמה מוכנים סופרים ועורכים אחרים לחלוק את מה שלמדו - למרות העובדה שאני עומד להפוך למתחרה.

אם אתה יודע פרילנסרים אחרים בתחום שלך, זה שווה את זה כדי לשאול אותם כמה הם תשלום, ועל איזה סוג של עבודה. אתה עלול להיות מופתע עד כמה אנשים רבים יהיו ברורים, ואתה תציל את עצמך הרבה כאב לב, הצעות נכשלו, והזדמנויות שהוחמצו.

רישות הדרך שלך לטווח שיעור יש יתרון נוסף: עמיתים שרוצים לדבר על זה יהיה גם מוכן לחלוק את המוזרויות של התעשייה שלך. תלמד לא רק את מה שאתה צריך לגבות, אלא גם איך אתה צריך דברים ביטוי במהלך המשא ומתן שלך ומה מיומנויות כדאי לשקול להוסיף לרפרטואר שלך, על מנת להישאר רלוונטי. החשוב מכל, תהיה לך תחושה של הקהילה, אשר לעתים קרובות חסר מאוד בעולם עצמאי.

3. להחליט אם אתה רוצה לחייב לפי הפרויקט או לפי שעה.

האם אתה צריך לגבות לפי שעה או את הפרויקט? זה תלוי ההופעה, המעסיק, ואת סגנון העבודה שלך.

הדבר החשוב ביותר, בכל דרך שתלך, הוא לתקשר עם הלקוח שלך כדי לקבוע הערכה מדויקת של העבודה מעורב, ולאחר מכן להגדיר ציפיות ופרמטרים. אל תפחדו לבקש מהם להיות מדויקים מאוד לגבי מה שהם רוצים, כאשר הם מצפים לזה, ומה יקרה אם לא תסכימו על כושר העבודה.

(לדוגמה: האם תקבלו עמלה חלקית, האם תעשו מספר קבוע של תיקונים או תיקונים, בפרק זמן נתון?)

ללא קשר לשאלה אם אתם משלמים מדי שעה או על בסיס פרוייקט, אתם צריכים לדעת כמה זמן הם חושבים כל העבודה ייקח. ברגע שיש לך תיאור מפורט של הדרישות שלהם וניסיון קטן תחת החגורה שלך, יהיה לך מושג טוב אם ההערכה שלהם היא מדויקת. אל תפחד לדחוף בחזרה, אם אתה חושב ההערכה שלהם כבוי.

והכי חשוב …

4. קבל את זה בכתב.

עורך דין חבר שלי אוהב לומר כי חוזים קיימים כדי לקבוע את הציפיות, לא בהכרח כדי לספק מסגרת לתביעה. בעוד הם מבחינה טכנית לעשות את זה גם כן, הסיכויים הם רזה כי זה יהיה האינטרס שלך לתבוע. כל מה שאתה מנסה לעשות הוא לוודא שכולם נמצאים באותו דף.

חוזים לא צריך להיות מסובך. הצהרה פשוטה של ​​עבודה עשויה להיות כל מה שאתה צריך. אבל כל סוג של חוזה תבחר, זה שווה את זה כדי לקבל אחד, אם רק כדי לוודא שאתה תוכל לעבוד יחד באופן פרודוקטיבי כדי להשיג את המטרות של הלקוח … ולקבל לך תשלום במועד.

-> ->

5. שאל מה מגיע לך.

לבסוף, אם עשית את שיעורי הבית שלך, תמחור העבודה כראוי, והם אדם הגיוני בדרך כלל, זה כמעט אף פעם לא שווה את זה כדי לקחת פחות כסף ממה שאתה נוח. אם אתה לוקח עבודה שלא לשלם את החשבונות שלך, תוכל לחוות טינה בטווח הקצר ובעיות פיננסיות בטווח הארוך. גם לא טוב בשבילך, או עבור הלקוח שלך.

זה לא אומר שאתה אף פעם לא יכול לעשות דגימה מדגם עבור שיעור נמוך יותר לפרוץ פינה חדשה של התעשייה שלך, או לספק עבודה בונוסים עבור סיבה אתה מעריץ, או אפילו לתת למישהו עסקה אם אתה חושב שזה יוביל לעבודה בעתיד. אבל אם שיעור שאתה הציע הוא באמת נמוך מדי, זה לעתים קרובות שווה את זה בעדינות ירידה ולהמשיך הלאה.

זכור: אתה בעסק, ואתה רוצה להישאר ככה. להיות אמיץ, מנומס, ובטוח. אם אתה מנהל את עצמך היטב, הסכם כושל היום עלול להוביל לעבודה בתשלום טוב יותר בהמשך הדרך.

קרא עוד: 9 סוגים של משרות עצמאי 6 מקומות כדי למצוא עצמאי פריטי באינטרנט מה שאתה צריך כדי להתחיל Freelancing

קשורים: למעלה 10 משרות לעבוד מרחוק 10 עצות לחיפוש עבודה כיצד למצוא משרות עצמאי